Selalunya dalam industri pasaran yang pesat membangun anda boleh mendengar istilah "pemasaran rangkaian". Apakah itu, apakah ciri-ciri konsep, bagaimana ia mempengaruhi prestasi syarikat - soalan yang menarik bukan sahaja kepada jerung perniagaan, tetapi juga kepada mereka yang cuba memulakan perniagaan mereka sendiri atau hanya mencari sumber pendapatan.
Anda boleh mengetahui jawapannya, serta membaca ulasan pemilik dan pekerja syarikat yang berjaya menggunakan prinsip pemasaran rangkaian dalam kerja mereka, lihat artikel di bawah.
Apakah itu Pemasaran Rangkaian
Pemasaran berbilang peringkat, atau rangkaian, (MLM) sememangnya merupakan proses khusus pelaksanaan produk, yang menggunakan hubungan langsung antara pengilang dan pembeli. Proses ini boleh dijalankan sama ada secara terus atau melalui pengedar terlatih. Ciri tersendirinya ialah hakikat bahawa melalui komunikasi sedemikian adalah mungkin bukan sahaja untuk menjual produk yang diperlukan, tetapi juga untuk menarik minat orang lain untuk bekerja.
Skim pembayaran terbuka sepenuhnya - wang dan faedah diterima bukan sahaja oleh penjual, tetapi juga oleh semua orang yang melaluinya barang melalui rantaian ini. Pada masa yang sama, pendapatan adalah rasmi, nyata dan hanya bergantung pada bilangan barangan yang dijual. Walaupun, sebagai contoh, dalam kes piramid kewangan, yang mana pemasaran rangkaian sering dibandingkan, kebaikan dan keburukan tidak begitu jelas, kerana dalam kes ini wang diterima melalui pelaburan peserta lain, dan pengeluarannya tepat pada masanya. tidak dijamin sama sekali.
Kebaikan dan keburukan
Seperti setiap konsep, struktur MLM bukan tanpa sisi positif dan negatifnya. Anda boleh menyerlahkan semua kebaikan dan keburukan pemasaran rangkaian dengan mengkaji kesan skim perniagaan ini terhadap setiap struktur individunya - syarikat, pekerja dan pengguna.
Kebaikan untuk syarikat:
- kemungkinan pendapatan tanpa had;
- tiada kos pengiklanan;
- tiada kos untuk menyewa ruang kedai;
- tiada kos penghantaran;
- campur tangan minimum daripada perkhidmatan awam, kekurangan pelaporan dokumentasi.
Item terakhir juga mungkin termasuk pengenalan duti cukai minimum. Disebabkan fakta bahawa produk dihantar terus kepada pengguna, dan bukan melalui kedai, adalah amat sukar untuk mengawal jualan.
Apakah faedah yang boleh dikenal pastipekerja syarikat MLM
Pengedar yang terlatih dan berpuas hati adalah kunci kepada kejayaan membina perniagaan bagi syarikat MLM, oleh itu, apabila bekerja dengan pasukan mereka, pihak pengurusan menawarkan mereka prerogatif berikut:
- kemungkinan pendapatan tanpa had (seperti yang anda lihat, untuk syarikat dan pekerja, item ini adalah perkara biasa dan asas);
- kemerdekaan kewangan, i.e. keupayaan untuk menjalankan aktiviti tanpa tekanan berterusan daripada majikan;
- peluang untuk meningkatkan perniagaan anda sendiri dengan pelaburan minimum, tanpa mengira umur, pendidikan;
- ketersediaan jadual kerja mudah yang fleksibel;
- peningkatan berterusan kualiti peribadi.
Pengaturan aliran kerja yang tidak betul - satu kelemahan?
Keburukan pemasaran rangkaian diperhatikan jika di ketua syarikat atau di kalangan pasukan terdapat orang yang kurang pengalaman. Dalam proses aktiviti, mereka boleh menghentikan proses kerja, menjejaskan tahap jualan secara negatif. Terdapat beberapa sebab untuk ini:
- moral kakitangan yang tinggi daripada pelanggan, pengedar lain;
- ketidakstabilan pendapatan (tahap jualan dalam bulan kerja yang berbeza boleh membawa keuntungan yang berbeza);
- tekanan psikologi akibat rasa tanggungjawab terhadap orang lain dan kekurangan kemahiran organisasi, akibat pusing ganti kakitangan yang tinggi, tidak berpuas hati dengan kualiti proses kerja.
