Pemasar melakukan kesilapan yang sama tahun demi tahun: kos aplikasi yang tinggi dan penukaran yang rendah, liputan pasaran yang kecil bagi khalayak sasaran, kekurangan LTV, CPC tinggi dan banyak lagi. Dengan masalah ini, pelanggan kemudiannya datang ke Synergy Digital dan meminta untuk "melakukan sesuatu tentang isu ini."
Nampaknya dalam masa yang lama seseorang boleh belajar cara membina kempen pengiklanan, walaupun bukan dengan ketepatan pakar bedah Israel dalam pemasangan jam tangan Switzerland, tetapi sekurang-kurangnya dengan pemahaman asas: Apa? Kepada siapa? Mengapa?
Malangnya, ini tidak berlaku.
Dan kerana ini, berpuluh-puluh (ratusan, ribuan) pelanggan kehilangan belanjawan mereka.
Berikut ialah contoh yang baik:
Tawaran hebat? Nampaknya studio itu ya (untuk rujukan: nampaknya agensi Synergy Digital tidak). Pelanggan mendapat tiga pendaratan dan bukannya dua, faedah yang jelas, dia harus membeli!
Tetapi apa yang klien fikirkan sendiri:
- “Mereka menawarkan 3 halaman pendaratan pada harga dua, yang bermakna mereka tidak berjaya dan sanggup mengurangkan harga untuk mendapatkan pesanan. Mengapa saya perlu memesanmenjual halaman untuk mereka yang tidak dapat menjual perkhidmatan mereka sendiri?”
- “Kemungkinan besar, mereka telah mengupah kakitangan baharu, dan kini rakaman baharu akan “disiarkan” di halaman pendaratan saya. Seseorang akan menulis dengan teruk, mereka akan memecatnya, tetapi tiada siapa yang akan mengembalikan wang dan masa untuk mendarat kepada saya”
- "Mereka mungkin mempunyai markah yang sangat tinggi jika mereka mampu melakukan 3 halaman pendaratan pada harga dua"
Dan seterusnya.
Pelanggan lebih bijak daripada yang anda fikirkan
Kami di Synergy Digital membuat kesimpulan ini lama dahulu. Pelanggan pergi ke latihan yang sama di mana anda menghantar kakitangan anda. Dia berunding dengan guru yang sama dan menonton webinar yang sama di ruang kerja bersama yang selesa. Dia tahu perkara yang membentuk harga halaman pendaratan dan sebab halaman pendaratan yang bagus tidak boleh dijual "3 untuk harga 2".
Mengenai kualiti dan masa
Ini satu lagi contoh (ya, kami akan menganalisis segala-galanya menggunakan contoh langsung yang diambil dari Web, maafkan pesaing kami):
Di agensi Synergy Digital, wanita pembersih pun tahu bahawa tiada siapa yang membuat pendaratan dalam 16 hari (melainkan, sudah tentu, anda beralih kepada pelajar yang cuba mendapatkan biasiswa).
Adalah mungkin untuk menganalisis pasaran dalam 2 hari sahaja dalam satu kes, jika anda mengambil 2-3 pesaing langsung (yang pertama ditemui dalam hasil carian atau dinamakan oleh pelanggan sendiri, yang juga tidak betul, kerana pelanggan mungkin menilai pasaran secara salah, kerana ini bukan tugasnya, dan data yang disediakan oleh mereka sekurang-kurangnya harus diperiksa, tetapi Tuhan memberkati dia …), semak strategi mereka untuk 2-3 saluran pemasaran, dan itu sahajabertenang.
Dan dapatkan projek malang yang sepadan pada output.
Copywriting dalam masa 3 hari boleh dilakukan jika ia adalah pendaratan mudah mengikut templat "seperti orang lain". Kami tidak bercakap tentang prototaip unik di sini. Suka tentang reka bentuk yang menarik dalam masa 4 hari dan seterusnya.
Masa penyediaan projek sebenar di Synergy Digital ialah 28 hari, yang mana 8 hari akan dibelanjakan untuk analisis, prototaip dan penulisan salinan, dan 20 hari lagi untuk reka bentuk dan reka letak. Dengan nasib, langkah kelulusan juga akan sesuai pada masa ini, tetapi ini tidak selalu berlaku.
