Setiap orang yang mengambil bahagian dalam interaksi kewangan pastinya bekerja dalam satu atau pasaran komoditi yang lain. Doktrin pasaran sangat penting dalam bidang pemasaran.
Pasaran pemasaran ialah jumlah pembeli semua produk (kedua-duanya tersedia dan mungkin). Saiz pasaran ditentukan oleh bilangan pembeli yang memerlukan produk tersebut. Mereka mempunyai sumber untuk dikongsi dan keinginan untuk menyediakan sumber tersebut untuk produk yang mereka rasa perlukan.
Penyelidikan, analisis dan ramalan pasaran dalam pemasaran adalah elemen yang sangat penting bagi mana-mana syarikat dalam proses berfungsinya.
Konsep pasaran
Pasaran dicirikan oleh penunjuk tertentu yang digunakan dalam analisis pasaran, analisis pemasaran pasaran dan peringkat pelaksanaan aktiviti:
- pelanggan memerlukan permintaan yang mendorong;
- kapasiti;
- lokasi geografi.
Jenis Pasaran
Mengikut keperluan yang membentuk permintaan untuk barangan tertentu, jenis pasaran utama boleh dinamakan:
- pasaran pengeluarmembentuk syarikat yang membeli produk/perkhidmatan untuk kegunaan masa depan mereka dalam proses perindustrian;
- pasaran pengguna terdiri daripada orang yang membeli produk/perkhidmatan untuk kegunaan peribadi;
- Pasaran perbandaran diwakili oleh syarikat yang membeli produk/perkhidmatan untuk melakukan kerja mereka sendiri;
- pasaran pemasaran penjual semula ialah rakyat dan organisasi yang memerlukan barangan/perkhidmatan untuk jualan semula seterusnya untuk menjana pendapatan;
- pasaran antarabangsa mengandungi semua pembeli produk yang berada di luar negara.
Terdapat jenis pasaran pemasaran berikut:
- serantau - menduduki seluruh wilayah negeri tertentu;
- tempatan - meliputi satu atau lebih kawasan;
- dunia mengandungi semua keadaan di dunia.
Parameter asas dalam sifat pasaran jualan ialah gabungan penawaran dan permintaan untuk produk tertentu. Dalam kes ini, kita boleh membezakan antara "pasaran pelanggan" dan "pasaran penjual".
Di pasaran penjual, tokoh utama adalah, masing-masing, peniaga. Dalam kes ini, dia tidak perlu membelanjakan sumber kewangan untuk pemasaran. Walau apa pun, produknya akan dibeli. Dengan menganjurkan penyelidikan pemasaran, peniaga hanya akan membelanjakan wang.
Dalam pasaran pelanggan, pengguna menetapkan nada. Keadaan sedemikian memberi inspirasi kepada peniaga untuk menghabiskan tenaga tambahan untuk mempromosikan produk mereka sendiri.
Kepentingan Kajian Pengiklananpasaran
Mempelajari permintaan ialah detik penting dalam kerja pengurus pemasaran. Penyelidikan terperinci membolehkan anda mencari ceruk pasaran kosong dengan cepat, memilih sasaran pasaran yang lebih sesuai dan lebih memahami keperluan pembeli.
Sebelum anda mula menyelidik, anda perlu menjelaskan matlamat penyelidikan pasaran. Periksa parameter berikut:
- produk syarikat: kaji perkembangan pasaran dan bahagian produk syarikat dalam sektor;
- struktur pasaran: mengkaji keadaan pasaran dan potensi pasaran, menilai arah aliran;
- pengguna: kajian permintaan, keperluan utama dalam pasaran, penyelidikan pemasaran tentang tingkah laku dan jangkaan khalayak sasaran;
- sektor bermotivasi: kajian bahagian pasaran yang menjanjikan untuk memilih skop kerja;
- niche percuma: kajian pemasaran bahagian pasaran untuk mengenal pasti niche pasaran bebas dan sumber jualan baharu;
- lawan dan pesaing: kaji hasil kerja pesaing untuk mengenal pasti kelebihan daya saing produk dan mencari kelemahan dalam syarikat;
- harga: Penyelidikan pasaran terhadap kedudukan harga pesaing, serta analisis struktur harga semasa dalam industri.
Mari kita pertimbangkan peringkat utama analisis pasaran dan analisis pemasaran pasaran.
