Berdaya saing ialah sifat penting bagi mana-mana organisasi. Ia bergantung pada seberapa baik pelbagai proses perniagaan akan diatur di perusahaan, sama ada ia akan dapat membuat keuntungan, dan berapa besar saiznya. Agar jangkaan kewangan benar-benar wajar, perhatian mesti diberikan kepada pemasaran industri.
Artikel akan mengkaji secara terperinci kepentingan mewujudkan proses ini dalam perusahaan dan akan memberikan penerangan terperinci tentang ciri, konsep dan organisasinya. Dan juga contoh pemasaran perindustrian akan dibentangkan, yang akan membantu untuk memahami dengan lebih terperinci tempat yang harus diberikan kepadanya dalam perusahaan.
Penerangan definisi
Jadi, pemasaran industri ialah pemasaran yang tertumpu pada membina hubungan dengan rakan kongsi (organisasi lain) untuk menjual produk industri. Produk sedemikian termasuk komponen, bahan mentah dan bekalan.
Dengan kata lain, pemasaran diPasaran perindustrian wujud untuk mempromosikan kepada pasaran produk yang diperlukan oleh perusahaan lain untuk menghasilkan barangan dan perkhidmatan.
Tugas
Adalah berbaloi untuk memikirkan persoalan tentang tugas yang diselesaikan oleh pemasaran industri. Jadi, yang pertama adalah pembangunan perniagaan untuk memberikan kelebihan berbanding perusahaan lain. Dalam erti kata lain, pembangunan perusahaan untuk meningkatkan daya saingnya.
Tugas kedua ialah mewujudkan interaksi dengan perusahaan lain dalam pasaran perindustrian.
Tugas ketiga bertanggungjawab untuk mewujudkan persekitaran yang menguntungkan dan bermanfaat untuk hubungan dengan rakan kongsi. Penyelesaiannya juga bertujuan untuk meminimumkan kemungkinan risiko kewangan dalam perhubungan ini.
Tugas seterusnya ialah menarik pelaburan untuk pembangunan organisasi dan pengeluarannya.
Tugas terakhir, kelima bertujuan untuk melaksanakan pendekatan pemasaran kepada aktiviti pengurusan.
Selain itu, kami juga boleh menyerlahkan tugas seperti analisis pasaran untuk membentuk permintaan untuk barangan, perancangan aktiviti, dasar logistik dan pemasaran, audit.
Fungsi
Bercakap tentang pemasaran industri sebagai konsep pengurusan organisasi, adalah perlu untuk memilih fungsi kompleksnya. Merekalah yang membantu membina kerja kakitangan yang ditugaskan untuk bekerja dalam bidang pemasaran.
Jadi, terdapat empat fungsi iaitu:
- Analitik. Fungsi ini melibatkan penyelidikan pasaran,pengguna, struktur produk serta persekitaran dalaman perusahaan.
- Pengeluaran. Fungsi ini bertujuan untuk mengatur pengeluaran dan proses teknologi untuk menghasilkan produk sedemikian yang akan memenuhi sepenuhnya jangkaan pengguna. Fungsi pengeluaran melibatkan organisasi pengeluaran barangan baharu, serta organisasi logistik dan pengurusan kualiti produk.
- Jualan. Fungsi ini bertujuan untuk promosi produk dan melibatkan organisasi sistem pergerakan produk, pembentukan tatanama, pelbagai barangan dan volum jualan, serta organisasi perkhidmatan sokongan produk dan dasar penetapan harga yang disasarkan.
- Kawalan. Fungsi ini direka bentuk untuk mengatur aktiviti ekonomi yang betul bagi organisasi dan pengurusan pengeluaran. Fungsi pengurusan termasuk perancangan, maklumat pemasaran dan komunikasi.
Semua ciri ini adalah teras strategi pemasaran industri. Berbaloi untuk mengambil kira sifat mereka.
Strategi
Pemasaran untuk produk industri hendaklah ditujukan kepada pelanggan tertentu. Untuk mendapatkan produk tertentu ke tangan mereka yang benar-benar memerlukannya, syarikat perlu membangunkan strategi pemasaran. Pembangunannya bermula dengan kajian terperinci tentang syarikat pembeli dan keperluan, aktiviti dan penentuan keupayaan mereka.
Analisis sedemikiandata akan memungkinkan untuk memahami apa yang organisasi perlukan sekarang dan akan perlukan pada masa hadapan, dengan mana perhubungan telah diwujudkan (dirancang untuk diwujudkan). Secara umumnya, pendekatan ini akan memastikan strategi dibangunkan dan dilaksanakan yang sesuai untuk setiap pelanggan.
Perancangan
Agar strategi yang dipilih dapat dilaksanakan secekap mungkin, adalah perlu untuk memberi perhatian yang sewajarnya kepada perancangan, yang bertujuan untuk sentiasa mencari cara baharu untuk menambah baik operasi dalam keadaan pasaran yang berubah-ubah.
