Sudah tahun 2018, dan di Internet masih terdapat bilangan tapak yang tidak bermaklumat, luaran yang tidak menarik dan tidak cukup difahami untuk pengguna yang mudah. Tetapi itu akan menjadi separuh masalah. Kadangkala usahawan, apabila mempromosikan syarikat mereka, hanya mencipta tapak web dan tidak berminat sama ada ia memberi manfaat kepada sesiapa sahaja.
Internet sememangnya peneraju dalam kelajuan pemindahan maklumat, termasuk mesej pengiklanan. Walau bagaimanapun, adakah syarikat anda benar-benar memerlukan pengiklanan di Internet, atau bolehkah anda bertahan dengan risalah mudah?
Tidak cukup hanya untuk mengetahui alat komunikasi yang sesuai untuk anda. Perlu difikirkan tentang membangunkan kesedaran khalayak sasaran anda. Adalah penting untuk sentiasa berusaha meningkatkan minat dalam syarikat anda, yang akan membawa kepada matlamat utama - untuk meningkatkan jualan. Aktiviti utama untuk anda ialah analisis pengiklanan dan perancangan media.
Perancangan media - apakah itu?
Ia adalah pembangunan strategi pemasaran yang berkesan yang akan memberikan pemahaman tentang jenis pengiklanan di Internet yang sesuai untuk syarikat anda, matlamat dan khalayaknya. Untuk membaikialiran kerja yang berkesan, adalah bernilai menganalisis khalayak berpotensi, memilih jenis pengiklanan berdasarkannya, merancang proses demonstrasinya dan membangunkan strategi terperinci untuk mencapai matlamat anda. Proses ini dipanggil perancangan media (analisis pengiklanan dan kesannya kepada penonton).
Organisasi kempen pengiklanan
Pertama sekali, anda perlu membiasakan diri dengan asas-asas menganjurkan kempen pengiklanan. Analisis pengiklanan kontekstual pesaing adalah pembantu terbaik dalam perkara ini, kerana ia akan memberikan jawapan kepada banyak soalan dan mendedahkan perangkap yang mungkin anda hadapi dalam projek anda. Sekiranya tiada pengalaman dalam menganjurkan kempen sedemikian, adalah wajar menghubungi agensi khusus yang akan menjalankan pengiraan belanjawan yang diperlukan dan membangunkan strategi untuk mengurangkan semua jenis risiko.
Mengusahakan rancangan
Jika anda yakin dengan kebolehan anda, beri perhatian kepada aspek utama pelan media yang berkesan:
- Penentuan khalayak sasaran. Sebagai permulaan, rumuskan dengan jelas idea tentang siapa anda akan menjual produk atau perkhidmatan. Berdasarkan analisis pengiklanan kontekstual tapak lain, anda boleh mengira tindakan yang diperlukan untuk mencipta mesej yang berkesan kepada bakal pelanggan.
- Pilihan jenis pengiklanan, saluran pengedarannya, masa dan kos kempen pengiklanan adalah tidak diragui kepentingannya. Di samping itu, berdasarkan analisis pasaran pengiklanan, potensi keberkesanan pengiklanan dikira.
- Pengiraan belanjawan. Kos jenis pengiklananberbeza. Strategi ini dibangunkan berdasarkan banyak faktor, yang kuncinya bukan sahaja hasil akhir, tetapi juga kemungkinan material kempen pengiklanan.
- Menetapkan matlamat. Langkah penting ialah menentukan hasil pengiklanan yang diingini. Bergantung pada matlamat yang dipilih, alat tertentu digunakan, yang paling kerap dicampur dalam pasaran pengiklanan moden. Ini dianggap sebagai cara yang paling berkesan untuk mencapai matlamat tertentu. Matlamat analisis pengiklanan dan semua perancangan media adalah untuk menarik perhatian kepada promosi atau syarikat secara keseluruhan, meningkatkan trafik laman web, membawa produk baharu ke pasaran dan banyak lagi. Matlamat utama adalah sama - untuk mempromosikan produk atau perkhidmatan anda untuk meningkatkan jualan.
Ciri pengiklanan dalam talian
Pengiklanan Internet moden amat popular dan agak berpatutan. Ia terpaksa, antara lain, disebabkan oleh kelajuan tinggi penghantaran mesej pengiklanan kepada khalayak sasaran dan maklum balas. Dalam pasaran pengiklanan, jenis ini menduduki tempat yang stabil dan dicirikan oleh pembangunan mampan. Ciri-cirinya memungkinkan untuk mencapai tindak balas segera bakal pengguna bersama-sama dengan orientasi sasaran yang sempit (tepat kepada kumpulan sasaran). Disebabkan oleh keupayaan untuk membalas mesej dengan pantas untuk khalayak sasaran, pengiklanan dalam talian dibezakan dengan keupayaan untuk melaraskan strategi pembangunan, dan juga menjadikannya sangat mudah untuk menganalisis pengiklanan kontekstual.
