Perusahaan yang mengeluarkan barangan atau menyediakan perkhidmatan dalam pelbagai jenis, terpaksa menjalankan analisis perbandingan unit perniagaan syarikat untuk membuat keputusan mengenai peruntukan sumber pelaburan. Pelaburan kewangan maksimum diterima oleh kawasan keutamaan aktiviti syarikat, yang membawa keuntungan maksimum. Alat untuk mengurus rangkaian produk ialah matriks BCG, contoh pembinaan dan analisis yang membantu pemasar membuat keputusan tentang pembangunan atau pembubaran unit perniagaan syarikat.
Konsep dan intipati matriks BCG
Pembentukan rancangan jangka panjang syarikat, pengagihan sumber kewangan yang betul antara komponen portfolio strategik syarikat berlaku melalui penggunaan alat yang dicipta oleh Boston Consulting Group. Oleh itu namainstrumen - matriks BCG. Contoh membina sistem adalah berdasarkan pergantungan bahagian pasaran relatif pada kadar pertumbuhannya.
Kesaingan produk dinyatakan sebagai penunjuk bahagian pasaran relatif dan diplot di sepanjang paksi-x. Penunjuk yang nilainya lebih besar daripada satu dianggap tinggi.
Menarik, kematangan pasaran dicirikan oleh nilai kadar pertumbuhannya. Data untuk parameter ini diplot pada matriks sepanjang paksi Y.
Selepas mengira bahagian relatif dan kadar pertumbuhan pasaran bagi setiap barang yang firma hasilkan, data dipindahkan ke sistem yang dipanggil matriks BCG (contoh sistem akan dibincangkan di bawah).
Kuadran matriks
Apabila kumpulan produk diedarkan mengikut model BCG, setiap unit pelbagai jatuh ke dalam salah satu daripada empat kuadran matriks. Setiap kuadran mempunyai nama sendiri dan cadangan untuk membuat keputusan. Di bawah ialah jadual yang terdiri daripada kategori yang sama seperti matriks BCG, contoh pembinaan dan analisis yang tidak boleh dilakukan tanpa mengetahui ciri setiap zon.
|
Kucing Liar
|
Bintang
|
|
Anjing
|
Lembu Tunai
|
Objek analisis
Contoh pembinaan dan analisis matriks BCG adalah mustahil tanpa mentakrifkan barang yang boleh dipertimbangkan dalam unjuran sistem ini.
- Barisan perniagaan yang tidak berkaitan. Ini boleh menjadi: perkhidmatan dandanan rambut dan pengeluaran cerek elektrik.
- Aneka kumpulan firma yang dijual dalam satu pasaran. Contohnya, jual apartment, sewa apartment, jual rumah, etc. Iaitu, pasaran hartanah sedang dipertimbangkan.
- Barang dikelaskan dalam satu kumpulan. Contohnya, penghasilan perkakas yang diperbuat daripada kaca, logam atau seramik.
Matriks BCG: contoh pembinaan dan analisis dalam Excel
Untuk menentukan kitaran hayat produk dan perancangan strategik aktiviti pemasaran perusahaan, contoh dengan data rekaan akan dipertimbangkan untuk memahami topik artikel.
Langkah pertama ialah mengumpul dan menjadualkan data pada barangan yang dianalisis. Operasi ini mudah, anda perlu membuat jadual dalam"Excel" dan masukkan data pada perusahaan ke dalamnya.
Langkah kedua ialah pengiraan penunjuk pasaran: kadar pertumbuhan dan bahagian relatif. Untuk melakukan ini, anda perlu memasukkan formula untuk pengiraan automatik dalam sel jadual yang dibuat:
- Dalam sel E3, yang akan mengandungi nilai kadar pertumbuhan pasaran, formula ini kelihatan seperti ini: \u003d C3 / B3. Jika anda mendapat banyak tempat perpuluhan, maka anda perlu mengurangkan kedalaman bit kepada dua.
- Prosedur adalah sama untuk setiap item.
- Dalam sel F9, yang bertanggungjawab untuk bahagian pasaran relatif, formulanya kelihatan seperti ini:=C3/D3.
Hasilnya ialah jadual yang penuh.
