Dalam dunia moden, pemasaran dalam pembinaan telah menjadi salah satu komponen meningkatkan daya saing perusahaan. Dengan bantuannya, bidang aktiviti perusahaan seperti arahan dan jumlah pembinaan, penggunaan pelaburan dan modal, serta syarat dan kesesuaian pembiayaan dikawal selia. Nuansa dan fungsi utama pemasaran pembinaan diterangkan dalam artikel ini.
Mengapa anda memerlukan pelan pemasaran dalam industri pembinaan?
Mewujudkan pelan pemasaran dalam industri pembinaan (kit pemasaran untuk pembinaan) tidak bermakna 100% hasil, tetapi ia akan membolehkan anda memahami perniagaan dan menyesuaikan diri dengan persaingan pasaran pembinaan yang agak agresif. Tidak perlu dikatakan, betapa kompetitifnya pasaran ini. Untuk bertahan dalam persekitaran ini, strategi pemasaran adalah penting. Ia akan meningkatkan peluang anda untukmendapat keuntungan yang mencukupi untuk anda, dengan itu, anda akan memikirkan bukan sahaja tentang kelangsungan syarikat anda, tetapi juga tentang perancangan untuk jangka panjang.
Perbezaan antara pemasaran pembinaan dan mana-mana yang lain
Boleh dikatakan bahawa pemasaran pembinaan berbeza daripada pemasaran di kawasan lain terutamanya oleh tumpuan eksklusifnya terhadap keperluan pengguna dan pelanggan perkhidmatan secara langsung dalam syarikat itu sendiri. Menggunakan contoh pemasaran dalam pembinaan, M. M. Kislitsky mengatakan bahawa pemasaran luaran dalam industri pembinaan tidak begitu relevan dengan keperluan untuk jalan raya, perumahan dan infrastruktur. Permintaan dan penawaran untuk produk pembinaan berkait rapat dengan persekitaran makroekonomi. Pemasaran pembinaan boleh dipanggil dengan selamat sebagai instrumen orientasi perindustrian dan strategik.
Kepantasan pembangunan pemasaran pembinaan
Adalah mustahil untuk tidak menyedari bahawa kadar pembangunan teknologi pemasaran dalam pembinaan berbanding dengan sektor ekonomi lain agak perlahan. Ini kerana proses interaksi antara pelanggan dan pelanggan agak kompleks. Sistem perhubungan pembinaan melibatkan entiti seperti pelanggan, subkontraktor dan kontraktor am, pembekal yang bertanggungjawab untuk logistik, pelabur dan pengurus projek. Pemasaran pembinaan berkait rapat dengan organisasi proses pembinaan dan mempunyai beberapa ciri unik.
Penyebaran objek dan keadaan persekitaran
Kerumitan pembangunan pemasaran dalampembinaan ialah organisasi pembinaan adalah struktur yang agak luas, tersebar di wilayah yang luas. Walaupun terdapat penyebaran entiti pembinaan, sesetengah daripada mereka adalah bermusim, yang bermaksud mobiliti dan autonomi mereka, serta kesediaan mereka untuk memindahkan kemudahan pengeluaran ke lokasi lain pada bila-bila masa mengikut syarat kontrak.
Keadaan semula jadi dan iklim adalah faktor yang secara langsung mempengaruhi kelajuan penyiapan tapak pembinaan, dan juga boleh mengurangkan kebolehpercayaan ramalan tentang masa projek dan pentauliahannya, yang mungkin akan dilihat secara negatif oleh pelanggan. Contohnya, jika mendapan pasir dan kerikil terletak jauh dari tapak pembinaan segera, maka kos pengangkutan yang tidak dapat dielakkan harus diambil kira.
Proses dan transaksi teknologi dalam pemasaran pembinaan. Kekurangan modal kerja
Satu lagi nuansa pemasaran dalam pembinaan ialah proses dalam komponen teknologi kedua-dua pembinaan modal dan kerja kemasan melibatkan pelbagai jenis kerja dan jenis perkhidmatan, termasuk kerja monolitik, pemasangan dan pembinaan, kemasan dan pertukangan kayu, sebagai serta semua jenis projek reka bentuk, pendawaian pelbagai sistem utiliti dan kerja kemasan.
Pada zaman kita, organisasi penyertaan pasaran perusahaan bermakna peningkatan yang sangat diperlukan dalam jumlah kos. Menurut statistik, kos terbesar jatuh pada organisasi pergerakan barang dan cekappengurusan proses logistik. Contohnya, kos logistik pengangkutan adalah lebih kurang 20% daripada jumlah keseluruhan kos.
