Pemasaran binari sangat popular di Rusia. Setelah memahami intipati utamanya, mudah untuk memahami mengapa ini berlaku. Pelan pemasaran rangkaian binari adalah jenis pemasaran matriks yang berasingan. Baris pertama dikeluarkan untuk 2 orang. Orang ketiga berada di bawah salah seorang daripada mereka. Oleh itu, sistem binari pemasaran rangkaian adalah berdasarkan penggandaan. Beginilah namanya tercetus.
Ciri biasa
Seperti yang dicadangkan oleh Matrix Marketing, pengiraan dalam pelan pemasaran binari sentiasa hanya untuk dua orang. Kedua-dua kelebihan dan kekurangan sistem sedemikian dikaitkan dengan ini. Perbelanjaan juga dibuat hanya ke atas mereka. Tetapi selalunya penggunaan pelan penyelesaian pemasaran binari membawa kepada fakta bahawa pengedar menghentikan aktiviti aktif, terus menerima upah.
Ia juga mengambil banyak masa untuk menyokong mereka. Pada masa yang sama, struktur dalam senario ini berkembang dengan lebih cepat. Berdasarkan pengalaman syarikat rangkaian dengan pelan pemasaran binari, masalah motivasi agak boleh diselesaikan. Keadaan sedang diperbetulkan dengan mengakru bonus.
Adalah dipercayai bahawa binari paling kerapdigunakan oleh firma yang mencari permulaan yang cepat. Selalunya syarikat dengan pemasaran binari ditemui di kalangan projek pelaburan dan piramid kewangan.
Apakah ini
Sebenarnya, binari ialah struktur rangkaian dengan hanya dua cabang. Pembayaran adalah berdasarkan perolehan tanpa mengira kedalaman. Selalunya, dalam pemasaran rangkaian binari, cukup untuk membuat tidak lebih daripada 2 jemputan ke setiap cawangan untuk melayakkan diri. Selepas itu, tahap seterusnya 4 pekerja dibina.
Apabila orang ke-3 dijemput, dia dianggap dijemput, tetapi turun satu peringkat ke sel pengedar. Keadaan yang sama berlaku dengan mereka yang dijemput oleh penaja. Untuk layak, kumpul bonus, struktur yang dibuat mesti memenuhi kuota jualan. Sebagai contoh, buat 4 jualan - 2 di setiap cawangan. Tetapi jika 4 jualan hanya dalam satu daripadanya, maka tiada pembayaran berlaku.
Seperti yang ditunjukkan oleh amalan, dalam formula untuk mengira pelan pemasaran binari, nisbah 1:2, bukan 1:1, paling kerap digunakan. Lebih mudah untuk bekerja dengan cara itu. Sebagai contoh, dalam satu cawangan, penjualan untuk 1000 rubel diperlukan, dan pada yang kedua - untuk 500 rubel. Dan kemudian pekerja itu mendapat bonus.
Faedah
Kebaikan dan keburukan pelan pemasaran binari adalah disebabkan oleh kehadiran hanya dua cawangan - dua pasukan. Format ini telah membuktikan dirinya lebih mudah daripada format linear standard.
Selain itu, sebelum mengira pemasaran binari, anda harus ingat bahawa ia akan mengambil sedikit masa dan hanya dua pasukan akan disokong. Jugasistem sedemikian dicirikan oleh kemudahan kelayakan. Ia hanya memerlukan dua jemputan.
Barang dibeli sekali sahaja dan tidak perlu membeli peribadi mandatori dari semasa ke semasa. Di samping itu, limpahan berterusan daripada penaja dilakukan. Ahli baharu yang dijemput oleh pemimpin ditemui di bawah pengasas.
Malah, pemasaran rangkaian binari membolehkan anda membangunkan struktur secepat mungkin. Pada masa yang sama, ini memberikan peningkatan segera dalam kos pembayaran bonus. Kadang-kadang ada faedah tambahan. Tetapi apabila diteliti lebih dekat, ternyata ciri-ciri sistem pemasaran binari ini agak merugikan.
Kecacatan
Jika anda akan memperkenalkan sistem sedemikian, anda harus mengambil kira bahawa binari sering menarik peminat "hadiah percuma". Kebanyakan ahli baharu akan menyertai firma pemasaran binari semata-mata untuk menyara hidup orang lain. Mereka akan layak dan kemudian mengharapkan bonus daripada kerja peserta lain. Sentiasa ada kesukaran untuk mengekalkan keseimbangan.
Sebaik sahaja pemimpin yang kuat muncul dalam struktur, ia serta-merta melencong. Dalam kes ini, pemilik sistem pemasaran binari perlu sama ada aktif sendiri atau mencari pemimpin yang sama kuat. Juga, pembayaran dibuat dari tahap yang tidak terhingga. Walaupun ramai orang menganggap ini satu kelebihan, pada hakikatnya ia hanyalah elemen skim piramid. Atas sebab ini, keruntuhan sistem dengan pemasaran binari sering berlaku. Selain itu, sistem sebegitu sukar difahami untuk pemula.
