Keadaan pasaran membuatkan usahawan lebih memberi perhatian kepada teori pemasaran. Aplikasi mereka dalam amalan membolehkan syarikat berdaya saing dan membina strategi pembangunan yang betul.
Strategi dan Kaedah Harga Pemasaran Asas: Gambaran Keseluruhan, Penerangan dan Ciri
Salah satu matlamat keutamaan pemasaran adalah untuk mengkaji dan mengetahui keperluan pelanggan. Data yang diperoleh akan membantu membangunkan produk yang paling sesuai dengan pelanggan dan memastikan keuntungan perniagaan.
Keutamaan lain ialah orientasi produk. Mempelajari pasaran, pesaing dan peranan mereka dalam menyelesaikan keperluan pelanggan membantu meningkatkan sifat produk dan menang dalam perjuangan untuk dompet, minda dan hati pelanggan.
Pendekatan ekonomi umum, di mana harga produk ditentukan berdasarkan kos dan jangkaan keuntungan, mungkin tidak berkesan dalam semua kes. Di samping itu, penggunaan hanya pendekatan ini adalah kegagalan jika pasaranterdapat cadangan lain yang serupa. Dalam keadaan sedemikian, adalah perlu untuk mempertimbangkan cabang pemasaran yang berasingan - kaedah penetapan harga dalam pemasaran.
Apakah kaedah yang ada?
Secara amnya, terdapat 6 kaedah, 2 daripadanya tertumpu pada perakaunan kos untuk pengeluaran barang dan baki 4 - mengambil kira faktor pasaran.
Yang manakah harus saya gunakan jika produk itu baharu? Apabila menetapkan kos produk baharu, prinsip pengurusan dalam perusahaan harus diambil kira. Walau apa pun, satu kriteria kekal tidak berubah - harga produk mesti memberikan tahap potensi pendapatan maksimum untuk syarikat.
Kaedah yang diterangkan di bawah mempunyai ciri-ciri individu. Pada masa yang sama, setiap daripada mereka bukan tanpa kekurangannya. Perusahaan mesti membuat keputusan sendiri sama ada untuk menggunakan satu atau kaedah lain.
Cara mahal untuk menentukan kos barangan
Kaedah penetapan harga dalam pemasaran berasaskan kos melibatkan penentuan kos akhir dengan menambah jumlah kos pengeluaran dan jumlah keuntungan yang dijangkakan syarikat. Contoh utama ialah kaedah kos penuh.
Untuk mendapatkan pekalinya, anda mesti menetapkan jumlah kos berubah dan tetap. Seterusnya, tambahkan tahap keuntungan yang dijangkakan. Item seterusnya menunjukkan jumlah pengeluaran yang perlu dibahagikan dengan penunjuk sebelumnya.
Memilih kaedah penetapan harga dalam pemasaran dengan cara yang begitu mudah digunakan secara meluasbanyak syarikat Rusia. Terdapat beberapa hujah yang berat untuk ini:
- Lebih mudah bagi firma untuk mendapatkan data mengenai kosnya sendiri berbanding keperluan pengguna.
- Persaingan harga akan lebih rendah walaupun pesaing menggunakan kaedah ini.
- Mudah untuk menentukan tanda harga minimum produk.
- Menjual pada harga yang diterima membolehkan anda mengimbangi kos pengeluaran.
- Menyediakan kadar pulangan yang dijangkakan.
Untuk objektiviti, adalah penting untuk menyebut kekurangan. Perkara utama ialah syarikat tidak akan mempunyai insentif untuk mengurangkan kos. Sisi lain ialah persaingan masih tidak diketahui, yang memberikan pesaing peluang untuk menggunakan jurang ini memihak kepada mereka dengan menawarkan produk yang sama pada harga yang lebih rendah. Berdasarkan ini, kita boleh mengatakan bahawa kaedah ini sesuai untuk industri yang terdapat sedikit persaingan.
Kaedah kos marginal
Kaedah penetapan harga dalam pemasaran melibatkan penggunaan kriteria perakaunan kos marginal. Data awal berikut diambil kira:
- Had kos pengeluaran.
- Keuntungan produk dalam % syarat.
- Kos barangan.
Pengiraan adalah mudah: kos berubah seunit barang ditentukan, pekali ditambah untuk menampung kos ini, ditambah dengan kadar potensi keuntungan.