Peringkat 1. Menentukan objektif penyelidikan pasaran
Sebelum anda mula menganalisis pasaran dan menilai penunjuk, anda perlu menggariskan objektif kajian. Perkara khusus untuk dipertimbangkan:
- produk syarikat;
- struktur pasaran;
- pengguna;
- sektor sasaran;
- niche percuma;
- pesaing;
- harga.
Peringkat 2. Penyelidikan produk atau perkhidmatan
Dengan bantuan prosedur yang dikaitkan dengan penyelidikan pemasaran barangan, keperluan pasaran untuk jenis produk/perkhidmatan baharu ditentukan. Ia juga menyatakan sifat (berbilang fungsi dan teknikal) yang harus diubah dalam produk yang sudah ada di pasaran. Dalam proses analisis pemasaran pasaran produk, ciri-ciri produk yang paling sesuai dengan keperluan dan keinginan pembeli ditentukan. Kerja analisis sedemikian, di satu pihak, menunjukkan pengurusan syarikat bahawa pelanggan ingin mengetahui dengan tepat ciri-ciri produk yang sangat penting baginya. Sebaliknya, dalam proses penyelidikan pemasaran, seseorang boleh menyedari cara memperkenalkan produk baru kepada bakal pelanggan. Penyelidikan pemasaran pasaran produk dan perkhidmatan menyediakan data tentang peluang baharu untuk pelanggan yang menyediakan produk baharu atau perubahan yang sedia ada.
Kajian produk adalah tentang membandingkan ciri produk yang dibekalkan oleh syarikat dengan parameter produk pesaing. Bagi organisasi yang berorientasikan pemasaran, fokus penyelidikan adalah untuk menentukan kelebihan daya saing perbandingannya.
Dalam proses menjalankan penyelidikan pasaran produk, seseorang mesti sentiasa mematuhi peraturan: produk mestilah di tempat yang paling diharapkan oleh pelanggan - dan atas sebab ini, kemungkinan besar, dia akan membeli. Proses ini dipanggil meletakkan produk di pasaran.
Peringkat 3. Penentuan kapasiti pasaran
Penyelidikan, analisis dan ramalan pasaran dalam pemasaran bermula dengan penilaian kapasitinya.
Kemungkinan kapasiti pasaran ialah jumlah pesanan yang boleh dijangkakan oleh syarikat dan pesaingnya daripada pelanggan di rantau tertentu dalam tempoh masa yang ditetapkan (biasanya setahun). Kajian Kapasiti Pasaran dikira untuk produk khusus untuk wilayah jualan tertentu. Pertama, penunjuk dikira dari segi fizikal (bilangan produk yang dijual untuk tempoh tertentu: suku, bulan, tahun). Penilaian pemasaran kemungkinan kapasiti pasaran dari segi nilai juga adalah asas bagi syarikat. Ini amat penting apabila mengkaji dinamik kapasiti pasaran. Dalam kes ini, pengurusan syarikat perlu mengetahui:
- Adakah terdapat peningkatan permintaan terhadap produk syarikat? Atau permintaan semakin berkurangan - dan anda perlu memikirkan tentang penggunaan semula kerja.
- Apakah peluang dalam pasaran tempatan ini.
Dalam proses menjalankan kajian pemasaran tentang kemungkinan kapasiti pasaran, adalah penting untuk mengenal pasti punca impak yang boleh mendorong kedua-dua penurunan kapasiti dan peningkatannya.
Peringkat 4. Pembahagian pasaran
Sektor pasaran ialah sekumpulan pembeli yang dicirikan oleh ciri umum yang ditentukan dengan ketat yang menentukan tingkah laku mereka dalam pasaran. Akibatnya, intipati dan tujuan pembahagian pasaran adalah untuk mencari kumpulan (atau sebilangan kumpulan) pembeli yang lebih cenderung untuk membeli produk tertentu.
Pemasaranpembahagian pasaran membolehkan:
- ketahui spesifikasi kemungkinan pelanggan produk;
- tunjukkan aspek hartanah pengguna dalam pelbagai sektor pasaran;
- cari mana antara parameter kumpulan pembeli yang stabil dan, akibatnya, lebih diperlukan untuk meramalkan keperluan dan keinginan pembeli;
- jelaskan (buat perubahan) kemungkinan kapasiti pasaran, memudahkan ramalan jualan;
- ketahui cara menukar pengiklanan untuk kedai, apakah perubahan yang perlu dibuat pada strategi pengiklanan syarikat dengan bantuan kumpulan pelanggan yang berbeza;
- memahami cara menukar ciri produk (peranti, harga, penghantaran, penampilan, pembungkusan, dll.).