Adalah wajar mengambil kira faktor negatif yang mempengaruhi pemasaran pembinaan seperti kekurangan modal kerja, pengagihannya yang tidak sekata, kesolvenan pelanggan yang tidak stabil, ketidaksempurnaan dan kelemahan umum sistem pengurusan negeri.
Membina Program Pengoptimuman Pemasaran
Untuk mengoptimumkan semua fungsi pemasaran dalam pembinaan, perkhidmatan khas telah dicipta untuk menangani masalah dan persoalan pemasaran. Tanggungjawabnya termasuk melakukan analisis objektif aktiviti pemasar dan perusahaan itu sendiri, yang berdasarkan penunjuk semasa untuk pengeluaran dan penjualan bangunan. Perkhidmatan pemasaran juga membuat cadangan mengenai pembangunan prospek selanjutnya dan pelaksanaan matlamat jangka panjang. Pembangunan program pemasaran juga adalah tanggungjawab perkhidmatan pemasaran.
Program yang dibangunkan oleh agensi pemasaran adalah asas, mengambil tempat utama dalam perancangan aktiviti syarikat dan berfungsi sebagai panduan untuk rancangan organisasi dan pembinaan. Terima kasih kepada program pemasaran, perusahaan akan dapat menilai secara realistik peluang, kekurangan dan perbezaan asas daripada pesaing, serta menghapuskan kesilapan operasi. Penggunaan program pemasaran yang direka dengan baik membantu mengoptimumkan pengagihan pembiayaan, aset ketara dan tidak ketara.
Pelbagaitaktik pemasaran. Pembahagian pasaran
Proses ekonomi yang sangat penting yang mengoptimumkan fungsi pemasaran dalam pembinaan ialah pembahagian pasaran. Konsep ini bermaksud membezakan bakal pembeli hartanah mengikut penunjuk ekonomi, demografi dan geografi untuk menentukan niche yang paling menguntungkan bagi perusahaan.
Terdapat beberapa taktik yang boleh digunakan oleh syarikat pembinaan:
- Pemasaran bersatu, yang tujuannya ialah bilangan maksimum jualan bagi satu jenis hartanah tertentu;
- Pemasaran dibezakan, yang tujuannya adalah untuk membangunkan program strategik untuk merangkumi semua bidang yang kompetitif. Apabila menggunakan taktik ini, jumlah jualan maksimum yang mungkin dicapai, serta mengurangkan risiko perniagaan dan menstabilkan keuntungan pada masa hadapan.
Melaksanakan program pemasaran tidak mencukupi, adalah penting untuk mengurusnya dengan betul. Aktiviti pemasaran dalam pembinaan adalah penyesuaian aktiviti syarikat dengan keadaan pasaran semasa. Ia mempunyai beberapa langkah penting:
- analisis dan keadaan pasaran;
- tentukan tujuan organisasi;
- perkembangan aktiviti pemasaran yang kompleks;
- penjelmaan matlamat yang dimaksudkan.
pemasaran pembinaan Rusia dan spesifikasinya
Bagi mana-mana negara, industri pembinaan adalah sangat penting. Ia menyediakan pekerjaan untuk kebanyakan penduduk, merupakan salah satu cabang perniagaan yang paling pentingaktiviti, dan juga mengekalkan kestabilan sosial dalam struktur masyarakat. Di setiap negara maju, peratusan pendapatan daripada pembinaan adalah kira-kira 1/5 daripada KDNK.
Mengenai keistimewaan pemasaran dalam pembinaan di Rusia, kini keadaan ekonomi di negara itu telah membawa kepada fakta bahawa kebanyakan syarikat pembinaan hanya cuba bertahan. Krisis ekonomi tidak hanya melanda beberapa orang terpilih yang kini bekerja untuk keuntungan dan perspektif jangka panjang.
Objektif utama membina strategi perniagaan
Matlamat utama strategi menjalankan perniagaan dan pemasaran Internet dalam pembinaan boleh dipanggil bukan sahaja apa yang dipanggil survival, tetapi juga keuntungan maksimum, serta bekerja untuk jangka panjang. Pengalaman Rusia dan negara lain menunjukkan bahawa strategi yang paling menguntungkan untuk menjalankan perniagaan pembinaan ialah strategi yang mengutamakan minat dan keperluan pembeli yang berpotensi dan sebenar.
Jika kita bercakap tentang Rusia secara lebih khusus, maka pemasaran dalam industri pembinaan secara praktikalnya tidak digunakan di sini, kerana syarat awalnya agak spesifik.