Perakaunan Kos Langsung
Kaedah harga pemasaran sebagai alat untuk menentukan kos barangan yang optimum turut ditawarkansatu cara: kos berubah ditambah keuntungan dalam bentuk markup pada setiap unit output. Terdapat soalan mengenai perakaunan kos tetap. Perkara ini akan diambil kira dalam jumlah yang timbul daripada pelaksanaan, tolak jumlah kos berubah.
kaedah ROI
Senarai kaedah penetapan harga utama dalam pemasaran juga mengambil kira pelaburan yang dibuat dalam pengeluaran barangan. Adalah penting untuk diingat bahawa pemasaran mengambil kira bukan sahaja jumlah pelaburan, tetapi juga jumlah pulangan. Sebarang pelaburan melibatkan matlamat untuk menerima dividen. Iaitu, jumlah pulangan mestilah lebih besar daripada jumlah pelaburan.
Peraturan yang sama digunakan untuk pelaburan dalaman, iaitu, apabila syarikat melabur dalam kempen dan langkah pemasaran. Justeru, syarikat berhasrat untuk meningkatkan tahap pendapatannya. Nilai ini mesti diambil kira dalam kos barangan.
Dalam pemasaran, terdapat formula khas untuk mengira jumlah pulangan pelaburan. Menurutnya, pengiraan dibuat dalam susunan berikut:
- Jumlah pelaburan.
- Pendapatan.
- Jumlah untung kasar campur kos pengeluaran.
- Pulangan pelaburan dan perlindungan pelaburan.
Mengurangkan kos barangan dijual dan jumlah perlindungan pelaburan daripada perenggan kedua, kami dapati jumlah pulangan.
Kaedah menentukan nilai sasaran
Dengan kaedah ini, kos produk diambil dalam asas pengiraan, dengan mengambil kirajumlah jualan yang dijangkakan. Walau bagaimanapun, kaedah ini mempunyai kelemahan yang ketara - ia tidak mengambil kira keperluan dan keupayaan pengguna, tetapi memberi tumpuan kepada kepentingan usahawan. Dalam keadaan persaingan yang semakin meningkat, penggunaan kaedah sedemikian mungkin tidak memenuhi jangkaan syarikat dan, sebaliknya, boleh membawa kepada genangan barangan.
Kaedah penandaan harga
Strategi dan kaedah penetapan harga pemasaran melibatkan pelbagai pendekatan. Salah satunya ialah penggandaan harga pembelian dan penjualan barang dengan pengganda khas. Bagi syarikat, kaedah ini bermanfaat kerana ia tidak memerlukan kos menyelidik permintaan, kerana dalam kes ini, kaedah ini tidak penting.
Secara umumnya, kaedah penetapan harga dalam pemasaran terbahagi secara ringkas kepada dua jenis: penetapan harga berasaskan permintaan pengguna dan penetapan harga berasaskan nilai. Kaedah surcaj tergolong dalam jenis kedua.
Apabila mempromosikan produk sedemikian, syarikat perlu mengetahui bukan jumlah permintaan, tetapi persepsi pengguna terhadap produk, nilainya dan jumlah anggaran yang pelanggan sanggup bayar untuknya. Berdasarkan data sedemikian, syarikat pemasaran akan menggunakan kaedah bukan harga untuk mempengaruhi pelanggan, bertujuan untuk mencipta imej produk tertentu.
Dengan pendekatan ini, kos syarikat hanya berfungsi sebagai pengehad ekonomi, di bawahnya kos barangan tidak boleh diturunkan. Walau bagaimanapun, terdapat kes lambakan. Ini dilakukan untuk menghalau pesaing keluar dari pasaran dan boleh digunakan sebagai strategi sementara. Dalam jangka masa panjangtempoh ini, kaedah ini tidak wajar, kerana nilai bagi barangan dalam kategori harga tinggi adalah tepat pada kos tinggi.
Contoh menarik bagi muslihat pemasaran yang serupa ialah kos secawan kopi di kedai makan dan di restoran. Seperti yang ditunjukkan oleh analisis kaedah dan strategi harga dalam pemasaran, dalam kes kedua, pengguna bersedia untuk membayar beberapa kali ganda hanya untuk suasana istimewa.
Kaedah harga pasaran
Bahagian pemasaran ini mempunyai tiga kaedah utama:
- Didorong pelanggan.
- Fokus pada strategi syarikat yang kompetitif.
- Pendekatan parametrik normatif.
Jenis kaedah pertama dibahagikan kepada jenis berikut:
- Menilai kos maksimum yang boleh diterima.
- Didorong oleh permintaan.
- Hadkan analisis.
Kaedah penetapan harga utama dalam pemasaran kompetitif melibatkan subspesies berikut:
- Fokus pada harga peneraju pasaran.
- Berdasarkan harga biasa.
- Jenis tender.
- Kaedah lelongan.
- Rujukan kepada harga pasaran.
