Pemasaran kandungan ialah pembentangan maklumat yang menarik dan berguna untuk khalayak sasaran. Pengiklanan yang lebih sederhana, lebih banyak faedah (kebanyakannya pengiklanan tersembunyi sepenuhnya, manakala pemasaran kandungan seiring dengan pemasaran ramai).
Pemasaran kandungan ialah mesej yang dibentuk dengan baik yang diedarkan dan dicipta untuk menarik pelawat dengan persembahan yang terang, hujah berstruktur.
Apakah ini?
Ini berpuas hati dan bekerja dengannya. Dan hanya selepas itu - dengan SMM dan SEO.
pakar SEO tanpa kandungan tidak akan mempunyai apa-apa untuk dioptimumkan. Bagaimanakah SEO berfungsi? Terdapat kawasan yang kelihatan pada halaman - artikel, video, foto - semua ini adalah kandungan. Terdapat juga kawasan tersembunyi - metadata yang membantu enjin carian mengindeks halaman. Pada masa yang sama, setiap pautan, setiap kata kunci dalam teks ialah petunjuk kecil yang membuka jalan kepada orang ramai ke kandungan khusus anda.
Tweet dan senarai mel, penerangan ringkas dan halaman pendaratan produk yang besar di pelbagai kedai dalam talian semuanya merupakan bahagian kandungan yang berasingan. Pada masa yang sama, pemasaran kandungan adalah pastibekerja dengan mana-mana kandungan yang membantu anda mencapai matlamat anda. Namun, setiap orang mempunyai matlamat yang berbeza. Seseorang ingin meningkatkan kesedaran jenama mereka, yang kedua - untuk menunjukkan potensi pakar mereka sendiri. Ada yang berusaha untuk menarik pelanggan baru, yang kedua memikirkan bagaimana untuk mengekalkan yang lama. Terdapat beratus-ratus sasaran yang berbeza. Dan kebanyakannya boleh diselesaikan dengan kandungan yang direka dengan baik.
Dalam artikel ini kita akan melihat dengan lebih dekat pemasaran kandungan, kaedah baharu untuk menarik pelanggan.
Apakah yang dilakukan oleh pemasaran kandungan untuk perniagaan?
Hari ini pemasaran kandungan sedang popular. Pada masa yang sama, ramai yang tidak berani menggunakannya - prospek terlalu kabur dan kelebihannya tidak jelas. Sudah tentu, anda mahu syarikat itu dihargai oleh pelanggan, tetapi bagaimana ini boleh dicapai? Matlamat kelihatan sangat abstrak, tetapi bagaimana untuk mencapai hasil yang boleh dilihat? Mari kita fahami apa itu pemasaran kandungan. Mempromosikan syarikat dengan bantuannya menjadi semakin popular hari ini.
Kesedaran Jenama
Sebagai permulaan, selepas anda mencipta kandungan, orang ramai mempunyai sesuatu untuk dibincangkan dan perbincangan bermula bukan sahaja pada kandungan, tetapi pada keseluruhan syarikat yang menciptanya. Jadi, orang bertukar pautan, bertukar tanggapan, sambil membentuk pendapat mereka tentang syarikat tertentu. Dari mulut ke mulut ialah strategi pemasaran kandungan yang hebat.
Kepercayaan dan reputasi
Perlu diingatkan dengan segera bahawa mendapatkan kepercayaan bukanlah satu tugas yang mudah. Ini memerlukan masa. Lebih-lebih lagi, apabila anda membuktikan kecekapan anda, mereka akan menghubungi anda dengan lebih kerap. orang percayapakar. Sama ada: pemasaran kandungan (buku mengenainya kini tersedia secara percuma di mana-mana kedai) membantu memperoleh reputasi sebagai pakar sebenar. Perkara utama dalam hal ini ialah bertaruh pada kualiti, bukan kelantangan: satu siaran yang bagus seminggu adalah lebih baik daripada 7 yang biasa-biasa saja.
