Pengorganisasian proses perniagaan dan promosi barangan di pasaran telah melalui evolusi yang panjang. Aliran pembangunan utama mendahului strategi pemasaran daripada pengeluaran barangan kepada pelaksanaan aktiviti mempromosi dan mengkaji keperluan pembeli/pelanggan. Beberapa strategi pemasaran dianggap baru, yang lain dianggap usang. Tetapi semuanya wujud dan diterapkan, menyesuaikan diri dengan pelbagai niche.
Rasional Konsep
Pesaing utama ialah konsep mempergiatkan usaha komersial dan strategi pemasaran tulen. Yang pertama membayangkan pendekatan sedemikian terhadap promosi barangan, titik permulaannya ialah kepercayaan bahawa permintaan adalah pasif. Konsep ini mengandaikan bahawa barangan itu tidak akan diminta oleh pengguna tanpa usaha yang sewajarnya dari pihak perniagaan.
Tindakan perniagaan ialah satu set aktiviti yang besar untuk memaklumkan kepada bakal penggunakehadiran dan sifat produk, pembentukan kecenderungan mereka untuk membeli. Pada masa yang sama, boleh dipertikaikan untuk bercakap tentang motivasi sepenuhnya, kerana keperluan, keinginan, masalah pelanggan sendiri tidak dipertimbangkan semasa impak. Apabila mempromosikan dalam rangka konsep ini, pelanggan harus membuat pembelian di bawah tekanan maklumat yang diterima, dan bukan kerana dia memerlukan produk khusus ini untuk menyelesaikan masalahnya.
Tujuan konsep mempergiatkan usaha komersial adalah untuk memastikan volum jualan tertentu. Berapa lama interaksi dengan pelanggan tidak diambil kira. Sebagai sebahagian daripada strategi ini, terdapat andaian bahawa walaupun sekiranya berlaku kekecewaan dalam kualiti produk, pembeli akan melupakannya selepas beberapa ketika dan, di bawah pengaruh aktiviti promosi baharu, akan membuat pembelian semula.
Latar belakang sejarah
Konsep ini mula digunakan secara aktif dalam perniagaan pada tahun 1933-1950-an. Buat pertama kalinya, dicadangkan untuk mengalihkan tumpuan perhatian daripada organisasi itu sendiri kepada persekitaran luaran, kepada ruang di mana barangan dibeli oleh pengguna. Dalam bentuk klasiknya, konsep ini digunakan di Amerika Syarikat dan Eropah Barat, dan di negara lain ia bercampur dengan amalan perniagaan tempatan. Dengan penyebaran prinsip pengurusan Barat dan pembangunan syarikat antarabangsa, unsur-unsur pendekatan ini boleh diperhatikan hampir di mana-mana.
Jumlah jualan
Konsep mempergiatkan usaha komersial mentakrifkan jualan sebagai nilai yang bergantung secara langsung pada usaha promosi. Perkara penting juga ialah fakta bahawa tindakan untuk promosi barangan tidak berkaitan dengan apa-apa caradengan keperluan dan kehendak pengguna. Peningkatan volum dalam rangka konsep ini berlaku disebabkan pengaruh pengiklanan yang agresif dengan unsur manipulasi. Konsep mempergiatkan usaha jualan komersial meletakkan volum jualan sebagai penunjuk utama keberkesanan tindakan yang dilaksanakan di tengah-tengah strategi pembangunan perniagaan.
Kawasan permohonan
Lazimnya, pendekatan ini digunakan dalam promosi barangan pengguna yang tidak memerlukan banyak pemikiran semasa membeli, menimbang semua kebaikan dan keburukan. Barangan sedemikian sering diperoleh secara automatik, apabila keperluan rumah tangga timbul atau di bawah pengaruh emosi. Bidang keperluan harian adalah persekitaran yang paling semula jadi untuk menerapkan konsep intensifikasi.