Pendekatan parametrik normatif membayangkan jenis pengiraan berikut:
- Kaedah penunjuk tertentu.
- Kaedah agregat.
- Kaedah analisis regresi.
- Kaedah titik.
Nilai penetapan harga dalam pemasaran adalah individu untuk setiap syarikat. Dia benar-benar bebas dalam pilihannya. Tetapi ada faktor yangmesti diambil kira semasa menentukan harga. Salah satu yang paling penting ialah kitaran hayat produk. Jika ia telah lama diketahui oleh pelanggan dan mendapat tempat di pasaran, maka kaedah gelongsor, anjal, keutamaan atau pengguna boleh digunakan.
Produk baharu akan berjaya jika mereka menggunakan kaedah skimming krim, orientasi peneraju, teknik psikologi atau kaedah penembusan pasaran.
Latihan di Rusia
Usahawan mempunyai hak untuk menetapkan harga secara bebas menggunakan mana-mana kaedah penetapan harga yang tersedia. Secara umum, dua pendekatan untuk penetapan harga boleh diperhatikan: menetapkan harga individu dan menetapkan harga tunggal.
Proses penetapan harga adalah satu-satunya ukuran pemasaran yang tidak memerlukan pelaburan tunai. Tetapi pada masa yang sama, pakar percaya bahawa dasar penetapan harga banyak syarikat tidak dibangunkan dengan baik dan terdapat kekurangan yang ketara. Kesilapan yang paling biasa:
- Pelarasan harga yang tidak mencukupi kepada keadaan pasaran yang berubah-ubah.
- Pengemaskinian yang berlebihan pada kos harga.
- Harga tidak terikat dengan elemen pemasaran lain.
- Harga tidak dibezakan mengikut barisan produk individu.
Kedudukan yang paling menguntungkan diduduki oleh harga inovasi. Seperti yang anda tahu, produk tiruan tidak boleh membanggakan kebebasan dalam memilih harga. Sebaliknya, produk inovatif mampu menggunakan taktik skimming, penembusan pasaran atau penanda aras nilai.
Tertanya-tanyaApakah kaedah penentuan harga pemasaran, yang perlu diperhatikan terutamanya dasar penetapan harga yang popular - strategi harga rendah. Kaedah ini adalah universal. Ia mengejar beberapa matlamat sekaligus: pengenalan pantas ke dalam pasaran, anjakan produk pesaing dan pengembangan kawasan jualan. Biasanya, selepas pengenalan penuh produk ke pasaran, semakan semula dasar harga berlaku. Dua pilihan boleh dilakukan di sini: penggunaan dasar sasaran yang berbeza yang membawa kepada peningkatan dalam kos barangan, atau peningkatan dalam keuntungan akibat volum jualan. Mengikut logik ini, menggunakan strategi harga rendah ternyata merupakan langkah yang berdaya maju dari segi ekonomi.
Bilakah harga rendah boleh dikenakan?
Pada masa yang sama, apabila melaksanakan strategi harga rendah, beberapa parameter luaran perlu diambil kira:
- Pasaran sensitif terhadap perubahan harga.
- Apabila volum jualan meningkat, kos akan cenderung berkurangan.
- Kehadiran persaingan sengit dalam pasaran.
Kehadiran faktor sedemikian dalam bidang aktiviti syarikat dijamin akan membawa kepada kejayaan strategi harga rendah.
Bilakah saya boleh menjual lebih banyak?
Strategi harga tinggi juga membuahkan hasil dari segi ekonomi. Tetapi beberapa syarat perlu. Pertama sekali, mereka berkaitan dengan produk itu sendiri. Ia mestilah sama ada baharu kepada pasaran atau dilindungi oleh paten atau hasil daripada proses berteknologi tinggi.
Dari sisi pasaran, keadaan seperti imej syarikat atau produk yang terbentuk, kehadiran bilangan khalayak sasaran yang mencukupi, tahap tertinggidaya saing dan volum pengeluaran yang kecil.
Apabila sesuatu produk telah menonjolkan dirinya di pasaran, syarikat boleh membangunkan produk pada titik harga yang lebih rendah. Beginilah cara pengembangan jualan dan peningkatan keuntungan dicapai.
Kesimpulan
Adalah diterima umum bahawa produk akan mendapat keuntungan jika kos akhirnya meliputi semua kos pengeluarannya. Ini adalah kenyataan yang terlalu umum. Tetapi potensi setiap pasaran adalah lebih mendalam. Kaedah pemasaran membantu mengenalinya dan melaksanakannya. Dan aplikasi mahir mereka adalah separuh daripada perjuangan untuk mana-mana syarikat.