Dan selalunya penipu, piramid kewangan bersembunyi di bawah struktur pemasaran binari. Dan mereka membenarkan keruntuhan mereka dengan kesilapan dalam pengiraan. Binar adalah piramid kewangan? Malah, pelan binari adalah piramid kewangan. Ini semua tentang tahap yang tidak berkesudahan.
Tetapi apabila tahap ini terhad, binari sebenarnya kehilangan semua kelebihan yang dimilikinya berbanding dengan pelan pemasaran biasa. Dalam pemasaran linear konvensional, terdapat had yang ketat pada tahap. Apabila kedalaman meningkat, peratusan pembayaran berkurangan. Dan adalah mustahil untuk mengambil lebih daripada 30% daripada jualan peribadi dan lebih daripada 25% daripada jualan kumpulan. Ini ialah perbezaan antara pemasaran binari dan linear.
Dalam binari, sehingga 100% daripada keuntungan syarikat boleh pergi ke pengeluaran bonus. Dan walaupun anda tidak membelanjakan wang untuk pengeluaran, akibatnya, struktur binari akan runtuh pada titik tertentu dalam pembangunan. Oleh itu, pakar, menjawab soalan sama ada pemasaran binari boleh wujud untuk masa yang lama, ambil perhatian bahawa ini hampir tidak mungkin. Sesetengah firma cuba memanjangkan hayat struktur sedemikian dengan memperkenalkan kepimpinan dan bonus tambahan dalam jenis yang berbeza.
Selain itu, bonus ditambah untuk mereka yang dijemput secara peribadi. Kecenderungan untuk mengurangkan peratusan bonus dengan pendalaman diperkenalkan. Terdapat juga penekanan pada produk, dan pembelian oleh peserta lama diprovokasi. Tetapi dalam praktiknya ternyata bahawa hampir tidak langkah sedemikian membenarkan diri mereka sendiri. Mereka mempunyai sedikit kesan pada keruntuhan sistem binari.
Hanya ada satu cara untuk menyingkirkan keruntuhan sistem ini - ia terdiri daripada mengehadkan bilangan tahap berbayar. Tetapi dalam kes itutiada kesan kelebihan binari. Sebilangan firma menggabungkan ciri-ciri sistem pemasaran binari dan linear. Walau bagaimanapun, ini adalah kenyataan yang tidak berasas, kerana had tahap berbayar secara automatik bermakna kelinearan pemasaran. Tetapi jika tahap tidak terhad, pemasaran sudah menjadi binari.
Mengenai peluang
Semakin rendah seseorang dalam struktur, semakin kuat kemungkinan dia tidak akan menerima bonus dan bayaran meningkat. Dan walaupun pembayaran bermula dari peringkat terendah, wang tidak akan mencukupi untuk pemimpin di peringkat tertinggi.
Mereka akan meninggalkan firma itu. Dan kemudian pemiliknya sendiri akan terus membangunkan struktur itu, dan suatu hari nanti dana tidak akan cukup untuk membayarnya. Dan kemudian dia perlu meninggalkan syarikat itu sendiri. Walau bagaimanapun, adalah mungkin untuk membuat struktur dengan skim pemasaran binari hidup lebih lama. Untuk mencapai matlamat ini, anda perlu mengehadkan bayaran mingguan atau bulanan maksimum. Walau bagaimanapun, kesannya sekali lagi akan terbukti hanya sementara, pada akhirnya, matematik akan menang, yang mencadangkan keruntuhan sistem binari.
Mengenai penggunaan binari
Penggunaan skim binari di negara ini bermula tidak lama dahulu. Mereka mula merebak pada tahun 1990-an. Walau bagaimanapun, hari ini mereka cukup aktif dilaksanakan dalam projek Internet. Pada masa yang sama, orang yang telah mencuba skim binari pemasaran rangkaian menyedari ketidakadilan sistem sedemikian.
Seseorang bertuah, dan kerja sedang dilakukan untuknya - muka baharu dibawa masuk, produk dijual. Tetapi seseorang tidak - masuk ke cawangan peribadi, seseorang bekerjasama dengannyadijemput. Dan tiada orang lain yang dijemput. Dan, seperti yang ditunjukkan oleh amalan, kebanyakan kes berkembang mengikut senario kedua.
Juga penaja tidak membenarkan berat badan berlebihan, yang bermaksud bahawa mereka memberi mana-mana cawangan untuk mencapai lebih banyak kejayaan. Selalunya penganjur sendiri mengkaji sistem binari dengan kesukaran - mereka sukar meramalkan apa yang dijangkakan dalam sistem binari selepas dua tahun, lima tahun. Sebabnya terletak pada kekurangan maklumat, kaedah untuk mengkaji sistem binari.