Fikirkan 28 hari adalah masa yang lama? Mungkin. Tetapi susun aturnya dalam, boleh diservis dan boleh suai serta tiada keperluan untuk penambahbaikan harian. Jadi, setelah melakukannya dengan baik sekali, anda mula memperoleh wang melalui Internet, dan tidak kehilangannya.
Apa yang boleh dan tidak boleh dijanjikan kepada pelanggan
Dan inilah satu lagi "keajaiban pemasar":
“Sebarang jaminan sebelum permulaan projek tidak lebih daripada kata-kata yang indah,” mana-mana pemasar Digital Synergy akan memberitahu anda, “Ia seperti memberitahu seseorang “anda akan kehilangan 10 kg dalam sebulan” tanpa melihat fotonya. Adakah anda pasti bahawa dia memerlukan tepat 10 kg, dan tepat dalam sebulan? Bagaimana jika dia mempunyai tugas lain?
Situasi setiap orang adalah berbeza, sama seperti perniagaan adalah berbeza. Tiada pemasar yang cekap boleh menjamin berapa banyak dan berapa lama dia akan meningkatkan penunjuk ini atau itu sehingga dia menggunakan alat yang diperlukan dengan tangannya.
Selain itu, untuk 23,000 rubel tidak akan dapat membuat halaman pendaratan dan menjalankan pemasaran Internet yang akan menjana permintaan(perhatikan bahawa kita tidak bercakap tentang jualan - kerana jualan adalah topik yang berasingan, besar dan tidak kurang pentingnya). Contohnya, dalam hartanah, harga petunjuk boleh mencecah sehingga 5,000 rubel - jadi apakah jenis kempen berkesan yang boleh kita bincangkan dengan jumlah belanjawan 23,000 rubel?
Berikut ialah "dosa" pengiklan web lain yang diperhatikan oleh agensi Synergy Digital:
- kenaikan kos pembangunan semasa projek;
- janji untuk menarik petunjuk daripada semua sumber (secara fizikal mustahil);
- penegasan bahawa satu rangkaian sosial berfungsi dan satu lagi tidak (rangkaian sosial itu meliputi orang dari semua peringkat umur dan kumpulan sosial - oleh itu pernyataan "VK tidak menjual kerana hanya ada murid sekolah" adalah frasa kosong dan penipuan terus terang tentang belanjawan untuk tapak yang lebih mahal).
- ketidakupayaan untuk bekerja dengan trafik (dalam ingatan kami, agensi menyembunyikan trafik, tidak meletakkan label, mengelirukan mereka, dsb.)
Semua yang kita bincangkan ini ialah…
Kini tiba masanya untuk pengiklanan yang cekap
Muasabah. Ditimbang. Ditujukan dengan jelas kepada pelanggan dan keperluan perniagaannya. Kualitinya boleh dan harus diukur, seperti yang dilakukan di agensi Synergy Digital.
Sebagai contoh, ROMI ialah penunjuk utama keberkesanan pengiklanan anda, yang dipanggil pulangan pelaburan pemasaran. ROMI kami bukan sahaja mencapai 100% (iaitu bayaran balik penuh), tetapi pergi lebih jauh
ROMI=10,000%
Untuk setiap dolar yang dilaburkan dalam promosi, anda mendapat $100 dalam barangan dan perkhidmatan yang dibeli.
Bagaimanakah Synergy Digital melakukannya?
- Membina strategidibuat khusus untuk perniagaan anda (kami sudah melakukannya untuk lebih daripada 50 pelanggan tetap kami).
- Pastikan kos anda rendah dengan menurunkan CPC anda.
- Liputan maksimum pasaran khalayak sasaran (jika 10% pembeli berpotensi spinner berada dalam Odnoklassniki, kami akan mengeluarkannya dan membawanya kepada anda).
- Bekerja dengan Google Adwords, Yandex Direct, VK, Facebook, Mel Sasaran, CPA, pemasaran PR, SEO, Youtube, menyediakan penyasaran semula daripada semua sumber.
