Adalah pengetahuan umum bahawa enjin perdagangan adalah pengiklanan. Ini adalah benar terutamanya untuk perniagaan dalam talian. Lagipun, di sanalah sumber jualan dan perkhidmatan yang besar tertumpu pada hari ini. Dan ini, seterusnya, menjana permintaan yang semakin meningkat untuk kandungan pengiklanan berkualiti tinggi, termasuk teks jualan yang dipanggil. Ini adalah artikel yang tugasnya bukan sahaja dan bukan untuk memberitahu pelawat tapak tentang sesuatu, tetapi untuk meyakinkan pembaca secara halus untuk membeli produk yang ditawarkan atau menggunakan perkhidmatan yang disediakan melalui teks yang ringan dan mudah dihadam.
Pesan atau tulis sendiri?
Jika anda pemilik kedai dalam talian dan anda memerlukan bahan yang meningkatkan jualan, maka cara paling mudah ialah memesannya daripada profesional dengan menghubungi agensi khusus yang menjual teks. Nasib baik tidak ada kekurangan daripada mereka. Perkara lain ialah pejabat sedemikian membentangkan bil yang agak besar untuk perkhidmatan mereka. Dan memandangkan fakta bahawa teks pengiklanan, sebagai peraturan, memerlukan beberapa, jika tidak banyak, maka memesannya akan menelan belanja yang banyak. Dan jika anda hanya seorang usahawan baru dan tidak mempunyai dana tambahan untuk perkhidmatan yang mahal? Dalam kes kedua, dan juga bagi mereka yang ingin memulakan kerjaya sebagai penulis salinan, di bawahperaturan dan prinsip asas akan dibongkar, mendedahkan rahsia cara menulis teks jualan.
Perumusan tujuan artikel pengiklanan
Jadi, tugas utama teks jualan adalah untuk merangsang pelawat tapak untuk melakukan beberapa operasi. Sebagai peraturan, hasil akhir melawat sumber oleh pengguna harus dikurangkan kepada satu klik pada butang "beli" atau "pesanan". Walau bagaimanapun, ini bukan satu-satunya akibat yang mungkin daripada kesan penjualan teks. Contoh operasi pengguna lain di tapak: pendaftaran, panggilan ke pejabat, perundingan dalam talian, langganan surat berita, minta untuk berjumpa dengan wakil syarikat.
Apabila mula menulis artikel pengiklanan, perkara pertama yang anda perlu tentukan ialah perkara yang sepatutnya menggalakkan pembaca lakukan. Apabila matlamat sedemikian dirumuskan dengan jelas, anda boleh meneruskan ke peringkat seterusnya.
Peraturan penting untuk menulis artikel jualan
Pada peringkat kedua merangka teks, adalah perlu untuk memahami dengan jelas perkara berikut: jualan yang baik dan kandungan yang dioptimumkan SEO ditujukan terutamanya untuk orang ramai. Ini bermakna bahan itu harus boleh dibaca, ringan dan menarik. Sudah tentu, anda boleh memerhatikan semua kanun menulis teks pengiklanan dengan sempurna, tetapi hasilnya tidak boleh digunakan. Maksimum yang boleh dia lakukan ialah mempromosikan tapak ke halaman pertama apabila mencari kata kunci. Walau bagaimanapun, orang sebenar akan menutup tab dengan sumber anda sebelum mereka membaca teks ke tengah. Akibatnya, dia akan membuat pembelian daripada pesaing, dan bagi mereka kandungan sedemikian akhirnya akan berfungsi.
Oleh itu, peraturan kedua tentang cara membuat teks jualan mengatakan: adalah munasabah untuk menggunakan algoritma untuk mencipta teks sedemikian tanpa menjadi tebusan mereka.
