Untuk menjalankan perniagaan yang berjaya, perlu mengambil kira banyak faktor yang sering luput daripada perhatian usahawan. Walau bagaimanapun, jika anda mempelajari ekonomi dengan lebih teliti dan tekun, anda akan mempelajari banyak pendekatan berbeza yang membolehkan anda menganalisis aktiviti kewangan dengan cekap dan berkesan. Salah satu contoh yang paling menarik ialah analisis 5 kuasa Porter, contoh yang akan dibincangkan secara terperinci dalam artikel ini. Tetapi pertama sekali, anda perlu memikirkan apa itu, apa yang difokuskan dan apa yang akan membolehkan anda capai. Anda boleh yakin bahawa anda pasti memerlukan alat seperti Analisis 5 Daya Porter. Contoh dalam teks akan berfungsi sebagai pengesahan yang jelas tentang perkara ini.
Apakah ini?
Model ini diterangkan pada tahun 1979 oleh ahli ekonomi terkenal Michael Porter. Beliau melakukan ini untuk mencipta model lengkap yang membolehkan syarikat menganalisis produktiviti dan daya saingnya, dan pada masa hadapan juga mengekalkan penunjuk ini pada tahap yang tinggi. Hampir empat puluh tahun kemudian, anda dapat melihat sejauh mana analisis 5 kuasa Porter berfungsi.
Contoh penggunaannya dalam kehidupan sangat pelbagai. Analisis sedemikian digunakan oleh kilang, restoran, bank, dan perusahaan lain yang mempunyai persaingan dalam pasaran. Sehubungan itu, jika anda ingin perniagaan anda berjaya, anda perlu memikirkan bagaimana untuk mengkaji model ini. Dan artikel ini akan membantu anda mengetahui apa itu analisis 5 daya Porter. Contoh penggunaannya juga akan dibentangkan kepada perhatian anda. Separuh kedua artikel akan ditumpukan kepada satu contoh besar langkah demi langkah.
Penerangan model
Apabila Michael Porter mencipta model ini, beliau menyatakan bahawa terdapat lima kuasa yang berbeza dalam pasaran, setiap satunya menentukan daya saing sesuatu produk:
- kuasa tawar menawar yang dimiliki pembeli dalam segmen tertentu;
- Kuasa tawar-menawar pembekal yang menjejaskan bekalan bahan mentah kepada perniagaan;
- ancaman pendatang baharu memasuki pasaran untuk meningkatkan persaingan;
- bahaya nilai yang lebih baik untuk pengganti wang;
- tahap persaingan dalam pasaran yang dipilih.
Ini ialah 5 kuasa Porter. Contoh analisis akan diterangkan dalam bahagian kedua artikel, tetapi buat masa ini adalah perlu untuk memberi tumpuan secara langsung pada pertimbangan setiap kuasa. Pada pandangan pertama, nampaknya tiada analisis dalam bidang ini boleh dilakukan, tetapi sebenarnya hasilnya mungkin mengejutkan anda. Dengan pendekatan ini, anda boleh menganalisisaktiviti perusahaan anda dan daya saing produknya di pasaran untuk membuat pelarasan tertentu pada masa hadapan yang akan membolehkan anda meningkatkan beberapa penunjuk dalam jangka panjang. Jadi, Porter's 5 Forces akan dibincangkan secara terperinci seterusnya, contoh analisis juga akan diberikan secara terperinci, supaya hasilnya anda akan mengetahui semua yang anda perlukan tentang kaedah ini.
Menggunakan model
Bagaimana untuk menggunakan analisis 5 kuasa Porter di dunia nyata? Contoh: Izbenka ialah rangkaian kedai Rusia. Tujuan acara sedemikian adalah untuk menentukan persaingan dalam segmen pasaran tertentu, dengan itu adalah mungkin untuk mengira betapa logiknya pengenalan produk, sama ada usaha tambahan perlu dilakukan untuk mencapai hasil yang diinginkan, dan seterusnya.
Oleh itu, model ini digunakan dalam ekonomi moden untuk menyusun analisis kompetitif terperinci produk syarikat anda, serta pasaran terpilih. Kini anda pasti bahawa kaedah 5 daya Porter amat diperlukan. Contoh analisis bank atau mana-mana syarikat lain boleh mengesahkan perkara ini dengan lebih lanjut, tetapi buat masa ini adalah perlu untuk menumpukan perhatian pada mempertimbangkan setiap kuasa individu.
Ancaman Pencerobohan Ahli Baharu
Analisis Porter's 5 Forces menggunakan contoh kafe boleh menunjukkan dengan sangat terperinci apakah kekuatan pertama, iaitu, ancaman pencerobohan oleh peserta baharu. Jadi, terdapat pasaran tertentu di mana sudah ada syarikat sedia ada dengan barangan dan perkhidmatan mereka. Peserta baru meningkatkan persaingan, iaitu, jika kafe baru muncul di pasaran,lebih sedikit pelanggan mungkin mula melawat pertubuhan anda. Bagaimana untuk menilai tahap ancaman? Di sini Porter menyerlahkan beberapa faktor yang mempengaruhi halangan untuk masuk. Jika ia tinggi, maka ancaman akan lebih rendah, kerana tidak semua orang mahu mengatasinya.