Tapak yang menjana banyak kandungan, walaupun tidak mengambil berat tentang kualiti, dengan banyaknya. Mereka tidak sepatutnya menjadi seperti mereka. Jangan paksa pembaca anda membelek-belek teks yang meragukan kualitinya dan mendapatkan maklumat yang tidak disahkan. Seseorang memerlukan tapak yang boleh dipercayai sepenuhnya. Ia sepatutnya menjadi sumber anda.
Amanah ialah tangga yang membawa daripada kandungan kepada perkhidmatan syarikat.
Penukaran tidak langsung
Pemasaran kandungan yang disusun dengan betul, kaedah baharu yang dibentangkan dalam artikel ini, membolehkan anda menarik khalayak yang betul, selain itu, ia mengurangkan jarak antara produk anda dan orang. Jika seseorang benar-benar berminat dengan artikel, mereka juga akan berminat dengan perkhidmatan anda. Perkara utama ialah memberi tumpuan kepada pembaca anda, pada orang yang anda perlukan. Jika tidak, anda boleh terserempak dengan rake, seperti Megaplan yang terkenal suatu ketika dahulu.
Megaplan melancarkan senarai mel pada musim luruh 2012. Dia memperoleh 100,000 pelanggan dalam satu setengah tahun. Ini ialah contoh hebat pemasaran kandungan: artikel yang sangat berguna dan berkualiti tinggi - dan sifar pengiklanan. Pada masa yang sama, pengedaran itu tidak mempunyai potensi komersial. Menurut bekas editornya Maxim Ilyakhov, ia ternyataprojek kerugian. Dan Mikhail Smolyanov, pakar SEO di Megaplan, berkata bahawa 100,000 pelanggan adalah baik, tetapi ini tidak mencukupi.
Surat berita menjadi popular, tetapi ia ditujukan kepada khalayak yang salah. Surat pertama - mengenai jualan, pengurusan, perniagaan - ditujukan kepada usahawan. Pada masa yang sama, semua yang berikutnya - tentang pemikiran, psikologi, keberkesanan peribadi - adalah eksklusif untuk pekerja. Pada masa yang sama, pekerja bukanlah orang yang akan mula melaksanakan sistem pengurusan perniagaan sedemikian.
Surat berita ini tidak dikaitkan dengan produk. Dan jika anda bercadang untuk melancarkan pemasaran kandungan, anda perlu mempertimbangkan perkara ini.
Apa lagi yang menarik tentang pemasaran kandungan? Stelzner, pengarang buku tentang teknologi baharu untuk mengurusnya, mengatakan bahawa anda tidak seharusnya mencipta kandungan yang menarik kepada semua orang. Adalah penting bahawa lebih ramai penonton, lebih luas liputan, sementara anda tahu pasti bahawa anda memerlukan orang ini? Jangan biarkan 100,000 membaca anda, tetapi hanya 5,000 - tetapi ini akan menjadi khalayak sasaran anda. Orang yang akhirnya boleh menjadi pelanggan tetap anda.
Trafik meningkat
Pengurusan pemasaran kandungan yang baik adalah mustahil tanpanya. Kandungan yang disusun dengan betul meningkatkan trafik, dan ini tidak dapat dielakkan. Pada masa yang sama, lebih banyak kandungan menarik diterbitkan di tapak anda, lebih ramai orang yang anda tarik. Dan mereka akan tahu siapa anda dan perkhidmatan yang anda tawarkan.
promosi SEO
Memandangkan kaedah pemasaran kandungan, perlu diingat bahawa tanpa kandungan, SEO tidak masuk akalIa ada. Lebih banyak kandungan anda dalam permintaan, lebih kerap ia dirujuk dan lebih tinggi kedudukannya dalam hasil enjin carian. Tetapi ini hanyalah puncak gunung ais.
Selain itu, enjin carian mengimbasnya dan memasukkannya ke dalam pangkalan data mereka sendiri. Kemudian, apabila orang membuat pertanyaan, indeks dibina. Di dalamnya, halaman anda menempati kedudukan tertentu. Selain itu, lebih banyak kandungan anda sepadan sepenuhnya dengan permintaan, lebih tinggi halaman akan berada dalam hasil carian.
