Pemasaran viral tiada kaitan dengan virus. Malah sukar untuk memanggilnya pengiklanan, sebaliknya, kompleks pelbagai teknik. Matlamat utama produk adalah untuk membangkitkan respons daripada khalayak, meningkatkan minat pengguna dan mendorong untuk membeli produk atau perkhidmatan. Pertimbangkan contoh pengiklanan virus, ciri, jenis dan keberkesanannya.
Apakah itu promosi viral?
Pada masa yang belum ada Internet, berita tentang barangan, produk, syarikat atau perkhidmatan telah dihantar melalui mulut ke mulut. Prinsip inilah yang digunakan dalam bidang seperti pemasaran virus. Tetapi prosesnya lebih rumit, kerana ia memerlukan penciptaan strategi khusus yang ditujukan kepada khalayak sasaran tertentu, serta pendekatan profesional.
Ringkasnya, pengiklanan viral di Internet ialah gabungan langkah pengiklanan dan pemasaran yang digunakan oleh syarikat untuk meningkatkan kesedaran tentang jenama, produk atauperkhidmatan tertentu. Di satu pihak, ia kelihatan mudah, anda hanya perlu menarik minat seseorang. Tetapi untuk melakukan ini, banyak kerja mesti dilakukan untuk mengkaji arah aliran pasaran moden, serta matlamat dan mood pengguna.
Intipati pemasaran viral ialah maklumat dihantar secara sukarela daripada seseorang kepada orang lain. Justeru, penglibatan dan minat seramai mungkin orang dalam sesuatu produk, syarikat atau perkhidmatan tercapai. Pengiklanan, yang dipenuhi dengan media dan Internet, dikenakan ke atas orang ramai dan sangat memenatkan, tidak sepatutnya ada kesan sedemikian daripada penyebaran maklumat yang viral.
Pengiklanan viral secara priori harus dan dilihat oleh khalayak sasaran secara semula jadi. Ia digunakan dalam pelbagai bidang. Selalunya diedarkan melalui Internet, rangkaian sosial dan permainan dalam talian. Tugas utamanya ialah kreativiti, keunikan idea, keaslian menyampaikan maklumat bagi menggalakkan seseorang berkongsi secara sukarela apa yang telah dilihat atau dibaca.
Pemasaran viral: tiruan atau semula jadi?
Iklan viral dalam penyemak imbas tidak mengganggu tetapi sangat terlibat. Dengan sendirinya, fenomena ini adalah semula jadi, tetapi ia diterapkan dengan kemahiran dan kebolehan tertentu, iaitu, ia dicipta secara buatan. Walaupun sangat berkesan, apabila dihantar dengan betul, pemasaran viral ialah cara termurah untuk mengiklankan jenama, produk atau perkhidmatan.
Untuk menciptapengiklanan viral tidak memerlukan dana yang besar, anda hanya perlu dapat dan tahu cara menyampaikan maklumat dengan betul kepada khalayak sasaran tertentu. Orang ramai cenderung tidak percaya pada pengiklanan yang dipenuhi dengan Internet dan media, tetapi pada orang, iaitu, cadangan peribadi beberapa pengguna biasa.
Manfaat pemasaran virus berimpak tinggi:
- melibatkan sebilangan besar pengguna dalam talian;
- kos rendah berbanding pengiklanan konvensional;
- meningkatkan kesedaran tentang syarikat, produk atau perkhidmatan;
- pendekatan individu atau tarikan peribadi kepada pengguna.
Untuk mencapai keberkesanan daripada pengiklanan viral, anda perlu merancang dengan teliti, membina taktik, strategi dan berfikir secara kreatif.
Skop permohonan
Hari ini, pengiklanan viral (contoh diberikan di bawah) digunakan oleh hampir semua jenama, syarikat dan syarikat global, tanpa mengira bidang aktiviti mereka. Pengguna tidak menganggapnya sebagai iklan tradisional, sebaliknya sebagai cadangan atau nasihat daripada orang yang dikenali.