Pelaksanaan Berjaya
Penyokong penggunaan sistem pemasaran binari ambil perhatian bahawa sebenarnya lebih separuh daripada semua syarikat yang melibatkan pemasaran rangkaian melaksanakan pemasaran binari dalam perjalanan aktiviti mereka. Dan semakin banyak syarikat moden lebih suka sistem sedemikian.
Hakikatnya ialah dalam amalan pemasaran binari agak mudah, berkesan dan fleksibel. Sistem binari sebenarnya adalah kitaran binari dengan fungsi strategik. Sistem perniagaan seperti ini membolehkan pengedar saling membantu dan berinteraksi antara satu sama lain. Semua ini membawa kepada fakta bahawa rangkaian berkembang dengan sangat dinamik. Dan setiap peserta mempunyai setiap peluang untuk membina sistem yang lebih berkuasa daripada penaja secara langsung.
Pada asasnya, setiap peserta sistem rangkaian dengan pemasaran binari, kadangkala tanpa disedari, bermotivasi untuk membangunkan kedua-dua pasukan. Sistem ini berdasarkan hanya satu kitaran - "penjajaran condong". itu yang samadipanggil denyutan jantung atau irama binari. Inilah intipati yang mendalam, keunikan sistem seperti ini. Selalunya, pembangunan salah satu cabang dalam sistem binari berlaku lebih cepat, yang menimbulkan kecenderungan dalam perniagaan rangkaian.
Cawangan kedua berusaha untuk menyamakan ketidakseimbangan yang terhasil, menjadi lebih aktif. Disebabkan interaksi berterusan kedua-dua tenaga ini, kedua-dua roda tenaga tidak berpusing. Walaupun dalam pemasaran linear daya penggerak adalah pertumbuhan kerjaya yang kompleks, dalam pemasaran binari tidak banyak keperluan untuk itu.
Tetapi perlu diingat bahawa intipati ini membawa kepada fakta bahawa pertumbuhan kerjaya sukar dicapai, dan semakin tinggi tahapnya, semakin cerah ia menjelma.
Dan akibatnya, pengedar didorong oleh matlamat palsu. Terdapat banyak perangkap di sepanjang jalan. Dan keadaan ini membawa kepada fakta bahawa pekerja terbakar secara psikologi. Terdapat ramai orang yang kecewa dalam syarikat yang meninggalkan mereka. Walau bagaimanapun, keadaan ini bukan tipikal untuk semua syarikat rangkaian binari.
Lagi tentang skim
Apabila hendak memahami pemasaran binari, adalah wajar mempertimbangkan bahawa sehingga kini satu istilah belum dibangunkan dalam bidang ini, dan setiap syarikat menggunakan istilahnya sendiri. Dan perkataan yang sama bermaksud fenomena yang sama sekali berbeza.
Tetapi perkara biasa bagi setiap firma yang menggunakan binari adalah hakikat bahawa hanya 2 pengedar boleh berada di bawah pengedar. Ke mana jemputan pergi bergantung pada sistem khususnyategas.
Lazimnya dalam pengiklanan perusahaan ini nampaknya baki cawangan dipantau secara langsung oleh komputer, yang membawa kepada perkembangan perniagaan yang harmoni. Ini adalah baik untuk mendengar daripada ramai. Lagipun, tanggungjawab untuk mengatur orang baru yang tertarik terletak pada komputer.
Pembayaran dalam sistem binari dibuat dengan mengambil kira jumlah yang diterima daripada struktur kepada firma. Dalam beberapa perusahaan, pembayaran dijumlahkan, dan di suatu tempat perakaunan dijalankan mengikut bilangan orang yang terlibat. Sebagai contoh, untuk 7 orang yang telah mendaftar, pengedar menerima jumlah tertentu. Pada masa yang sama, untuk menerima ganjaran seterusnya, anda memerlukan 7 orang lagi yang boleh dijemput oleh pendaftar ini. Walau bagaimanapun, kelebihan pemasaran binari ialah orang tambahan boleh tertarik bukan oleh wad, tetapi oleh penaja.
Apabila ciri ini disuarakan kepada pendatang baharu, ia kelihatan seperti lagu bagi mereka. Tetapi jangan lupa bahawa jualan penaja hanya dipindahkan ke "bahu" yang lemah.
Beginilah perkembangan paradoks - untuk mendapatkan sesuatu daripada penaja, anda perlu menjadi cawangan yang "lemah". Iaitu, apabila seseorang bekerja secara aktif, dia tidak mempunyai keistimewaan. Dan tiada siapa yang bercakap tentang ini kepada mereka yang tertarik dengan sistem atas sebab yang jelas. Lagipun, jika tidak muka baharu itu hanya akan mula menunggu sehingga penaja sendiri membina struktur untuknya.