Fungsi segmentasi ialah fungsi dan sistem ciri yang menyatukan semua pembeli ke dalam kumpulan tertentu. Mereka boleh dipilih mengikut pendapatan dan aktiviti sosial, mengikut ciri demografi dan geografi, mengikut kewarganegaraan, malah melalui laluan sejarah yang sama.
Bagi syarikat dalam bidang jualan, parameter kumpulan pembeli yang manakah berada di tempat pertama pada masa ini atau akan berada dalam masa terdekat adalah penting.
Peringkat 5. Penyelidikan dan kajian pembeli
Pada langkah ini, ternyata siapa yang berkemungkinan pengguna produk tersebut, apakah struktur kehendak pembeli.
Bekerja ke arah ini akan membantu, pertama sekali, untuk mencari lebih banyak tempat yang terdedah. Ini terpakai kepada kedua-dua produk dan varian pelaksanaannya,strategi kewangan syarikat secara keseluruhan. Pada langkah ini, profil pembeli masa depan sedang dibangunkan.
Dalam proses kerja analisis ini, bukan sahaja kecenderungan dan adat, tabiat dan keutamaan diambil kira. Di samping itu, prasyarat untuk tingkah laku kumpulan pembeli tertentu dijelaskan. Ini memungkinkan untuk meramalkan struktur masa depan minat mereka. Pada masa ini, senjata alat digunakan untuk penyelidikan pemasaran tingkah laku pengguna, reaksi bawah sedar dan sedar mereka terhadap produk tertentu dan pengiklanan mereka, terhadap keadaan semasa dalam pasaran.
Kaedah kajian termasuk: soal selidik, tinjauan, ujian. Kesemuanya memberi peluang untuk mengetahui pendapat pembeli tentang perubahan yang dibuat pada produk atau perkhidmatan. Dengan alatan ini, anda boleh menjejaki reaksi pembeli dengan tepat pada masanya terhadap usaha mengeluarkan dan mempromosikan produk di pasaran.
Peringkat 6: Teroka Kaedah Jualan
Penyelidikan pemasaran pasaran jualan mengandungi pencarian untuk kombinasi kaedah yang digunakan dan bentuk penjualan produk / perkhidmatan, kekuatan dan kelemahannya. Ia membincangkan cara yang diperlukan untuk produk bersaing di pasaran. Kerja analisis pemasaran melibatkan pertimbangan fungsi dan ciri kerja syarikat berbeza yang terlibat dalam perdagangan borong dan runcit. Mengenal pasti kekuatan dan kelemahan mereka, meneroka sifat hubungan yang terjalin dengan pengeluar.
Akibatnya, akan dinyatakan:
- yang boleh bertindak sebagai perantara (syarikat perdagangan autonomi atau jabatan sendirijualan syarikat);
- cara menjual produk syarikat secara menguntungkan di pasaran tertentu.
Dengan semua ini, anda perlu mengira semua jenis kos untuk penjualan produk. Kita perlu mempertimbangkan cara untuk melaksanakan melalui perantara dan melalui rangkaian kita sendiri.
Selain itu, anda perlu menjelaskan peratusan kos jualan dalam harga akhir produk, dsb.
Langkah 7. Kaji prestasi pengiklanan dan teknik promosi
Elemen penyelidikan pasaran pengiklanan ini bertanggungjawab untuk mengkaji produktiviti pelbagai jenis dan kaedah pengiklanan serta mempromosikan produk di pasaran. Ia juga termasuk penjenamaan syarikat dan memacu jualan.
Untuk menguasai pasaran dan mula menjual produk mereka sendiri, syarikat memerlukan pengiklanan. Ia memerlukan mencari dan memaklumkan pelanggan, membentuk gaya syarikat, mengumpul pesanan.
Penyelidikan pengiklanan pemasaran mengandungi kaedah untuk menganalisis persekitaran pemasaran di pasaran Rusia dan di dunia:
- pilihan jenis dan cara pengiklanan yang lebih sesuai;
- ujian percubaan alat pemasaran;
- mencari urutan keutamaan menggunakan alat pemasaran yang berbeza;
- Anggaran tempoh kesan pengiklanan terhadap pelanggan.