Spesifik pemasaran pembinaan Rusia
Apabila merangka penglibatan pembinaan dan strategi pemasaran rangkaian untuk perusahaan, adalah wajar mempertimbangkan beberapa faktor yang wujud dalam ekonomi kita.
Faktor pertama ialah perkembangan awal ekonomi dan keusahawanan di luar negara. Bukan sahaja kita perlu mengejar jiran kita, kita juga perlumenghadapi kesannya yang tidak dapat dielakkan terhadap ekonomi kita.
Faktor kedua dalam pembangunan pemasaran pembinaan di Rusia ialah kemustahilan untuk menerapkan strategi pembangunan Barat pada ekonomi khusus dan tersendiri kami.
Faktor ketiga dalam pembangunan pemasaran dalam pembinaan ialah kekurangan asas pemasaran latihan yang boleh digunakan untuk realiti Rusia. Di universiti-universiti negara kita, terutamanya strategi Barat dikaji. Telah dikatakan di atas bahawa pengalaman ekonomi Barat tidak boleh digunakan untuk negara kita, termasuk kerana perbezaan mentaliti.
Kurang maklumat, kedekut pengurusan dan gaji kelabu
Faktor keempat yang mesti diambil kira semasa membina asas pengurusan dan pemasaran dalam pembinaan ialah ketidakpercayaan dan keseragaman penyelidikan pemasaran, yang membawa kepada maklumat salah organisasi pembinaan. Penyembunyian sebahagian daripada pendapatan oleh eksekutif syarikat juga menyumbang kepada ketidakpercayaan data pemasaran.
Faktor kelima ialah usahawan Rusia menganggap tidak menguntungkan untuk menjalankan penyelidikan pemasaran dan hanya bergantung pada pengalaman dan intuisi mereka.
Faktor terakhir yang perlu diambil kira semasa merangka strategi pemasaran untuk pembinaan ialah disebabkan oleh cukai yang besar, kebanyakan usahawan menyembunyikan pendapatan sebenar mereka, jadi hampir mustahil untuk mendapatkan maklumat yang boleh dipercayai tentang perolehan perusahaan. Dalam kes ini, strategi pemasaran tidak akan membantu meningkatkan keuntungan perusahaan,tetapi hanya memburukkan keadaan.
Pemasaran tapak pembinaan kontrak
Merangka pelan pemasaran dalam organisasi pembinaan jenis kontrak mempunyai beberapa ciri. Walaupun objek akhir pembinaan dalam organisasi ini adalah tapak pembinaan, peranannya terutamanya pengiklanan. Sebagai komoditi dalam organisasi pembinaan jenis berkontrak, set perkhidmatan pengeluaran yang telah ditetapkan bertindak dan syarikat itu sendiri bertindak dalam segmen tertentu pasaran pembinaan sebagai syarikat perkhidmatan.
Ringkasnya, ciri pemasaran dalam pembinaan organisasi pembinaan berkontrak ialah gabungan ciri-ciri perusahaan perkhidmatan dan perindustrian. Pemasaran dalam bidang ini adalah bersifat sempadan; oleh itu, pendekatan bersepadu untuk menyelesaikan masalah yang timbul diperlukan. Pemasaran dalam jenis pembinaan ini mempunyai ciri yang agak khusus yang tidak wujud dalam kebanyakan perusahaan pembuatan dan pembinaan.
Intipati dan matlamat utama memasarkan objek bangunan yang dikontrak
Matlamat utama semua strategi pemasaran dalam organisasi pembinaan jenis kontrak ialah gabungan sains, teknologi dan pemasaran dalam pembinaan, serta penciptaan dan penyelenggaraan tahap kehidupan semua sistem untuk mengumpul, bertukar dan memproses maklumat yang boleh dipercayai antara semua jabatan dan subjek perusahaan pembinaan untuk mengekalkan jualan yang mampan, terurus dan boleh diramal bagi kompleks perkhidmatan jenis pembinaan.
Adalah mustahil untuk membayangkan perusahaan moden yang berjaya tanpa usaha yang relevan dan bertimbang rasastrategi pemasaran dan kepimpinan yang menggabungkan teknik pengurusan moden dengan bakat keusahawanan.
Skim klasik untuk mengatur dan melaksanakan pelan pemasaran di syarikat pembinaan membayangkan pembahagian yang sesuai kepada dalaman dan luaran. Setiap bahagian pelan pemasaran mempunyai subseksyen sendiri.