Apakah faktor ini? Pertama, skala ekonomi. Jika jumlah pengeluaran di pasaran adalah besar, maka kos seunit akan menjadi rendah, jadi sukar bagi pendatang baru untuk mencapai keuntungan positif. Kedua, ini adalah pembezaan produk - lebih banyak barangan atau perkhidmatan tersedia di pasaran, lebih sukar bagi peserta baharu untuk bersaing. Ketiga, ia adalah keperluan untuk modal - semakin tinggi ambang pelaburan awal, semakin kecil kemungkinan peserta baru akan memasuki pasaran. Turut perlu diberi perhatian ialah ketinggian kos, akses kepada saluran pengedaran, dan dasar pengeluaran kerajaan untuk pasaran tertentu. Sememangnya, faktor ini tidak terhad kepada ini - terdapat ancaman tambahan yang bergantung secara langsung pada pasaran jualan dan keadaan semasa.
Kuasa Bargaining Pembeli
Jika kita bercakap tentang kuasa kedua, maka adalah penting untuk memahami bahawa adalah lebih baik untuk memilih pasaran di mana pembeli mempunyai kuasa paling sedikit dan pengaruh paling lemah. kenapa? Sebabnya ialah pelanggan adalah pengguna produk dan perkhidmatan anda, dan oleh itu pasaran wujud disebabkan oleh mereka. Pelanggan yang berpengaruh dengan banyak kuasa boleh mempengaruhi produk anda secara langsung dengan menuntut kualiti yang lebih tinggi dengan mempersembahkan produk andakeperluan dan sebagainya. Jadi lebih rendah tahap pengaruh pembeli dalam pasaran, lebih baik untuk anda.
Terdapat beberapa syarat untuk pertumbuhan pengaruh pembeli: contohnya, kekurangan keunikan barang (pembeli boleh memilih mana-mana, bukan hanya produk anda), sensitiviti tinggi terhadap harga (pembeli tidak memilih produk anda, tetapi pilihan yang paling murah) dan seterusnya.
Kuasa tawar-menawar pembekal
Kuasa tawar-menawar pembekal tidak sebiasa kuasa pembeli, tetapi ia boleh menjadi kuat. Hakikatnya ialah pembekal, sebenarnya, adalah pemilik sumber, tanpanya syarikat tidak dapat menjalankan aktivitinya. Dan dalam beberapa situasi, pembekal mendapat tahap kuasa yang lebih tinggi - contohnya, apabila jumlah mereka tidak terlalu banyak di pasaran (atau apabila terdapat monopoli dalam pasaran), apabila sumber yang digunakan untuk menghasilkan barangan adalah terhad, dan kos untuk beralih kepada bahan mentah alternatif akan terlalu tinggi. Dalam situasi sedemikian, pembekal mempunyai kuasa yang lebih daripada biasa, dan mereka boleh mempengaruhi secara langsung persekitaran pasaran, dan dengan itu, persaingan.
Kemunculan barang pengganti
Pengganti ialah produk yang boleh menawarkan alternatif yang menguntungkan kepada produk anda. Sekiranya terdapat analog berkualiti tinggi, keuntungan anda akan sangat terhad. Ancaman serius datang daripada pengganti yang menawarkan nisbah harga kualiti yang lebih menarik. Asalkan pengguna boleh membeli lebih sedikitproduk berkualiti lebih murah, dia tidak akan membeli produk anda.
Turut menimbulkan ancaman ialah produk pengganti daripada jenama terkenal yang telah mendapat populariti mengagumkan di pasaran lain dan kini merancang untuk mencapai hasil yang sama dalam yang baharu. Anda perlu melawan pengganti dengan mencipta jenama anda sendiri yang kukuh, meningkatkan pembezaan produk, menghapuskan penyeragaman dan sebagainya.
Pertandingan dalam industri
Dan, sudah tentu, kita tidak boleh lupa bahawa persaingan dalam pasaran paling banyak dipengaruhi oleh peserta di sana. Tahap persaingan dalam pasaran akan menjadi tinggi jika terdapat bilangan peserta yang besar dengan jumlah pengeluaran yang lebih kurang sama, pembezaan produk yang rendah, halangan kemasukan yang tinggi, dan sebagainya. Persaingan yang tinggi secara semula jadi mengurangkan keuntungan industri, jadi anda perlu memberi perhatian khusus kepada perkara ini.
Menilai daya saing produk dan tahap persaingan
Nah, anda sudah mengetahui segala-galanya tentang kuasa yang diterangkan Michael Porter pada tahun 1979, kini anda boleh menganalisis 5 kuasa Porter dengan selamat menggunakan contoh kafe, restoran, kedai atau mana-mana institusi lain. Tetapi untuk meningkatkan kecekapan analisis, anda harus menyeragamkannya. Inilah yang akan dibincangkan lebih lanjut.