Pilih jenis iklan
Untuk memilih jenis pengiklanan sebagaialat kempen pengiklanan masa depan harus didekati dengan segala kesungguhan, kerana kecekapan masa depan syarikat dan keuntungannya akan bergantung pada saluran untuk menghantar mesej kepada kumpulan sasaran. Kaedah promosi syarikat juga berkaitan dengan keupayaan kewangan. Berdasarkan dua faktor ini, belanjawan pengiklanan dibentuk. Semasa membentuknya, anda harus bergantung pada anggaran syer yang disyorkan: bahagian belanjawan untuk aktiviti promosi untuk barangan industri hendaklah tidak lebih daripada 15% dan 35% untuk jenis barangan lain.
Untuk membuat persediaan yang lebih baik untuk kempen pengiklanan masa hadapan, anda boleh menggunakan data dan alatan yang berkesan daripada kempen sebelumnya, serta statistik dan hasil penyelidikan pasaran pengiklanan. Walaupun fakta bahawa untuk keberkesanan promosi, beberapa faktor perlu yang akan membawa kepada kejayaan, reka bentuk mesej kepada khalayak sasaran memainkan peranan penting. Apakah rupa mesej pengiklanan yang berkesan?
Tanda-tanda mesej berkesan
).
Penolong yang hebat dalam mencipta mesej pengiklanan ialah analisis pengiklanan pesaing, yang akan membolehkan, berdasarkan imej yang dibentuk dan kejayaan syarikat tertentu, untuk menentukan kaedah yang betul untuk mencipta pengiklanan kontekstual. Namun begitujangan lupa tentang keunikan mesej anda.
Mesej pengiklanan yang berkesan dibezakan oleh fakta bahawa ia menarik perhatian. Antara komponen yang membezakan teks pengiklanan yang berkesan, adalah wajar untuk menyerlahkan ciri berikut: keamatan dan kebolehbacaan teks, keaslian dan kecerahan teks, kedinamikan dan penyiaran berkala teks yang kerap.
Analisis mesej pengiklanan
Faktor penting dalam keberkesanan kempen pengiklanan ialah mesej pengiklanan yang dibentuk dengan baik. Ia harus sepadan dengan imej di mana syarikat anda meletakkan dirinya, serta ciri khalayak sasaran anda. Sama seperti sebelum pengenalan pengiklanan di pasaran adalah bernilai menilai kemungkinan risiko dan ciri-ciri kesan mesej anda kepada penonton, juga selepas selesai kempen, adalah penting untuk menilai keberkesanan sebenar. Bagaimana untuk menjalankan analisis tentang keberkesanan pengiklanan?
- Analisis komunikasi (anggarkan bilangan kenalan yang telah ditetapkan).
- Kira kecekapan ekonomi (kira keuntungan syarikat).
- Nilai ciri kualiti - kenal pasti kesepadanan ciri khalayak sasaran dengan produk, imej syarikat dan ciri lain.
Analisis ekonomi
Terdapat lima peraturan asas yang digunakan oleh pakar industri untuk menilai bahagian ekonomi. Ia sangat mudah, tetapi memerlukan rawatan khas:
- Kecekapan kos. Jangan lupa bahawa semua kos pengiklanan mesti menguntungkan. Diadikira menggunakan formula ROI khas. ROI=(Hasil (sebelum)Keuntungan - Hasil (selepas)Keuntungan) / Perbelanjaan pengiklanan. Di sini, pendapatan (sebelum) adalah jualan sebelum pengenalan pengiklanan. Hasil (selepas) - jualan selepas pengenalan sokongan pengiklanan. Keberuntungan - peratusan keuntungan daripada seunit barang yang dijual. Ia dikira sebagai "Keuntungan=(Harga barang - kos barang) / harga barang". Perbelanjaan pengiklanan - belanjawan yang diperuntukkan dan dibelanjakan untuk promosi produk.
- Peraturan ketepatan dan urutan ukuran; Di sini adalah penting untuk menentukan kriteria yang anda akan menilai keberkesanan pengiklanan anda (pertumbuhan dalam jualan atau peningkatan dalam hits untuk produk melalui mesej pengiklanan, dsb.).
- Peraturan penukaran. Pantau kecekapan saluran penghantaran maklumat, iaitu, mesej pengiklanan harus meningkatkan bilangan panggilan, dan panggilan harus ditukar menjadi jualan. Jika ini tidak berlaku atau tidak mencukupi, saluran penghantaran mesej tidak cekap;
- prinsip terbaik-terburuk; Sebarang contoh analisis pengiklanan yang berkesan adalah berdasarkan prinsip ini. Kaji kedua-dua keputusan negatif dan positif untuk memilih saluran data yang lebih baik dan bentuk mesej pengiklanan yang lebih baik pada masa hadapan.