Kandungan berkualiti mendorong trafik. Terdapat sejumlah besar contoh. Mereka semua membawa kepada yang sama. Kandungan tidak bermakna tanpa SEO.
Penukaran langsung
Tiada apa-apa yang meyakinkan orang lebih daripada penerangan yang tepat tentang perkhidmatan atau produk. Ini juga dinyatakan dalam buku "Kandungan, pemasaran dan rock and roll" (D. Kaplunov). Jika pelanggan menyedari bahawa anda adalah luar biasa, mereka akan tertarik kepada anda. Penting: "betul" bermaksud dibuat dengan baik dan ditujukan kepada khalayak sasaran anda, khusus, menarik dan jelas.
Prinsip roda gila
Jangan fikir semuanya akan berlaku dengan cepat, seperti yang turut dibincangkan dalam Kandungan, Pemasaran dan Rock 'n' Roll. D. Kaplunov, pengarang buku itu, mengatakan bahawa ia sentiasa pelayaran yang sangat panjang. Dalam mencapai matlamat cepat, ia sama sekali tidak berguna. Jika anda fikir ia berbaloi untuk memulakan blog anda sendiri, dan selepas sebulan, ramai pelanggan akan datang kepada anda, dan trafik organik akan meningkat dengan ketara - anda silap besar.
Pemasaran jenis ini berfungsi seperti roda tenaga. Ia memerlukan usaha untuk meneruskannya. Anda menolak roda tenagaanda menghabiskan tenaga, roda memecut - dan hanya selepas ia berputar, ia mula menghasilkan tenaga sendiri. Cukup sabar - semuanya datang dengan masa. Pemasaran kandungan bukanlah ubat penawar, di sini hasilnya tidak serta-merta. Jika trafik kekal pada tahap yang sama esok, ini sama sekali tidak bermakna kandungan itu tidak berfungsi. Tunggu, sambil terus melakukan segala-galanya mengikut pelan yang disediakan sebelum ini.
Tanpa pasukan dan bajet
Anda tidak perlu menolak pemasaran kandungan jika anda mempunyai sedikit atau tiada wang untuk itu, manakala hanya terdapat 2 orang dalam pasukan. Sudah tentu, jika tidak ada kapasiti yang mencukupi, maka anda tidak boleh menjana kandungan yang baik secara fizikal sepanjang masa. Dalam kes ini, fokus pada kandungan.
Mari kita ambil algoritma carian Google sebagai contoh. Semuanya bermula dengan bahan kecil yang dicipta oleh pengarang syarikat untuk keperluannya sendiri. Pada masa yang sama, ia mengakibatkan … anda tahu apa. Hari ini, semua orang yang ingin mengetahui tentang perubahan dalam algoritma Google mendapati dirinya di halaman ini. Dia telah memperoleh 1,700,000 tontonan sejak 2011. Lebih-lebih lagi, semua ini dengan bajet yang kecil untuk promosi selanjutnya. Dan juga dengan sedikit usaha: pengarang menambah bahan sedikit demi sedikit, sambil menetapkan hanya yang penting.
Sebaliknya, pada kapasiti rendah, anda akan berjuang lebih keras untuk kualiti bahan dan merancang matlamat anda dengan lebih berhati-hati. Di sini perlu diperhatikan bahawa kurang adalah lebih baik, tetapi lebih baik.
Bagaimana untuk meyakinkan pelanggan atau bos bahawa mereka memerlukannya?
Kandungan,sudah tentu, raja, tetapi orang yang menghasilkannya sering berusaha keras untuk meyakinkan semua orang tentang nilai pemasaran tersebut. Sebabnya adalah mudah: jenis kandungan yang paling popular (panduan, artikel, video, surat berita, webinar) berada di bahagian paling atas jualan, peringkat yang hanya beberapa langkah dari penukaran.