Kini, contoh analisis yang dipecahkan kepada empat langkah akan diterangkan secara terperinci. Yang pertama ialah penilaian daya saing produk anda dan tahap persaingan dalam pasaran tertentu. Sebagai sebahagian daripada langkah ini, anda perlu menilai barangan-pengganti yang terdapat dalam pasaran, memberikan mereka skor satu hingga tiga, di mana satu ialah ketiadaan produk pengganti, dua ialah kehadiran dalam pasaran dengan bahagian pasaran yang rendah, dan tiga ialah kehadiran dengan bahagian pasaran yang tinggi. Jika anda mendapat satu mata, maka tahap ancaman adalah rendah, jika dua - sederhana, dan jika tiga - tinggi.
Item seterusnya ialah analisis persaingan dalam industri, salah satu yang paling penting antara 5 pasukan Porter.
Contoh analisis kedai mungkin kelihatan seperti ini. Terdapat empat mata secara keseluruhan: bilangan peserta dalam pasaran, kadar pertumbuhan pasaran, tahap pembezaan produk, dan had kenaikan harga. Sememangnya, setiap item ini juga mempunyai kriteria tersendiri yang mana mereka boleh menerima dari satu hingga tiga mata. Jika kita bercakap tentang kedai biasa, maka tahap ketepuan pasaran akan tinggi (3 mata), begitu juga dengan kadar pertumbuhan pasaran (1 mata), produk syarikat akan sangat berbeza antara satu sama lain (1 mata).), dan kemungkinan menaikkan harga hanya akan meliputi kos (2 mata). Keputusannya ialah 7 mata, yang memberikan tahap purata persaingan dalam industri.
Bagi kemasukan peserta baharu ke dalam pasaran, terdapat banyak lagi parameter: skala ekonomi, jenama kukuh, pembezaan produk, serta semua kriteria yang diterangkan dalam bahagian teori. Jika kita bercakap tentang contoh khusus kedai atau kafe, maka kita boleh mengandaikan bahawa hanya beberapa peserta yang akan mempunyai skala ekonomi (2 mata), pembezaan produk akan menjadi purata, dan kesediaan.peserta untuk menurunkan harga akan menjadi tinggi, kecuali wakil besar. Selebihnya parameter akan berada pada tahap tinggi, iaitu, mereka akan menerima tiga mata.
Akibatnya, kami mempunyai tahap ancaman pemain baharu yang tinggi. Kini anda sudah dapat melihat dari sisi mana terdapat ancaman terbesar kepada perniagaan anda.
Menilai kuasa tawar-menawar pembeli
Walau bagaimanapun, ini hanya tiga peringkat, dan kesemua 5 pasukan Porter mesti diambil kira. Contoh analisis di bank akan membolehkan anda memahami cara menganalisis kuasa pembeli. Di sini keputusan akan dinyatakan dalam kebarangkalian tinggi, sederhana atau rendah kehilangan pelanggan. Bagi purata bank, kira-kira separuh daripada pendapatannya datang daripada pelanggan berprofil tinggi, manakala separuh lagi datang daripada selebihnya (2 mata). Selain itu, dua mata diperoleh apabila menilai kecenderungan pelanggan untuk beralih kepada pengganti, kerana perkhidmatan yang ditawarkan oleh bank hanya sebahagiannya unik.
Selain itu, pelanggan sangat sensitif terhadap harga, bermakna mereka akan sentiasa cuba beralih kepada tawaran yang lebih menguntungkan. Selain itu, ketidakpuasan hati pelanggan boleh dinilai pada dua mata. Dan akhirnya ternyata kebarangkalian kehilangan pelanggan adalah tinggi.
Menilai kuasa tawar-menawar pembekal
Ini menyimpulkan analisis Porter tentang 5 daya saing. Satu contoh akan bercakap tentang kuasa terkini mengenai pembekal. Di sini penilaian harus diberikan pada skala dua mata, bukan skala tiga mata. Analisis 5 kuasa Porter menggunakan contoh restoran menunjukkan bahawa denganPasaran bagus untuk pembekal – terdapat pelbagai pilihan pilihan, tiada had dalam jumlah bahan mentah, jika perlu untuk beralih kepada pembekal lain, kos tidak akan terlalu tinggi, dan untuk pembekal itu sendiri, industri ini mempunyai keutamaan yang tinggi. Akibatnya, ternyata pembekal hampir tidak mempunyai pengaruh di pasaran.
Merumuskan
Kami telah mengkaji 5 kuasa Porter secara terperinci. Contoh analisis perusahaan berakhir dengan ringkasan. Anda perlu menganalisis setiap satu daripada lima kuasa, menentukan sama ada ia adalah tinggi, sederhana atau rendah untuk syarikat anda dalam pasaran tertentu, kemudian terangkan secara terperinci setiap satu daripada mereka dan, jika perlu, bangunkan kawasan untuk memperbaiki keadaan untuk anda.