- Peraturan analisis jujur pengiklanan. Jangan sekali-kali menyusahkan hasil kerja anda untuk pihak atasan anda. Bersikap jujur dalam bahagian penilaian ini bermakna menjadi lebih berjaya dengan setiap projek baharu.
Mahal bukan bermakna terbaik
Mana-manakos pengiklanan harus membayar, iaitu, membawa pertumbuhan atau (sekurang-kurangnya) mengekalkan keuntungan sambil meningkatkan jualan. Kempen pengiklanan yang menghasilkan keputusan kewangan yang negatif adalah tidak berkesan. Kira hasil kewangan bersih setiap kali sebagai langkah pertama, iaitu lihat keuntungan tolak kos pengiklanan dan bandingkan dengan tempoh tanpa pengiklanan.
Menariknya, analisis penggunaan pengiklanan menunjukkan statistik berikut: 80% pengiklanan berprestij tidak mempunyai kesan peningkatan keuntungan. Mengapa syarikat membayar kos ini? Keutamaan utama mereka ialah mereka mengelakkan kerugian yang akan mereka tanggung akibat kehilangan imej, selain itu, mengekalkan status pasaran dan daya saing.
Mengenai keberkesanan komunikasi
Keberkesanan komunikatif juga merupakan penunjuk tersirat yang sukar dikesan melalui pemerhatian. Untuk mengukur jenis impak pengiklanan ini, ujian atau tinjauan khas digunakan, paling kerap dijalankan dalam dua peringkat: ujian awal atau pra (dijalankan sebelum kempen pengiklanan diperkenalkan) dan ujian berikutnya atau ujian pasca (dijalankan selepas kempen pengiklanan). Kadangkala peringkat kawalan pertengahan ditambah - ujian semasa, yang membantu membetulkan ketidaktepatan dan kesilapan yang dibuat semasa kerja, betul-betul semasa kempen pengiklanan.
Pra-ujian memastikan terdapat kurang peluang untuk membuat kesilapan semasa membangunkan kempen pengiklanan. Ujian sedemikian adalah penting terutamanya untuk saham bernilai tinggi,di mana keuntungan dan kebolehpercayaan setiap acara adalah penting. Peringkat pertama menguji keberkesanan komunikatif memungkinkan untuk mengesahkan penunjuk berikut:
- Dalam memilih khalayak sasaran dan niche dalam pasaran.
- Dalam pilihan bentuk dan kandungan mesej pengiklanan yang betul berhubung dengan khalayak yang dibentuk.
- Dalam kecukupan pilihan saluran untuk penghantaran mesej pengiklanan dan alat untuk menyebarkan maklumat.
Peringkat ujian akhir dan pertengahan dijalankan dengan matlamat utama untuk menilai kualiti asimilasi maklumat daripada mesej pengiklanan, serta menganalisis tindak balas pengguna terhadap pengiklanan dan juga maklum balas. Keputusan dua peringkat terakhir ujian sedemikian memberikan jawapan kepada soalan tentang pengiktirafan, kebolehingatan, daya pujukan pengiklanan dan kesannya terhadap tingkah laku pengguna.
Mengenai pengiklanan luar
Sebagai perbandingan, lihat lebih banyak pengiklanan luar tradisional (pada sepanduk, kenderaan dan bangunan). Dalam pasaran pengiklanan moden, jenis mesej untuk bakal pengguna ini dianggap paling berkesan untuk meningkatkan jualan, ia mempunyai tahap kecekapan yang tinggi dan meningkatkan minat pengguna. Walau bagaimanapun, pengiklanan luar yang paling sukar untuk menganalisis keberkesanannya.
Jika keberkesanan pengiklanan dalam talian dalam bentuk pelbagai mesej pengiklanan boleh disiasat dan dijejaki dalam talian, maka analisis pengiklanan luar boleh dijalankan, contohnya, dalam format tinjauan khalayak sasaran di luarcawangan, dengan penggunaan dana tambahan untuk penyelidikan.
Lazimnya, keberkesanan dinilai hampir dengan struktur pengiklanan dalam bentuk tinjauan, yang mengukur kesedaran khalayak secara umum dan kumpulan sasaran khususnya dengan parameter tertentu:
- menjejaki jumlah capaian khalayak yang mempunyai pendedahan sebenar kepada siaran luar, iaitu bilangan orang yang melihat iklan itu;
- meneroka liputan penonton yang memahami maklumat tersebut (mengingat nama produk atau syarikat);
- diukur mengikut saiz khalayak yang benar-benar mengingati keseluruhan mesej, dengan jenama dan nama produk.