Kepentingan pengiklanan dan prestasi kempen pemasaran diukur berdasarkan titik akhir kewangan. Ini pertama kali dilihat dalam peningkatan dalam jualan. Walau bagaimanapun, jenis pengiklanan tertentu bertujuan untuk jangka panjang. Mereka tidak boleh diukur.
Tahap 8. Pembangunan taktik penentuan harga
Harga adalah salah satu sebab utama persaingan yang berjaya dalam pasaran. Dalam proses mengusahakan dasar penetapan harga yang betul, adalah perlu untuk memahami bukan sahaja strategi, tetapi juga sistem diskaun untuk pelanggan. Selain itu, anda perlu mencari julat harga untuk meningkatkan keuntungan dan menambah baik pelaksanaan.
Peringkat 9. Selidik tahap persaingan
Penyelidikan saingan adalah salah satu komponen utama pemasaran hari ini. Penunjuknya memberi peluang bukan sahaja untuk membangunkan strategi kewangan dan dasar pasaran syarikat yang betul. Ia menjadi jelas perkara yang telah dilaksanakan secara tidak wajar dalam produk, rangkaian jualan, pengiklanan dan elemen lain kerja syarikat.
Dalam proses penyelidikan, anda perlu mengenal pasti pesaing utama syarikat dalam pasaran (langsung dan tidak langsung), serta mengenal pasti kekuatan dan kelemahan mereka. Ini amat penting apabila syarikat memasuki pasaran dengan produk baharu, membangunkan bidang kerja kewangan yang tidak dikenali, dan cuba menyusup ke pasaran baharu. Untuk mencari kelebihan perbandingan pesaing dan menilai sumber anda sendiri, tidak cukup hanya dengan mengkaji produk pesaing. Kami perlu mendapatkan data tentang kualiti kerja mereka yang lain: matlamat dalam pasaran tertentu, aspek pengeluaran dan pengurusan, harga dan kedudukan kewangan.
Perlu tahu:
- kos pemasaran dan aspek strategi saingan;
- nisbah harga antara produk mereka dan produk pesaing;
- onsaluran jualan yang pesaing harapkan semasa menjual;
- industri apa yang mereka mahu susup pada masa hadapan;
- apakah jenis faedah yang diberikan oleh pesaing kepada pelanggan;
- siapa yang mereka gunakan sebagai orang tengah untuk menjual produk, dsb.
Kini, seiring dengan persaingan langsung, pengkhususan syarikat semakin mendalam. Permintaan pengguna, keinginan dan keperluan orang semakin diperibadikan. Oleh itu, anda perlu belajar bagaimana untuk mencari sebarang kaedah kerja kompetitif dengan pesaing yang mungkin. Ini adalah untuk melindungi diri anda daripada bahaya perang harga.
Peringkat 10. Ramalan jualan
Asas perancangan dalam syarikat ialah analisis pasaran dan pelan pemasaran, yang merujuk kepada kemungkinan saiz jualan bagi jenis produk/perkhidmatan tertentu. Tugas utama penyelidikan pasaran pemasaran adalah untuk mengetahui apa yang boleh dijual dan dalam kuantiti apa.
Dengan bantuan ramalan, kerja monetari dan pengeluaran dirancang. Keputusan dibuat tentang di mana dan berapa banyak untuk melabur. Kerja pemasaran ke arah ini membolehkan anda memahami cara menukar pelbagai untuk meningkatkan keuntungan keseluruhan syarikat, dsb.
Tetapi ramalan jualan adalah, pertama sekali, rancangan. Ia tidak boleh mengambil kira semua faktor.
Kaedah analisis pasaran dan analisis pemasaran pasaran
Terdapat banyak kaedah penyelidikan pasaran. Kesemuanya digunakan dalam situasi tertentu untuk menyelesaikan masalah pemasaran tertentu. Cara-cara mengumpul maklumat dalam proses pengiklananKertas penyelidikan boleh dibahagikan kepada dua kumpulan: kualitatif dan kuantitatif.