Mengikut jadual, jualan produk pertama jatuh sebanyak 37% pada 2015, manakala jualan produk 3 meningkat sebanyak 49%. Daya saing atau bahagian pasaran relatif untuk kategori produk pertama adalah 47% lebih rendah daripada pesaing, tetapi lebih tinggi untuk produk ketiga dan keempat masing-masing sebanyak 33% dan 26%.
Paparan grafik
Berdasarkan data jadual, matriks BCG dibina, contoh pembinaan dalam Excel yang berdasarkan pilihan carta Bubble.
Selepas memilih jenis carta, medan kosong muncul, dengan menekan butang kanan tetikus yang anda perlukan untuk memanggil tetingkap untuk memilih data untuk diisi dalam matriks masa hadapan.
Selepas menambah baris, datanya diisi. Setiap baris adalah produk perusahaan. Untuk item pertama, data adalah seperti berikut:
- Nama baris - sel A3.
- paksi-X - sel F3.
- paksi-Y - sel E3.
- Saiz gelembung - sel C3.
Beginilah cara matriks BCG dicipta (untuk keempat-empat barang), contoh membina barang lain adalah serupa dengan yang pertama.
Menukar format paksi
Apabila semua produk dipaparkan secara grafik pada rajah, adalah perlu untuk memecahkannya kepada kuadran. Perbezaan ini ialah paksi X, Y. Anda hanya perlu menukar tetapan automatik paksi. Dengan mengklik pada skala menegak, tab "Format" dipilih dan tetingkap "Pemilihan Format" dipanggil di sebelah kiri panel.
Menukar paksi menegak:
- Nilai minimum diandaikan sebagai "0".
- Nilai maksimum ialah purata ODR kali 2: (0.53+0.56+1.33+1.26)/4=0.92; 0, 922=1, 84.
- Bahagian utama dan pertengahan ialah purata ODR.
- Persimpangan dengan paksi X - purata ODR.
Menukar paksi mendatar:
- Nilai minimum diandaikan sebagai "0".
- Nilai maksimum ialah "2".
- Parameter selebihnya ialah "1".
Rajah yang terhasil ialah matriks BCG. Contoh membina dan menganalisis model sedemikian akan memberikan jawapan tentang pembangunan keutamaan unit pelbagai syarikat.
Tandatangan
Untuk melengkapkan pembinaan sistem BCG, ia kekal untuk mencipta label untuk paksi dan kuadran. Ia adalah perlu untuk memilih gambar rajah dan pergi ke bahagian program"Susun atur". Menggunakan ikon "Inskripsi", kursor dialihkan ke kuadran pertama dan namanya ditulis. Prosedur ini diulang dalam tiga zon seterusnya matriks.
Untuk mencipta nama carta, yang terletak di tengah-tengah model BCG, piktogram dengan nama yang sama dipilih, mengikut daripada "Inskripsi".
Mengikut dari kiri ke kanan pada bar alat Excel 2010 bahagian "Reka Letak", sama seperti label sebelumnya, label paksi dicipta. Akibatnya, matriks BCG, contoh pembinaan dalam Excel yang dipertimbangkan, mempunyai bentuk berikut:
Analisis unit pelbagai
Merancang bahagian pasaran berbanding kadar pertumbuhan adalah separuh penyelesaian kepada masalah pemasaran strategik. Perkara yang penting ialah tafsiran yang betul tentang kedudukan barangan di pasaran dan pilihan tindakan lanjut (strategi) untuk pembangunan atau pembubarannya. Contoh Analisis Matriks BCG:
Produk 1, terletak di kawasan pertumbuhan pasaran yang rendah dan bahagian relatif. Unit komoditi ini telah pun melepasi kitaran hayatnya dan ia tidak mendatangkan keuntungan kepada syarikat. Dalam keadaan sebenar, adalah perlu untuk menjalankan analisis terperinci barangan tersebut dan menentukan syarat untuk pelepasannya jika tiada keuntungan daripada penjualannya. Secara teorinya, adalah lebih baik untuk mengecualikan kumpulan produk ini dan mengarahkan sumber yang dibebaskan kepada pembangunan manfaat yang menjanjikan.
Produk 2 berada dalam pasaran yang semakin berkembang tetapi memerlukan pelaburan untuk meningkatkan daya saing. Adalah produk yang menjanjikan.