Untuk menerima bayaran, anda perlu mengekalkan baki cawangan. Selalunya, 35% dalam dahan yang lemah dan 65% dalam dahan yang kuat sudah memadai. Kekurangan keseimbangan mendorong orang yang terlibat untuk bekerja secara aktif, untuk menarik peserta baharusistem.
Momen positif seterusnya dalam ketidakseimbangan adalah hakikat bahawa dalam kes pembangunan aktif satu cawangan, usaha mula dibayar dua kali - tiga kali ganda. Apabila berlaku ketidakseimbangan, usaha ditujukan kepada pembangunan bukan kedua-dua cawangan, tetapi hanya satu.
Biasanya seorang pemula yang cuba memperjuangkan sekeping roti tidak begitu mendalami kehalusan seperti itu.
Dalam amalan
Amalan telah menunjukkan bahawa selalunya pendatang baru, menyedari bahawa cukup untuk mereka membawa dua orang untuk mula menerima yuran, hanya membawa saudara mereka. Dan kemudian, kekal sebagai cawangan yang lemah, mereka mengharapkan pembayaran. Dan sukar untuk menggoncang mereka. Pendatang baru tidak faham di mana bayarannya, kerana dia membawa dua orang.
Sedar bahawa adalah mustahil untuk mencapai puncak kerjaya dalam sistem pemasaran binari. Kami tidak bercakap tentang perniagaan yang menggunakan binari sahaja pada mulanya untuk mendapatkan momentum dengan cepat, dan kemudian beralih kepada pemasaran tradisional linear.
Ketidakseimbangan, keletihan pengedar dan kesukaran pertumbuhan kerjaya membawa kepada hakikat bahawa satu hari perkembangan seorang pemimpin terhenti. Dan ia tidak pernah berlaku di puncak kerjaya, ia berlaku sebelum ini.
Lazimnya, produk untuk pemasaran binari dipilih daripada industri perkhidmatan. Kita bercakap tentang keahlian dalam banyak kelab, program insurans jangka pendek dan perkhidmatan yang berbeza. Lazimnya, perkhidmatan memerlukan sumbangan tambahan dibuat selepas tempoh masa tertentu. Ia juga boleh menjadi tarikan ahli baru. Dalam sesetengah firma, pembayaran mengiringi pekerjaan tambahan dalam sistem. Mereka adalahjuga sedang berkembang. Selalunya terdapat situasi di mana, akibatnya, perbelanjaan melebihi pendapatan. Seseorang yang telah mencapai tahap kerjaya yang lebih tinggi dalam sistem, akibatnya, tidak lagi menerima dana sama sekali. Walaupun pemula mendapatkannya. Dan ini bukan tentang aktiviti, tetapi mengenai pemasaran binari khususnya. Oleh itu, pemasaran binari adalah sekolah yang sangat baik untuk pemula dalam pemasaran rangkaian. Perniagaan sebegini nampaknya sangat mudah untuk menjana wang dengan cepat, itulah sebabnya ramai orang sentiasa tertarik ke sini. Dan apabila mereka benar-benar mula bekerja, mereka dengan cepat menjadi pakar dalam industri. Sebagai peraturan, sudah pada peringkat ini, orang tersebut terlibat dalam projek "jiran" dengan pemasaran klasik. Dan kemudian pekerja yang baru tertarik tidak perlu lagi menjelaskan apa itu. Skim sedemikian sering digunakan oleh rangkaian.
Perbezaan antara pemasaran binari dan klasik
Secara keseluruhan, MLM mengambil kira cadangan untuk 2 sistem: sistem terkumpul dan sistem pengambilan tetap. Kedua-duanya dianggap sebagai alat berbeza yang mengira ganjaran untuk ahli gabungan. Dalam sistem terkumpul, pelan pemasaran matriks digunakan. Set mata yang berterusan adalah ciri pelan pemasaran linear. Biasanya, skim terakhir digunakan dengan kehadiran produk yang kehabisan - kategori ini termasuk kosmetik, makanan tambahan. Terima kasih kepada skim ini, orang ramai terdorong untuk pembelian seterusnya.
Malah, sistem binari terbukti berkesan dalam projek Internet. Sebab inifenomena terletak pada fakta bahawa ia memberikan hasil terbaik pada projek tempatan. Dalam keadaan sedemikian, binar membolehkan anda berehat dengan cepat dan memberikan keuntungan kepada rakan kongsi. Keterbatasan sistem, berapa lama ia akan hidup, akan bergantung pada ciri-ciri produk itu sendiri. Terdapat firma dengan pemasaran binari yang bekerja selama 2 tahun, dan terdapat juga syarikat berusia 8 tahun yang bekerja mengikut skim ini.