Penyelidikan pasaran kuantitatif paling kerap dikaitkan dengan organisasi pelbagai jenis tinjauan. Ia adalah berdasarkan penggunaan soalan tertutup berstruktur. Jawapan diberikan oleh sebilangan besar responden. Ciri-ciri tersendiri kajian ini ialah: kajian maklumat yang diperoleh dijalankan mengikut susunan prosedur (sifat kuantitatif berlaku), format maklumat yang dikumpul dan sumber penerimaannya ditakrifkan dengan ketat.
Penyelidikan pasaran kualitatif terdiri daripada mengumpul, menyelidik dan mentafsir maklumat dengan memerhati cara orang berkelakuan dan apa yang mereka katakan. Pemantauan dan penunjuknya adalah bersifat kualitatif.
Kaedah pemasaran analisis pasaran adalah seperti berikut:
- Kumpulan fokus. Kumpulan sasaran pembeli mengambil bahagian. Pada acara ini, terdapat seorang moderator yang, mengikut senarai soalan tertentu, menjalankan perbualan. Ini ialah cara penyelidikan pasaran kualitatif, yang berguna untuk memahami keadaan tingkah laku. Kumpulan fokus membantu membina andaian, mengkaji motif tersembunyi pelanggan.
- Semakan. Ini adalah tinjauan pasaran sasaran menggunakan soal selidik yang kompleks. Ini adalah cara pemasaran kuantitatif. Ia digunakan apabila perlu untuk mendapatkan testimoni mengenai isu tertentu.
- Pemerhatian. Menjejaki tingkah laku wakil khalayak sasaran dalam persekitaran biasa. Merujuk kepada kaedah kualitatif penyelidikan pemasaran.
- Eksperimen atau penyelidikan lapangan. Berlakukepada pemasaran kuantitatif. Menyediakan keupayaan untuk menguji sebarang andaian.
- Temu bual mendalam. Perbualan dengan seorang wakil khalayak sasaran pada senarai soalan terbuka yang khusus. Mereka memberi peluang untuk memahami topik secara terperinci dan membina andaian. Ia merujuk kepada kaedah pemasaran yang berkualiti.
Strategi pemasaran
Analisis pasaran dan strategi pemasaran adalah sebahagian daripada strategi keseluruhan syarikat. Dengan bantuannya, hala tuju utama kerja syarikat di pasaran dibentuk berhubung dengan pesaing dan pelanggan.
Analisis pasaran dan strategi pemasaran dipengaruhi oleh:
- matlamat utama syarikat;
- kedudukan pasaran semasa;
- sumber yang tersedia;
- penilaian prospek pasaran dan jangkaan tindakan pesaing.
Oleh kerana pasaran sentiasa berubah, strategi pengiklanan dicirikan oleh mobiliti dan daya tahan. Untuk meningkatkan pelaksanaan syarikat tertentu atau mempromosikan produk, anda perlu membangunkan barisan perniagaan anda sendiri.
Analisis pasaran dan strategi pemasaran dibahagikan kepada bidang tertentu:
- Pertumbuhan bersepadu. Tugas utama ialah meningkatkan struktur syarikat melalui "pembangunan menegak" - pelancaran pengeluaran produk baharu.
- Pertumbuhan tertumpu. Ia melibatkan perubahan dalam pasaran jualan untuk produk atau penambahbaikannya. Selalunya strategi sedemikian bertujuan untuk melawan pesaing untuk mendapatkan bahagian pasaran yang lebih besar (horizontalpembangunan), mencari pasaran untuk produk sedia ada dan menambah baik produk.
- Singkatan. Matlamatnya adalah untuk meningkatkan produktiviti syarikat selepas pembangunan yang panjang. Dalam kes ini, ini boleh dilakukan semasa transformasi syarikat (contohnya, apabila mengurangkan beberapa jabatan) dan apabila ia dihapuskan.
- Pertumbuhan yang pelbagai. Ia digunakan jika syarikat tidak mempunyai peluang untuk berkembang dalam keadaan pasaran semasa dengan jenis produk tertentu. Sebuah syarikat boleh menumpukan pada pelancaran produk baharu, tetapi dengan mengorbankan sumber sedia ada.
Contoh aplikasi teknik analisis pasaran untuk syarikat
Analisis pasaran dan analisis pemasaran pasaran bermula dengan kajian pasaran jualan syarikat menggunakan jadual contoh di bawah.