- Meningkatkan penukaran (kami melakukan ujian pisah A / B, menambah baik teks, reka bentuk dan pengiklanan - semua yang orang lain katakan, pekerja kami benar-benar melakukannya).
- Bekerja dengan LTV (Life Time Value - jumlah kos pembelian satu pelanggan untuk keseluruhan tempoh kerjasama) Pada masa yang sama, setiap pelanggan Synergy Digital menerima audit projek percuma
Namun, ini adalah teori. Dan, seperti yang ditunjukkan oleh latihan, adalah lebih baik untuk bercakap tentang pengiklanan melalui contoh dan nombor.
Klinik Santa Maria – mengurangkan harga permohonan sebanyak 7 kali dalam 1.5 bulan
Dengan klinik Santa Maria, agensi penjanaan utama massa kami Synergy Digital bekerja selama sebulan setengah. Pada masa ini kami berjaya:
- kurangkan kos klik sebanyak 4 kali;
- kurangkan kos permohonan sebanyak 7 kali;- dua kali ganda penukaran tapak.
Bagaimana kami melakukannya
- SERM - meliputi ulasan negatif, meningkatkan reputasi di Internet untuk menarik lebih ramai pelanggan yang berpuas hati. Untuk melakukan ini, adalah perlu untuk meningkatkan kualiti beberapa perkhidmatan.
- Instagram - meningkatkan bilangan pelanggan, bilangan peralihan ke tapak daripada rangkaian sosial inimeningkat sebanyak 4 kali ganda.
- SEO - mengembangkan teras semantik, meningkatkan penukaran tapak, meningkatkan bilangan klik daripada enjin carian. Menjalankan "naik taraf" lengkap SEO dalam semua aspek promosi.
Perniagaan sewa sedia - membangunkan halaman pendaratan interaktif
…dengan maklumat grafik yang kompleks. Satu projek yang sukar, baik dari segi pembangunan dan pada semua peringkat pelaksanaan - tetapi pereka bentuk dan pereka susun atur kami tidak tidur selama 24 jam dan menghasilkan hasil yang benar-benar keterlaluan.
Khususnya, tapak membuat graf pulangan pelaburan, bergantung pada saiz pelaburan. Anda boleh melihatnya di rent4sale.ru
Kediaman elit Rublevo-Myakino – membangunkan identiti korporat
…dan bertanggungjawab sepenuhnya untuk pengiklanan dan halaman pendaratan.
Seperti yang anda lihat, kami tahu barangan kami
Kami tidak akan memberitahu anda bahawa agensi digital kami telah berada dalam bidang pemasaran Internet selama 7 tahun, bahawa kami mempunyai pejabat di Moscow, Dubai, Istanbul, London dan NY. Bahawa kami telah menjadi rakan kongsi Synergy Global Forum Moscow 2017 (synergyglobal.ru), maraton perniagaan "Transformation" (transformation.rf), dan juga akan bertindak sebagai rakan media utama di Synergy Insight Forum 2018 (synergyinsight.ru) dan Forum keusahawanan "Wira Perniagaan Rusia" (synergyvision.ru)
Semua pelanggan kami benar-benar perlu tahu ialah kami melakukan penjanaan petunjuk besar-besaran dan merujuk seberapa ramai pelanggan yang ada di pasaran. Kadang-kadang (selalunya) pelanggan perlu mengembangkan kakitangan mereka kerana ini, dan tidak semua orang gembira dengan ini. Di sini kami hanya boleh meminta maaf - kami tidak tahu bagaimana untuk bekerjapada separuh kekuatan.
Kami juga menjimatkan purata 50% daripada belanjawan pengiklanan anda
Semua ini adalah kerana kepakaran dalaman yang tinggi. Kami menguji setiap fungsi individu di tapak oleh jabatan pembangunan dan kami menyemak pergerakan pengiklanan pada belanjawan yang minimum, selepas menjalankan analisis pasaran yang mendalam.
Anda boleh menghubungi kami sekarang: https://synergydigital.ru, dan mulakan perniagaan berkualiti baharu.
Dengan hormat, Pasukan agensi penjanaan utama digitalSynergy Digital