Menentukan destinasi
Ia berlaku apabila menjana kandungan promosi, pengiklan cuba menjangkau khalayak maksimum. Akibatnya, output adalah produk yang ditujukan untuk semua orang. Ini adalah kesilapan PR yang merugikan, kerana mesej untuk semua tidak ditujukan kepada sesiapa sebagai hasilnya. Akibatnya, teks tidak membawa apa-apa faedah, menjadi sampah pengiklanan yang tidak berguna. Untuk mengelakkan ini, anda harus memutuskan khalayak sasaran - untuk siapa artikel anda, siapa mereka ini, apakah pendapatan mereka, umur dan status sosial. Ia adalah perlu untuk memasuki peranan pembeli, untuk memahami keperluannya, untuk memahami masalahnya, untuk merealisasikan keperluan dan memberinya apa yang dia mahukan. Walaupun seseorang itu tidak membuat pesanan serta-merta, dia akan mendapat tanggapan yang baik terhadap tapak tersebut dan pada masa akan datang dia akan memberi keutamaan kepada anda.
Untuk ilustrasi, berikut ialah teks pengiklanan yang betul dan salah. Contoh berikut.
Pilihan satu. Bagaimana untuk tidak menulis artikel jualan
"Adakah anda ingin melakukan perjalanan romantis ke luar negara? Kos perjalanan akan bergantung pada beberapa faktor - negara, bandar, musim, kelas perkhidmatan dan senarai perkhidmatan yang disediakan. Oleh itu, anda harus memutuskan kehendak anda dan menyediakan semua perbelanjaan yang mungkin apabila merancang percutian yang tidak dapat dilupakan untuk dua orang.pejabat sedia menjawab soalan anda di… atau melalui telefon…"
Kecacatan yang jelas:
- Pertama, untuk siapa teks ini ditulis masih tidak jelas - untuk pelajar yang mencari pilihan perjalanan bajet, atau untuk pasangan pengantin baru yang mempertimbangkan di mana untuk menghabiskan bulan madu mereka, atau mungkin untuk pasangan warga emas yang ingin meraikan perkahwinan emas mereka di luar negara ?
- Kedua, tidak kira apa keperluan pengguna, dia tidak akan menemui jawapan kepada soalannya tentang harga, tentang senarai negara yang mungkin, tentang perkhidmatan yang tersedia.
Kemungkinan besar, kebanyakan orang tidak akan mempunyai keinginan untuk menghubungi syarikat ini dan mereka akan pergi ke tapak syarikat pesaing untuk mencari pilihan.
Pilihan kedua
Bagaimana cara menulis teks jualan dengan betul? Pertimbangkan contoh ilustrasi.
Jika anda ingin melakukan perjalanan romantis, maka syarikat kami akan membantu merealisasikan impian anda, dengan mengambil kira semua keinginan anda pada harga yang berpatutan!
- Negara Eropah Barat (10 hari) – dari 850 hingga 2200 $.
- Mesir, UAE dan Timur Tengah (10 hari) - daripada $450 hingga $1750.
- Amerika Utara (10 hari) - dari $1200 hingga $3500.
- Negara Amerika Selatan (10 hari) - daripada $900 hingga $2700.
- Harga termasuk insurans hayat dan kesihatan, harga tiket, bilik hotel untuk dua orang, satu malam romantis di restoran berprestij dan lawatan bersiar-siar ke semua bandar yang termasuk dalam skim perjalanan.
- Perkhidmatan Semua Termasuk tersedia.
- Bonus unik istimewa untuk pasangan pengantin baru dan pasangan yang melancong bertepatan dengan ulang tahun perkahwinan mereka.
- Selain perkhidmatan standard, kami pasti akan mengambil kira kehendak individu anda.
Harga dikira berdasarkan bilangan bintang hotel, kelas perjalanan udara dan corak perjalanan geografi.
Sila hubungi pejabat kami melalui telefon… dan kami berbesar hati untuk menasihati anda tentang semua perkhidmatan dan memilih pilihan perjalanan terbaik. Kami juga menunggu anda di…"
Semuanya jelas di sini - ambang harga, perkhidmatan standard dan ciri tambahan. Khalayak sasaran ditentukan. Saya ingin memohon kepada syarikat sedemikian.