Analisis dinamik pasaran jualan OOO “…” pada 2018.
| Penunjuk | rantau Moscow (pasaran domestik) | Ural (pasaran domestik) | Siberia (pasaran domestik) | Kazakhstan (pasaran luar) | Ukraine (pasaran luar) | Negara lain (pasaran luar) | Jumlah |
| PRODUK A | |||||||
| Jumlah jualan, unit | 3062062 | 561378 | 510344 | 408275 | 306206 | 255172 | 5103436 |
| Harga seunit, ribu rubel | 1, 4 | 1, 39 | 1, 37 | 1, 36 | 1, 34 | 1, 33 | 1, 4 |
| Kos unit, ribu rubel. | 1, 008 | 1, 008 | 1,008 | 1, 008 | 1, 008 | 1, 008 | 1, 008 |
| Untung, gosok ribu | 1200328 | 212201 | 185837 | 143067 | 103141 | 82519 | 1927093 |
| Keuntungan, % | 28 | 27, 3 | 26, 5 | 25, 8 | 25 | 24, 3 | 27 |
| PRODUK DALAM | |||||||
| Jumlah jualan, unit | 3562955 | 657776 | 438517 | 328888 | 274073 | 219259 | 5481469 |
| Harga seunit, ribu rubel | 1, 3 | 1, 26 | 1, 22 | 1, 19 | 1, 15 | 1, 12 | 1, 3 |
| Kos unit, ribu rubel. | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 |
| Untung, gosok ribu | 1528508 | 256533 | 154433 | 103756 | 76708 | 53796 | 2173733 |
| Keuntungan, % | 33 | 30, 9 | 28, 8 | 26, 6 | 24, 3 | 22 | |
| PRODUK C | |||||||
| Jumlah jualan, unit | 3742520 | 737163 | 510344 | 340229 | 226819 | 113410 | 5670485 |
| Harga seunit, ribu rubel | 1, 33 | 1, 3 | 1, 28 | 1, 25 | 1, 23 | 1, 2 | 1, 33 |
| Kos unit, awak.gosok. | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 |
| Untung, gosok ribu | 1294163 | 235302 | 149598 | 91040 | 55015 | 24725 | 1849844 |
| Keuntungan, % | 26 | 24, 5 | 22, 9 | 21, 4 | 19, 8 | 18, 1 | 24, 5 |
| PRODUK D | |||||||
| Jumlah jualan, unit | 1720047 | 370472 | 185236 | 158774 | 132311 | 79387 | 2646226 |
| Harga seunit, ribu rubel | 1, 4 | 1, 39 | 1, 37 | 1, 36 | 1, 34 | 1, 33 | 1, 4 |
| Kos unit, ribu rubel. | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 |
| Untung, gosok ribu | 313049 | 62239 | 28552 | 22295 | 16782 | 9001 | 451918 |
| Keuntungan, % | 13 | 12, 1 | 11, 2 | 10, 3 | 9, 4 | 8, 5 | 12, 2 |
Analisis pasaran dalam jadual dibentangkan dalam bentuk umum.
Analisis pasaran luar dan penilaian pemasaran keuntungan untuk LLC “…”.
| Jenis produk | Nilai pasaran jualan, unit. (pasaran domestik) | Nilai pasaran jualan, unit. (luaranpasaran) | Struktur pasaran domestik, % | Struktur pasaran asing, % | Pulangan pasaran domestik, % | Pulangan pasaran luaran, % |
| Produk A | 4133783 | 969653 | 81 | 19 | 27, 3 | 25 |
| Produk B | 4659248 | 822220 | 85 | 15 | 30, 9 | 24, 3 |
| C Produk | 4990027 | 680458 | 88 | 12 | 24, 5 | 19, 8 |
| Produk D | 2275755 | 370472 | 86 | 14 | 12, 1 | 9, 4 |
| Jumlah | 16058813 | 2842803 | 85 | 15 | 23, 7 | 19, 6 |
Analisis data dalam jadual menunjukkan bahawa bahagian pasaran domestik “…” LLC pada 2018 adalah maksimum dan melebihi 80%, dan bahagian pasaran luar adalah minimum.
Perlu juga diperhatikan bahawa keuntungan pasaran domestik untuk semua jenis produk adalah maksimum dan berbeza dari 12.1 hingga 27.3% untuk jenis produk yang berbeza, dan purata 23.7%, yang lebih tinggi daripada keuntungan pasaran luar iaitu 19.6%.