Tugas utama syarikat dalam kes ini ialah mencipta kandungan unik sedemikian rupa sehingga orang ramai ingin berkongsinya dengan rakan mereka. Oleh itu, perkara utama dalam mencipta promosi viral bukanlah produk, perkhidmatan atau jenama, tetapi kandungan kandungannya. Selalunya, syarikat menggunakan bahan audio, foto dan video sebagai pemasaran viral, kurang kerap teks bermaklumat, berita atau flash mob. Adalah penting untuk membangkitkan emosi tertentu dalam diri seseorang, dan sebaiknya emosi yang positif.
Pelbagai Pemasaran Viral
Melihat contoh pengiklanan viral di Internet, tanpa mengira mekanisme yang digunakan untuk menciptanya, ia boleh dibahagikan kepada beberapa jenis.
Jenis Pemasaran Viral:
- pass-along (lulus) - kelihatan seperti mesej bermaklumat, tetapi tidak kerap digunakan (video kelakar yang dikongsi oleh lebih ramai pengguna lebih dilihat);
- viral (insentif) insentif - ganjaran tertentu dijangka untuk penyebaran maklumat tentang produk, produk atau perkhidmatan (kaedah yang mahal tetapi berkesan) - contoh yang berjaya bagi jenis pengiklanan virus ini ditunjukkan oleh Unilever kepada promosikan sabun Dove (kepada wanita yang membawa kupon untuk diskaun, anda boleh nyatakan alamat beberapa teman wanita anda, yang dihantar sabun sebagai hadiah secara percuma), yang meningkatkan bilangan jualan sebanyak 10%;
- penyamaran (rahsia) ialah jenis pemasaran virus yang berkesan tetapi kompleks, kerana ia membayangkan "kesan penyiasatan" (contoh yang jelas ditunjukkan oleh laman web life.ru, yang, sebulan sebelum pembukaannya, menggalakkan pengguna untuk berbincang dan berminat dengannya dengan menyiarkan slogan di papan iklan "kehidupan sedang berlangsung di sini");
- buzz (khabar angin) bukanlah kaedah yang sangat betul yang digunakan untuk menarik perhatian pada apa jua kos (bintang Hollywood adalah contoh pemasaran viral sedemikian, cuba meningkatkan populariti atau tidak kehilangan bilangan peminat).
Kebaikan dan keburukan
Pengiklanan viral mempunyai beberapa kelebihan dan kekurangan yang perlu anda nilai sebelum terlibat dalam jenis promosi barangan, perkhidmatan atau jenama anda ini.
Kebaikan:
- penjimatan kos yang ketara - maklumat dihantar dari orang ke orang, tidak perlu membelanjakan wang untuk mengedar bahan;
- pembentukan sikap positif akibat kesan tidak mengganggu;
- tempoh tanpa had - pemasaran viral tidak mempunyai tarikh luput, pengiklanan produk atau jenama boleh bertukar tangan selama bertahun-tahun melalui rujukan;
- komponen emosi - produk atau produk yang dikongsi pengguna menyebabkan emosi tertentu dalam diri pengguna (paling kerap positif).
Walaupun terdapat kelebihan yang jelas, terdapat juga kelemahan. Tiada profesional boleh memberi jaminan 100% bahawa pengiklanan viral akan berjaya. Anda tidak boleh meramalkan keputusan secara tentatif. Agak sukar untuk meramalkan tingkah laku pengguna.
Keburukan termasuk kos pemasaran viral. Ia tidak mencukupi untuk menghasilkan idea yang baik, yang penting untuk menghidupkannya. Dan adalah lebih baik untuk menggunakan perkhidmatan profesional untuk ini, yang kosnya mungkin tinggi untuk syarikat.
Bagaimana untuk bermula?
Pemasaran viral dijalankan secara berperingkat. Berdasarkan contoh pengiklanan viral syarikat global, mereka melakukan kerja yang luar biasa sebelum pelancaran.
Langkah-langkah mencipta virusmempromosikan produk, perkhidmatan atau syarikat:
- Analisis khalayak sasaran.
- Membangunkan strategi dan menyampaikan kandungan. Adalah penting untuk menyelesaikan bahan secara terperinci di sini.
- Penyebaran maklumat. Adalah penting untuk menarik bukan sahaja pengguna baharu, tetapi juga untuk menggalakkan pelanggan syarikat membuat pembelian baharu atau memesan perkhidmatan.