Kandungan artikel
Perlu diingat apa yang membezakan teks jualan terbaik daripada yang lain. Ini adalah struktur dan konsistensi mereka yang jelas. Teks celik tidak mengganggu. Mereka tidak menawarkan untuk segera membeli produk di kedai anda atau menggunakan perkhidmatan tertentu anda. Sebaliknya, pertama anda perlu mewujudkan titik hubungan dengan masalah pengguna dan menyatakan solidariti dengannya. Dalam erti kata lain, dalam teks, pembeli berpotensi mesti membaca pemikirannya sendiri pada suatu ketika, mengenali dirinya sendiri. Kemudian anda harus mencadangkan penyelesaian kepada masalah sedia ada dengan bantuan produk atau perkhidmatan anda. Dalam melakukan ini, terdapat dua faktor yang perlu dipertimbangkan:
- Semuanya mempunyai kelemahan, dan produk anda tidak terkecuali. Tidak perlu menipu bakal pembeli, memberi jaminan kepada mereka bahawa tiada kecacatan sebenar - bukan untuk itu penjual.teks. Contoh ini ada di mana-mana. Sebaliknya, tidak perlu fokus pada kekurangan. Kadang-kadang perkahwinan yang jelas ditunjukkan dengan tanda "+". Ini boleh dilakukan dengan teks jualan yang baik. Contoh ditemui di mana-mana, sekurang-kurangnya dalam pasaran kereta terpakai: penjual, menjual kereta, menjimatkan lukisan dan dalam iklan menulis perkara berikut: "Lukisan asli". Pembeli melihat ini sebagai sijil bahawa kereta itu tidak mengalami kemalangan serius. Oleh itu, kelemahan yang jelas memberi kesan positif kepada penjualan. Prinsip lain untuk menerangkan produk yang rosak adalah bahawa kecacatan mesti ditenggelamkan, dibubarkan dalam lautan kebaikan dan kelebihan produk yang dicadangkan. Mewarnai kekurangan dengan kelebihan, anda bertindak jujur, memaklumkan terlebih dahulu tentang semua aspek produk. Pada masa yang sama, anda memperoleh reputasi sebagai penjual yang jujur, yang akan meningkatkan kesetiaan bakal pembeli. Dengan memfokuskan pada kualiti positif produk, anda menghadapi risiko terjerumus ke tahap ekstrem lain yang diterangkan dalam perkara 2.
- Penekanan yang berlebihan terhadap kebaikan produk. Ya, semua kelebihan harus diambil kira dan disuarakan, tetapi anda tidak perlu menggunakan slogan yang terlalu kuat seperti ini: "Pembawa kucing kami adalah yang terbaik di dunia" untuk mengiklankannya. Apabila pembaca merasakan unsur-unsur propaganda, dia secara intuitif tidak mempercayai syarikat itu. Tiada siapa yang mahu dibiakkan untuk wang, memberikan produk biasa-biasa untuk gula-gula. Iaitu, pengiklanan produk yang terlalu ideal dilihat dengan cara ini. Minimum pujian yang tidak munasabah, semangat, maksimum fakta yang dikemukakan dari sudut yang betul - ituteks pengiklanan, contoh yang menjana jualan tinggi dan keyakinan pengguna.
Motivasi tambahan
Jika kedai anda mempunyai sebarang promosi, bonus atau program terkumpul / insentif / diskaun, pastikan anda memasukkan maklumat tersebut dalam teks. Ini adalah insentif yang sangat kuat dan senjata yang tiada tandingan yang dimiliki oleh teks jualan. Anda akan menemui contoh dalam kehidupan anda sendiri - berapa kali anda telah membuat pembelian yang tidak dirancang demi diskaun atau sistem mengembalikan peratusan tertentu daripada jumlah pembelian? Anda nampak…
Gunakan semua cara yang ada. Sebagai tambahan kepada faktor di atas, jangan lupa, apabila boleh, untuk mengingati kuasa dan pencapaian anda, sediakan teks dengan petikan daripada ulasan positif pelanggan sebenar anda yang telah sedia ada, sediakan statistik, dsb.
Kesimpulan
Ingat: tiada sesiapa pun yang akan memberikan anda templat teks jualan emas. Semata-mata kerana ia tidak wujud. Dalam setiap kes individu, seseorang tidak perlu takut untuk bereksperimen, mengubah sesuatu, membawa sentuhan keaslian, bermain dengan gaya dan perbendaharaan kata. Keaslian dan rasa humor yang sihat boleh memenangi hati pelanggan seperti kunci yang dimasukkan dengan betul dan struktur yang difikirkan dengan baik.