Mari kita pertimbangkan struktur pasaran domestik syarikat pada 2018.
Pada 2018, bahagian Wilayah Moscow dalam struktur pasaran domestik adalah maksimum dan berjumlah 75%, dan bahagian Siberia adalah minimum dan berjumlah 10%
Pada 2018, bahagian Kazakhstan dalam struktur pasaran domestik adalah maksimum dan berjumlah 42%, dan bahagian negara lainadalah minimum dan berjumlah 26%.
Contoh analisis pasaran kopi
Jadual di bawah menunjukkan kadar perkembangan pasaran kopi di Rusia berdasarkan penyelidikan pasaran.
Analisis pasaran kopi (contoh pemasaran) pada 2012-2017.
| Tahun | Perolehan pasaran runcit, bilion rubel | Perkongsian kopi dalam perolehan, % | Jualan runcit kopi, bilion rubel | Kadar pasaran, % |
| 2012 | 19104 | 0, 53 | 101, 3 | - |
| 2013 | 21395 | 0, 61 | 130, 5 | 28, 89 |
| 2014 | 23686 | 0, 61 | 144, 5 | 10, 71 |
| 2015 | 26356 | 0, 65 | 171, 3 | 18, 57 |
| 2016 | 27526 | 0, 77 | 212 | 23, 72 |
| 2017 | 28317 | 0, 82 | 232, 2 | 9, 55 |
Data diambil daripada tapak web Rosstat.
Pada 2012-2017 kopi meningkatkan bahagian strukturnya dalam perolehan runcitperdagangan sebanyak 0.29 p.p. Prasyarat: penyebaran fesyen untuk kopi dalam perniagaan restoran, selepas itu penggunaan domestik meningkat, serta aktiviti pemasaran pembuat kopi dan kopi berkembang. Dalam kategori minuman panas, kopi dengan yakin mengubah permintaan untuk dirinya sendiri.
Berdasarkan data perkhidmatan perangkaan negeri, saiz kewangan bahagian pasaran kopi telah dikira dalam jadual di bawah.
Jumlah segmen pasaran kopi pada 2017-2018.
| Segmen | Jualan runcit, bilion rubel, 2017 | Harga purata, RUB/kg, Jun 2018 | Jumlah jualan, t, 2017 |
| Semerta | 191, 2 | 2249, 3 | 84998, 9 |
| Kacang kisar asli | 41, 4 | 976, 4 | 42391, 7 |
| Jumlah | 232, 6 | - | 127390, 5 |
Keanehan analisis pasaran buruh dalam pemasaran
Peningkatan permintaan untuk profesional pemasaran telah diperhatikan sejak beberapa tahun kebelakangan ini.
Terdapat minat yang berterusan dalam persekitaran profesional ini. Peningkatan terbesar dalam permintaan adalah dalam bidang pengurusan pemasaran.
Analisis pasaran buruh dalam bidang ini mendedahkan trend utama.
- Permintaan untuk profesional pemasaran semakin meningkat. Permintaan untuk pereka dan pengurus jenama mempunyai persamaantrend.
- Profesion dalam pemasaran memerlukan latihan profesional tahap tertinggi, pandangan yang luas, keupayaan untuk berkomunikasi, inisiatif dan keupayaan untuk menyelesaikan masalah sukar secara kreatif.
- Gaji pakar pemasaran di ibu negara Rusia pada masa semasa (secara purata) adalah kira-kira 2,000 - 3,000 dolar. Di wilayah, angka ini lebih rendah.
- Profesional muda semakin memilih profesion pengiklan.
- Di peringkat tertinggi, kerjaya pemasaran boleh mencapai CEO.
Permintaan yang semakin meningkat untuk pengiklan dijelaskan oleh fakta bahawa tidak cukup pakar dalam bidang yang memberi tumpuan kepada hasilnya. Orang ramai membaca buku promosi, tetapi mereka tidak mempraktikkan alatan atau hanya menumpukan pada tugasan canggih seperti memesan pen berjenama dan menghantar siaran akhbar. Oleh itu, sementara bidang itu berkembang pesat, permintaan untuk profesional berpengalaman yang mampu berfikir secara strategik akan berkembang. Oleh itu, analisis pasaran buruh dalam bidang pemasaran untuk 218 menunjukkan arah aliran positif.