- Kawalan dan pemantauan. Boleh melalui maklum balas.
- Penilaian. Pemasar mesti mengira dan memberikan maklumat kepada pelanggan tentang bilangan tontonan, demografi khalayak, aktiviti pengguna puncak, serta bilangan dan kualiti ulasan.
Adalah penting untuk memahami bahawa skandal, kejutan, jenaka dan haiwan "comel" mempunyai kelaziman yang baik di Internet. Ini adalah faktor yang menyebabkan emosi tertentu dalam diri seseorang.
Contoh pengiklanan viral yang berjaya
Adalah mustahil untuk memahami fenomena pemasaran viral tanpa contoh. Hanya mereka yang menunjukkan dengan jelas perkara dan cara pemasar gunakan untuk meningkatkan kesedaran jenama, serta mempromosikan produknya di pasaran.
Contoh terbaik iklan viral:
Halo Top (pembuat aiskrim)
Walaupun kebanyakan syarikat meletakkan produk sebagai hidangan untuk seisi keluarga, jenama itu memutuskan untuk membuang dystopia. Dalam video itu, robot itu menyuap seorang wanita tua dengan ais krim, dan kata-kata kedengaran: "Mereka yang anda sayangi tiada lagi, yang ada hanya ais krim." Ini menyebabkan ribut emosi dalam kalangan pengguna, dan video itu dengan cepat merebak ke seluruh rangkaian, kerana ia menonjol dengan ketara pada latar belakang kelabudan jisim yang sama. Jualan aiskrim syarikat telah berkembang dengan pesat.
Kentucky untuk jenama Kentucky (pelbagai produk)
Sebelum ini, syarikat itu mengeluarkan dan membekalkan produknya hanya di negeri Kentucky (Amerika), tetapi suatu hari mereka mengiklankan dalam majalah utama, membuat kesilapan tatabahasa yang kecil. Walaupun pada hakikatnya kesilapan itu dibuat dengan sengaja, jenama itu telah dibincangkan di seluruh Amerika, yang membantu syarikat itu melangkaui sempadan satu negeri dan meningkatkan bukan sahaja pengiktirafan, tetapi juga bilangan pembeli.
Selimut Graviti
Syarikat itu mengeluarkan selimut berat, seberat tujuh hingga 11 kg. Dalam iklan mereka, mereka tidak bercakap tentang ciri-ciri produk, tetapi menyelidiki fakta dan statistik saintifik. Mereka mengumpul kenyataan dan data daripada saintis yang telah membuktikan bahawa selimut berwajaran boleh menghilangkan tekanan dan insomnia. Jenama menggunakan ini dalam video mereka tanpa fakta kering dan statistik yang membosankan.
Contoh pemasaran asal
Kadangkala, berdasarkan contoh syarikat besar, pengiklanan viral mungkin tidak begitu standard, yang bercakap, pertama sekali, tentang kreativiti pencipta.
Untuk mempromosikan jenama Vodka Rusia di luar negara, pengguna rangkaian sosial ditawarkan untuk bermain rolet Rusia dan sama ada memenangi lawatan ke Rusia atau menutup akaun mereka. Sebagai permulaan, seseorang mesti menjemput tiga rakan ke tapak web syarikat, dan kemudian bermain "rolet Rusia" pada dram elektronik. Sudah tentu, tiada siapa yang diwajibkan untuk menutup halaman mereka, tetapi mengikut syarat, adalah perlu untuk sekurang-kurangnya meninggalkan inskripsi perpisahan direben untuk menerima sebotol minuman beralkohol sebagai hadiah.
Syarikat tidak mendedahkan berapa banyak populariti dan kesedaran jenama telah meningkat oleh pengguna asing melalui pemasaran viral ini. Hanya diketahui bahawa iklan ini adalah contoh penyelesaian asal.
Kesimpulan
Untuk menggunakan dan mendapatkan pulangan yang baik dalam pemasaran viral, anda perlu merancang dengan teliti dan memikirkan semua butirannya. Anda boleh mendapat banyak keuntungan daripada promosi barangan yang viral, walaupun sebelum pelaksanaan adalah mustahil untuk mengatakan dengan jaminan 100% sama ada pengiklanan akan berjaya.