Apakah faedah MLM-prinsip untuk pembeli
Bagi pengguna, kebaikan dan keburukan pemasaran rangkaian adalah ciri yang sama sekali berbeza. Sebagai contoh, kelemahannya mungkin obsesi yang berlebihan di pihak pengedar dalam usaha untuk membangkitkan minat pembeli dan, dalam kes penolakan, membuang masa untuk kedua-duanya. Faedahnya adalah dalam faktor berikut:
- jimat masa membeli-belah;
- kesedaran penuh tentang kualiti produk yang ditawarkan;
- kawalan perbelanjaan kewangan;
- membeli barang lebih murah berkat bonus, diskaun, jualan;
- anda boleh memesan dan menerima barangan pada bila-bila masa yang sesuai sepanjang hari.
Selain itu, terima kasih kepada konsep MLM, ia menjadi mungkin untuk membandingkan secara visual, menyemak gubahan, berkongsi pendapat anda, mendapatkan wang, menerima cadangan untuk jenis barangan yang dibeli. Selain itu, penilaian membolehkan anda menentukan cara kebaikan dan keburukan pemasaran rangkaian mempengaruhi prestasi perniagaan dan aktiviti pembelian.
Apakah itu ranking, apakah maksudnya untuk pemasaran rangkaian
Penilaian itu sendiri ialah sejenis penilaian keberkesanan jenis aktiviti tertentu. Untuk menyusunnya, anda memerlukan data yang boleh diperolehi melalui tinjauan sosial. Ini dilakukan oleh firma khas yang memproses maklumat yang diterima dan memindahkannya kepada pelanggan untuk kegunaan selanjutnya.
Dalam proses pemprosesan data, semua kebaikan dan keburukan rangkaianpemasaran digunakan untuk membangunkan syarikat tertentu di rantau tertentu untuk mempromosikan produk tertentu. Selain itu, keputusan yang diperoleh membolehkan kami menjejak dan merekodkan keputusan kewangan aktiviti korporat, serta menggunakan taktik strategik baharu untuk pembangunan perniagaan dalam perancangan selanjutnya ekonomi syarikat.
Penilaian syarikat rangkaian
Subjek berasingan untuk penilaian yang menjejaki keberkesanan pemasaran rangkaian - syarikat, senarai yang boleh disusun untuk arena antarabangsa dan untuk setiap negara atau wilayah secara individu. Data yang disertakan dalam struktur penarafan teratas ini mencirikan betapa menariknya produk yang dijual kepada pengguna, cara perubahan dalam struktur dalaman syarikat atau pengenalan produk baharu mempengaruhi angka jualan, dsb.
Dalam kes ini, penarafan ialah pengenalpastian daya saing dalam pasaran moden dan berapa banyak syarikat telah berkembang dari segi kewangan dalam tempoh masa tertentu. Selain itu, data yang diperoleh berdasarkan senarai syarikat membolehkan kami memberikan analisis terperinci penuh tentang peluang kewangan pada masa hadapan, untuk memahami perkara yang perlu dilakukan untuk menggandakan/menggandakan angka pada masa hadapan.
Senarai syarikat MLM di Rusia
Berikut ialah senarai syarikat pemasaran rangkaian berkesan domestik yang besar. Rusia menyusun senarai berdasarkan aktiviti tahunan mereka dan termasuk pelbagai ekonomi, teknikal, budaya danfaktor sosial. 5 syarikat rangkaian teratas dengan peratusan pertumbuhan jualan dan keuntungan tertinggi pada tahun 2015 ialah:
- Avon Prod. Inc.
- Amway Corp.
- Oriflame Cosmetics SA
- Mary Kay Inc.
- Faberlic OAO.
Jika kita membandingkan senarai teratas yang sama dengan penunjuk, contohnya, pada tahun 2012, pertumbuhan jualan Oriflame akan menjadi ketara (pada tahun 2012 ia mendapat tempat ke-2). Ringkasnya, krisis ekonomi telah menjejaskan penurunan jualan untuk semua syarikat tanpa pengecualian. Walau bagaimanapun, Avon Corporation dapat mengekalkan kedudukan utamanya: jumlah jualannya, seperti sebelumnya, menyumbang satu pertiga daripada perolehan sempurna semua syarikat tersenarai. Dan ini bermakna hasil daripada penyelidikan penarafan, Avon ialah salah satu syarikat rangkaian yang paling kompetitif dan menjanjikan dalam pasaran Rusia.
Cara mempengaruhi peningkatan dalam jualan dan rating
Sememangnya, dalam situasi ekonomi yang sukar, jalan keluar daripada situasi kewangan syarikat yang sukar adalah dengan merangsang pekerja untuk meningkatkan jualan. Ini dipanggil "pemasaran rangkaian motivasi". Apakah intipati program ini? Ia membolehkan anda menaikkan syarikat ke senarai teratas kerana sokongan kewangan tambahan untuk pekerja dan membina skim keuntungannya sendiri dengan menarik pihak ketiga.