Walau bagaimanapun, sejarah jualan bermula sejak zaman purba dan telah menambah baik alatannya sepanjang pembangunan. Manipulasi agresif juga digunakan untuk produk permintaan pasif. Barangan sedemikian, sebagai peraturan, mempunyai tanda harga dan nilai yang agak tinggi di mata pembeli. Pada masa yang sama, tanpa barang sedemikian, seseorang boleh hidup untuk masa yang lama, melihat dengan teliti, mempertimbangkan keputusan. Dorongan untuk membeli produk sedemikian hendaklah secara langsung, agresif, untuk memberi pilihan kepada pengguna: sekarang atau tidak sama sekali. Konsep mempergiatkan usaha komersial mentakrifkan tujuan komunikasi sedemikian dan membawanya kepada hasil - jualan.
Jualan kereta
Di kawasan initeknik jualan disempurnakan ke tahap seni. Pemasaran untuk mempromosikan kereta, terutamanya kelas ekonomi yang lebih tinggi, mendakwa berada pada tahap yang lebih tinggi dalam segala hal. Walau bagaimanapun, teknik jualan bilik pameran agak konsisten dengan konsep mempergiatkan usaha komersial.
Apabila pelanggan muncul, pekerja itu membawanya dan "memimpin", menghubungkan emosinya, memberikan hujah untuk mendesak dan keunikan tawaran seketika. Rundingan dimainkan dengan pihak atasan dan rakan kongsi yang "khas untuk anda" bersetuju untuk menyediakan perkhidmatan. Kesan manipulatif yang agresif berlaku, melengkapkan rangkaian saluran komunikasi lain, yang mana pelanggan datang ke bilik pameran.
Politik sebagai bidang perniagaan yang berasingan
Teknologi politik berbeza dalam banyak aspek daripada instrumen jualan dalam pasaran komoditi, tetapi strategi berdasarkan kaedah manipulasi, pujukan dan juga tekanan psikologi adalah serupa dalam banyak aspek. Propaganda aktif memberi inspirasi kepada penonton dengan imej calon dan hanya menunggu satu perkara - undi. Pada saat-saat seperti itu, ahli teknologi politik tidak berminat dengan hubungan lanjut antara calon dan penduduk. Matlamatnya agak khusus - jualan.
Propaganda politik dibina atas dasar berbilang saluran, menarik perhatian pengundi sebanyak mungkin. Tekanan agresif yang berulang mempunyai kesan, dan pengundi mula melihat dengan teliti kepada calon, benar-benar memerhati dalam tingkah lakunya kualiti yang diisytiharkan oleh pengiklanan.
Aplikasi moden
Tahap yang ditetapkanPerkembangan ilmu pemasaran akhirnya telah mengalihkan tumpuan kepada pelanggan dengan keperluan, keinginan, masalah dan cara hidup yang istimewa. Pengeluar, berdasarkan pengetahuan tentang pengguna, menawarkan produk sedemikian yang paling harmoni sesuai dengan gaya hidup dan pemikiran pengguna, sambil menyelesaikan masalah mereka dan menjadikan kehidupan mereka lebih selesa. Dengan perjanjian sedemikian, pelanggan kekal setia kepada produk untuk jangka masa yang sangat lama.
Tetapi situasi dengan permintaan pasif masih timbul, beberapa pembelian masih perlu "dipimpin" kepada pengguna, jadi kaedah mempergiatkan usaha komersial berjaya digunakan sekarang, menyepadukan ke dalam rancangan pemasaran yang kompleks. Bidang politik juga tidak hilang ke mana-mana, sebaliknya mengasah alatnya untuk mengurus masyarakat. Penggunaan konsep sedemikian dalam politik adalah relevan dan wajar, walaupun ia dijalin dengan pilihan yang lebih setia dan mudah untuk mempengaruhi.
Konsep sedemikian tidak boleh dipanggil peninggalan masa lalu. Teori klasik, yang dilahirkan di Amerika Syarikat pada awal abad ke-20, kini sedang diubah, mencari idea baharu untuk merangsang jualan dan menawarkannya ke pasaran. Sesuai dengan konsep mempergiatkan usaha komersial, barangan dijual kerana tindakan pasukan promosi. Sukar untuk berdebat dengan perkara ini, walaupun alat dan kaedah pengaruh sedang dilaraskan.