Pasaran rangkaian dan analisisnya
Pemasaran rangkaian ialah kaedah mempromosikan produk daripada pengeluar kepada pengguna melalui pengesyoran. Kaedah pengedaran produk ini dicirikan oleh ketiadaan perantara - pemborong yang melebihkan kos produk akhir apabila menjual semula produk. Dalam pemasaran rangkaian, tidak ada pengiklanan di jalanan dan di akhbar, yang biasa untuk sejumlah besar produk. Ini dengan ketara mengurangkan kospromosi produk syarikat berjuta-juta kuat.
Sebagai contoh, 4 pesaing utama yang terlibat dalam jualan langsung melalui ejen telah dipilih: Herbalife, Faberlic, Oriflame, Amway.
Data daya saing syarikat dan analisis pasaran pemasaran rangkaian dibentangkan dalam jadual di bawah.
|
Syarikat /Penunjuk |
"Oriflame" | "Faberlik" | "Amway" | "Avon" | "Herbalife" |
| Negara | Sweden | Rusia | AS | AS | AS |
| Tahun penciptaan | 1967 | 1997 | 1959 | 1886 | 1980 |
| Perolehan | 2.4 bilion € | Lebih daripada €12 bilion | 11.3 bilion € | Lebih daripada 10 bilion € | Lebih daripada 10 bilion € |
| Bilangan pekerja | 7 500 | - | 20,000 | 42,000 | 5,000 |
| Bilangan pengedar | 3.5 juta | 600,000 | 1.5 juta | 6 juta | 3 juta |
| Kuantitiproduk, item | Kira-kira 1000 | Lebih daripada 1000 | Kira-kira 450 | Lebih daripada 1500 | Lebih daripada 1000 |
| Bekerja di negara | 62 | 24 | 61 | 104 | - |
| Kos kit permulaan | 58 rubel | 0 GOSOK | 1 180 rubel + pesanan | 60 rubel | 2 240 rubel (bersama pesanan) |
| Diskaun pengedar | Dari 18% hingga 68% | 30% | 30% | Daripada 15% hingga 30% | Daripada 18% hingga 40% |
| Krim tangan - kos | 30 rubel | 30 rubel | 454 rubel | 30 rubel | 259 rubel |
| Kos 1 mata | 13, 5 rubel | 24 rubel | 28 rubel | - | - |
Selepas menjalankan kajian daya saing syarikat yang menjual kosmetik melalui pemasaran rangkaian, kesimpulan berikut boleh dibuat:
- Julat produk syarikat agak serupa. Jika salah seorang daripada mereka melancarkan barisan produk yang unik, yang lain mencubaisi pelbagai jenis anda dengan produk yang serupa.
- Mana-mana syarikat berusaha untuk menunjukkan pelan pengiklanannya sendiri kepada pengedar dengan cara yang baik supaya bakal penjual menghargai jasa mereka dan membuat pilihan yang memihak kepada syarikat.
- Khalayak sasaran setiap syarikat boleh dibahagikan kepada 2 lapisan: pengguna produk dan pengedarnya.
- Tahap persaingan tertinggi memaksa setiap syarikat untuk menonjol dalam cara baharu, baik melalui produk dan kepercayaan terhadap faedah dan hadiah untuk pengedar.
- Terdapat penilaian yang agak negatif terhadap perniagaan pemasaran rangkaian dalam masyarakat, jadi mana-mana syarikat terpaksa melawan stereotaip dengan setiap pengedar baharu yang mungkin.
Semua penemuan ini mengenakan keperluan tertentu pada penciptaan kempen pemasaran dan PR yang berbeza di kawasan pasaran ini.
Kesimpulan
Analisis pasaran dan analisis pemasaran pasaran, kajian, kajian dan pemprosesan maklumat tentang keadaan dalam pasaran di kawasan tertentu dipanggil penyelidikan pemasaran. Kajian sedemikian dijalankan oleh pakar syarikat, perkhidmatan pengiklanan pegangan besar. Kedua-dua nasib butik kecil di kompleks beli-belah dan hiburan serta produktiviti pelaburan berbilion dolar bergantung pada ketepatan, kesempurnaan dan kesaksamaan kerja tersebut. Tiada syarikat yang serius di dunia membuat keputusan strategik tanpa mengkaji pasaran, memasarkan produk baharu atau menambah baik teknologi.