Kandungan ini membantu orang mencari anda. Anda mungkin disayangi atau diingati kerananya. Anda mampu menjangkau khalayak yang ramai. Pada masa yang sama, kandungan pendidikan bukanlah peringkat akhir, dan ia jarang membawa kepada jualan. Terdapat lebih banyak versi penukarannya. Keberkesanan dan nilainya sukar untuk diuji, dan oleh itu sukar untuk menerangkan kepada bos atau pelanggan tentang keindahan pemasaran ini.
Didik
Pada mulanya - beritahu mereka faedahnya:
- Pengalaman.
- Hubungan jangka panjang dengan penonton. Beginilah cara anda membina kepercayaan dengan orang yang akan kembali kepada anda.
- Berterus terang sepenuhnya tentang kebaikan. Jangan membuat janji yang tidak realistik. Bina jangkaan yang betul. Berminat untuk mencipta imej? Peningkatan khalayak? Meningkatkan kesedaran? Semua ini akan menjadi. Sila berhati-hati. Jenis pemasaran ini adalah peringkat pertama jualan, tempoh kesedaran, apabila pelanggan hanya mengingati dan mengenali syarikat. Oleh itu, adalah bodoh untuk berfikir bahawa pelanggan akan berpusu-pusu ke kedai anda sekiranya mereka membaca 2-3 catatan blog. Pada masa yang sama, bos juga perlu memahami perkara ini.
- Mulakan roda tenaga, membolehkan anda mencapai yang diinginitujuan pemasaran.
Ramai orang menolak pemasaran kandungan, kerana mereka menganggap perniagaan mereka terlalu khusus dan orang ramai tidak akan berminat untuk membaca tentang kilang simen, serta tentang pengeluaran baja mineral atau mancis. Tetapi ini benar-benar mengarut.
Penting bagaimana, bukan apa. Bukan apa yang anda bincangkan, tetapi bagaimana anda melakukannya. Persoalannya ialah strategi yang betul. Jika anda melakukan pemasaran kandungan dengan cekap, pelanggan akan berminat untuk mempelajari apa sahaja. Termasuk mancis dan simen.
Sebut nombor
Walaupun pemasaran kandungan berada di kedudukan teratas dalam jualan, ini sama sekali tidak bermakna orang lain tidak dapat yakin dengan nilai sebenarnya. boleh. Anda hanya perlu membina kaedah pengiraan yang kompleks untuk ini - kaedah yang akan menunjukkan cara kandungan membawa kepada penukaran.
Google Analitis akan membantu kami dalam hal ini. Kami akan menggunakan model jujukan berbilang saluran di dalamnya. Anda perlu menyediakan analitis dengan betul - ia akan mula menjejaki semua titik sentuh sejurus sebelum penukaran.
Apakah maksud semua itu?
Jika pengguna datang ke tapak anda melalui rangkaian sosial, mereka menerima skor bersyarat dalam analitis. Jika anda membaca catatan blog, maka blog tersebut mendapat markah yang sama. Selepas itu, anda perlu menganalisis peranan yang dimainkan oleh setiap saluran yang digunakan dalam jualan. Dan sudah membuat kesimpulan berdasarkan semua ini.
Kini anda hanya perlu tahu satu perkara: segala-galanya boleh diukur, termasuk pemasaran kandungan. JadiOleh itu, anda perlu mewajarkan dengan nombor betapa menguntungkan kandungan itu.
Tunjukkan pesaing anda
“Sudah semua pesaing kami menggunakan pemasaran kandungan dengan kuat dan utama”, “Semua orang melakukannya” - ini adalah hujah yang agak pelik. Lebih-lebih lagi, jika anda perlu meyakinkan seseorang bahawa dia diperlukan dan berguna, maka dalam kes ini semua cara adalah baik. Pamerkan pesaing yang melakukannya. Pada masa yang sama, bersedia untuk diberitahu: "Lakukan perkara yang sama." Jangan tergesa-gesa: untuk pemasaran kandungan, penyalinan sentiasa menjadi strategi yang rugi.