Item 3berada pada kemuncak kitaran hayatnya. Jenis unit pelbagai ini mempunyai ODR yang tinggi dan kadar pertumbuhan pasaran. Peningkatan pelaburan diperlukan supaya pada masa hadapan unit perniagaan syarikat yang mengeluarkan produk ini membawa pendapatan yang stabil.
Produk 4 ialah penjana keuntungan. Adalah disyorkan bahawa dana yang diterima oleh syarikat daripada penjualan kategori unit pelbagai ini diarahkan kepada pembangunan barang No. 2, 3.
Strategi
Contoh pembinaan dan analisis matriks BCG membantu menyerlahkan empat strategi berikut.
- Peningkatan bahagian pasaran. Pelan pembangunan sedemikian boleh diterima untuk produk yang terletak di zon Wild Cats, dengan tujuan untuk memindahkannya ke kuadran Bintang.
- Mengekalkan bahagian pasaran. Untuk mendapatkan pendapatan yang stabil daripada Cash Cows, adalah disyorkan untuk menggunakan strategi ini.
- Mengurangkan bahagian pasaran. Mari gunakan rancangan itu untuk Lembu Tunai, Anjing dan Kucing Liar yang tidak menjanjikan.
- Pencairan ialah strategi untuk Anjing dan Kucing Liar yang tiada harapan.
Matriks BCG: contoh pembinaan dalam Word
Kaedah membina model dalam "Word" adalah lebih memakan masa dan tidak sepenuhnya jelas. Satu contoh akan dipertimbangkan mengikut data yang digunakan untuk membina matriks dalam Excel.
Produk |
Pendapatan, tunai |
Jualan Pesaing Utama, unit kewangan |
Anggaran |
Kadar pertumbuhan pasaran, % |
||
2014 |
2015g |
Kadar pertumbuhan pasaran |
Bahagian pasaran relatif |
|||
| Item 1 | 521 | 330 | 625 | 0, 63 | 0, 53 | -37 |
| Item 2 | 650 | 900 | 1600 | 1, 38 | 0, 56 | 62 |
| Item 3 | 806 | 1200 | 901 | 1, 49 | 1, 33 | 51 |
| Item 4 | 1500 | 1050 | 836 | 0, 70 | 1, 26 | -30 |
Lajur "Kadar pertumbuhan pasaran" dipaparkan, yang nilainya dikira seperti berikut: (1-data kadar pertumbuhan)100%.
Membina jadual dengan empat baris dan lajur. Lajur pertama digabungkan menjadi satu sel dan ditandatangani sebagai "Kadar Pertumbuhan Pasaran". Dalam lajur yang tinggal, anda perlu menggabungkan baris secara berpasangan untuk mendapatkan dua sel besar di bahagian atas jadual dan dua baris ditinggalkan di bahagian bawah. Seperti yang ditunjukkan.
| Kadar pertumbuhan pasaran | Tinggi (lebih daripada 10%) |
1 Item 1 |
2 Item 2 |
| Rendah (kurang daripada 10%) |
4 Item 4 |
3 Item 3 |
|
| Rendah (kurang daripada 1) | Tinggi (lebih daripada 1) | ||
| Bahagian pasaran relatif | |||
Barisan paling rendah akan mengandungi koordinat "Bahagian pasaran relatif", di atasnya - nilai: kurang atau lebih daripada 1. Beralih kepada data jadual (ke dua lajur terakhirnya), takrifan barangan mengikut kuadran bermula. Sebagai contoh, untuk produk pertama, ODR=0.53, iaitu kurang daripada satu, ia bermakna lokasinya akan sama ada di kuadran pertama atau keempat. Kadar pertumbuhan pasaran adalah nilai negatif bersamaan dengan -37%. Oleh kerana kadar pertumbuhan dalam matriks dibahagikan dengan nilai 10%, maka produk nombor 1 pasti jatuh ke dalam kuadran keempat. Pengagihan yang sama berlaku dengan unit pelbagai yang tinggal. Hasilnya hendaklah sepadan dengan carta Excel.
Matriks BCG: contoh pembinaan dan analisis menentukan kedudukan strategik unit pelbagai syarikat dan mengambil bahagian dalam membuat keputusan tentang peruntukan sumber perusahaan.