Perancangan yang betul membolehkan syarikat meminimumkan semua kemungkinan risiko. Merancang tugas dalam pemasaran industri boleh seperti berikut:
- Analisis faktor persekitaran luaran dan dalaman perusahaan.
- Analisis pasaran.
- Menerokai kemungkinan risiko.
- Jusifikasi ekonomi konsep perusahaan yang dilaksanakan.
- Pembentukan rancangan pengeluaran.
- Pengiraan kemungkinan keputusan kewangan.
- Pengenalpastian sumber pembiayaan.
- Definisi siri aktiviti yang bertujuan untuk menjejaki kos dan hasil kewangan pengeluaran.
Proses perancangan dalam pemasaran industri wujud untuk sentiasa memikirkan matlamat perusahaan dan mencari penyelesaian. Dengan bantuannya, anda boleh menyelesaikan masalah seperti menentukan tahap daya maju dan kemampanan perusahaan, mengurangkan risiko, mengukuhkan prospek dan menarik perhatian daripada rakan kongsi.
Kebaikan dan keburukan
Menilai pemasaran industri dari segi kelebihan dan kekurangannya, adalah selamat untuk mengatakan bahawa terdapat lebih banyak yang pertama daripada yang kedua. Secara umumnya, aktiviti pemasaran sebegini adalah bertujuan untuk mempromosikan produk ke pasaran. Pada masa yang sama, promosi sedemikian (tertakluk kepada semua peraturan) adalah berdasarkan penilaian objektif terhadap persekitaran dalaman dan luaran perusahaan dan mempunyai justifikasi ekonomi.
Bercakap tentang kelemahan proses, kami boleh menyerlahkan kerumitan proses, serta keperluan kos kewangan dan masa yang besar untuk pelaksanaannya.
Organisasi proses di perusahaan
Agar proses jualan dapat dilancarkan dan meningkatkan minat pembeli, pengurusan perusahaan mesti mengatur kerja dengan betul ke arah pemasaran. Sesuatu produk perindustrian akan dijual hanya apabila terdapat permintaan untuknya, dan ini bergantung kepada banyak faktor. Ini mungkin termasuk lokasi geografi kemudahan pengeluaran, kualiti produk, serta berapa banyak permintaan itu. Untuk mewujudkan faktor ini dan faktor lain, menilai keupayaan dan prospek syarikat dan membuat analisis, organisasi pemasaran industri yang jelas dalam perusahaan itu sendiri adalah perlu.
Untuk melakukan ini, bahagian berasingan diperkenalkan ke dalam struktur kakitangan, yang, sebagai peraturan, mempunyai nama "Jabatan Pemasaran". Dia mesti melaporkan terus kepada pengarah perusahaan dan berinteraksi dengan semua yang lainbahagian struktur. Struktur interaksi ini akan membolehkan pekerja jabatan meminta daripada yang lain semua maklumat yang diperlukan untuk menyusun analisis kualitatif.
Contoh ringkas pemasaran industri yang berkesan
Setelah menangani bahagian teori soalan, kita boleh meneruskan pertimbangannya dengan contoh ringkas. Sebagai contoh, sebuah organisasi terlibat dalam penjualan butiran polistirena, yang digunakan untuk pembuatan bahan pembungkusan. Namun, lama kelamaan, ternyata pelupusan pembungkusan yang diperbuat daripada polistirena adalah proses yang kompleks dan mahal.
Jabatan pemasaran syarikat mula mengkaji keperluan pelanggan dan menyedari bahawa pilihan terbaik ialah membangunkan pelet alam sekitar untuk bahan pembungkusan yang sangat mudah untuk dilupuskan. Teknologi ini merupakan satu kejayaan dalam industri polimer. Oleh itu, dengan kedudukan produk yang betul, perkara yang luar biasa berlaku, dan organisasi mendapat pelanggan baharu. Dan semua ini disebabkan oleh fakta bahawa syarikat itu menyelesaikan dua masalah rakan kongsinya sekaligus - pembelian bahan untuk pembuatan pembungkusan dan pengurangan kos untuk proses pelupusannya.
Kesimpulan
Seperti yang anda lihat, keistimewaan pemasaran industri terletak pada pendekatan yang sukar untuk menyelesaikan masalah yang lebih sukar. Dengan organisasi yang betul dalam proses ini, syarikat berpeluang mencapai kejayaan maksimum dalam pasaran dengan meningkatkan jualan. Oleh itu, ia sentiasa bernilai mengingati bahawa pelaksanaan konsep pemasaran industri dalam amalanmenyumbang kepada penyelesaian masalah pengeluaran dan ekonomi serta mempunyai kepentingan strategik untuk mana-mana organisasi perindustrian.