Dengan kata lain, dalam kes sedemikian, ganjaran diperkenalkan:
- untukmenjual sejumlah besar produk;
- untuk menarik pekerja tambahan yang akan menjual sejumlah besar produk dan mencari pangkalan pelanggan baharu.
Disahkan bahawa pembinaan skim pemasaran rangkaian ini boleh meningkatkan pertumbuhan keuntungan dan kos perolehan semula syarikat dengan ketara. Dan semua yang anda perlukan untuk ini adalah keinginan untuk mendapatkan pendapatan tambahan yang mudah dan mempersembahkan produk anda dengan berkesan kepada pembeli. Itulah sebabnya bilangan orang yang terlibat dalam struktur perniagaan ini sudah melebihi 6% daripada populasi Rusia, dan angka ini meningkat dari tahun ke tahun.
Cara mengelakkan dan berjaya dalam penipuan pemasaran rangkaian
Sudah tentu bukan semua orang boleh berjaya dalam perniagaan MLM, tetapi terdapat 3 peraturan yang boleh diikuti untuk mengelakkan penipuan dan kegagalan kewangan serta memahami prinsip pemasaran rangkaian:
- syarikat mesti berdaftar (anda boleh menyemak syarikat milik persatuan yang diisytiharkan menggunakan sumber rdsa.ru), ini meningkatkan faktor kepercayaan dalam syarikat dengan ketara dan merupakan penunjuk aktiviti rasminya;
- untuk pekerjaan, anda mesti memilih syarikat dengan penarafan jualan yang tinggi, yang menduduki kedudukan utama dalam pasaran moden - ini adalah kunci kejayaannya, peningkatan diri yang berkesan, dan oleh itu prospek;
- manifestasi maksimum kualiti peribadi yang aktif (keupayaan untuk bekerja, keinginan untuk belajar, meningkatkan kemahiran komunikasi dan pujukan anda), kedudukan seorang pemimpin adalah kunci kejayaan dalamperniagaan rangkaian.
Perkara utama yang perlu diingat: pembeli mesti mempunyai tanggapan yang betul tentang jenis aktiviti syarikat. Ia tidak sepatutnya menyerupai kekeliruan, penipuan atau piramid kewangan yang tidak dapat dijelaskan. Segala-galanya hendaklah setelus mungkin, tepat, memenuhi keperluan yang dinyatakan.
Ulasan pengguna aktif konsep MLM
Mereka akan membolehkan anda memahami dengan lebih baik cara pemasaran rangkaian berfungsi, apakah itu, maklum balas daripada mereka yang telah menemui prinsip kerjanya. Ramai pekerja syarikat tersebut mencatatkan kehadiran kesukaran pada peringkat awal membiasakan diri dengan kaedah menjalankan perniagaan ini. Ini bukan sahaja disebabkan oleh proses asimilasi sejumlah besar maklumat, tetapi juga oleh perasaan was-was yang timbul.
Untuk mengatasi semua prasangka, dan juga lebih mudah untuk menyelidiki semua proses, seminar, kuliah, latihan, katalog siap pakai, yang menerangkan secara terperinci ciri-ciri produk yang ditawarkan, dasar syarikat dan rancangan kewangan, permudahkanlah. Perundingan berkala sebegini membantu mengembangkan kemahiran yang diperlukan untuk bekerja, menjadi lebih yakin.
Dengan cara ini, terima kasih kepada maklum balas daripada pekerja syarikat rangkaian tersebut, konsep MLM telah tidak lagi dianggap sebagai satu cara penipuan sejak awal tahun 2014, tetapi dianggap semata-mata sebagai sumber pendapatan yang terbukti, keberkesanannya bergantung pada kualiti peribadi.
Petua untuk pemula
Berdasarkan semua maklum balas, berjaya membinakerjaya anda, berpandukan prinsip pemasaran rangkaian, anda boleh jika anda mempunyai:
- mentor berpengalaman;
- hasrat untuk berkembang;
- produk bagus dengan sijil kualiti;
- gaji lumayan;
- pasukan yang rapat.
Terdapat banyak pendapat positif dan negatif tentang cara pemasaran rangkaian berfungsi. Terdapat kebaikan dan keburukan untuk setiap kaedah perniagaan. Perkara utama ialah membuat kesimpulan yang betul dari semua perkara di atas, bergantung pada pengalaman yang sedia ada, menggunakan pengetahuan yang diperoleh dengan mahir dan berjaya melaksanakannya dalam kehidupan.
