Setiap hari, beribu-ribu orang di seluruh dunia cuba mencari cara yang boleh memberi mereka peluang untuk menerima pendapatan asas atau tambahan. Untuk melakukan ini, mereka perlu melihat kekosongan yang telah muncul di pasaran buruh atau mengkaji cara tertentu untuk mendapatkan wang.
Untuk membantu menyelesaikan isu menjana pendapatan bagi setiap orang membolehkan pemasaran rangkaian. Ulasan profesional dalam bidang ini jelas menunjukkan bahawa kejayaan hanya boleh dicapai jika langkah yang betul diambil pada permulaan kerjaya dalam MLM.
Sukar untuk menerangkan apa itu pemasaran rangkaian secara ringkas. Sesetengah orang, apabila berhadapan dengan syarikat sedemikian, memanggil skim yang mereka buat untuk memperoleh "penipuan" sebenar. Tetapi ada juga pendapat yang sebaliknya. Menurutnya, pemasaran rangkaian menerima ulasan sebagai satu-satunya peluang untuk membuka perniagaan sendiri tanpa pelaburan awal sejumlah wang yang besar dalam pembangunannya. Jadi mana antara dua pendapat ini yang betul? Untukuntuk memahami perkara ini, anda perlu memahami soalan "Pemasaran Rangkaian - apakah itu dan bagaimana ia berfungsi?".
Hanya selepas mengumpul maklumat terperinci tentang sistem MLM, setiap orang akan dapat membuat kesimpulan tertentu dan memutuskan sendiri sama ada untuk bekerja di kawasan ini atau meninggalkannya untuk orang lain.
Apakah itu MLM?
Singkatan ini bermaksud: Pemasaran Berbilang Tahap. Dan ini bermakna tidak lebih daripada "pemasaran pelbagai peringkat". Ia juga merupakan sistem jualan langsung.
Pemasaran rangkaian (MLM) ialah cara khas untuk mempromosikan produk tertentu dengan bantuan seluruh rangkaian orang yang menerima peratusan jualan tertentu atau ganjaran untuk menarik pendatang baharu ke syarikat. Seseorang hanya memberitahu tentang produk itu kepada kenalan dan rakannya, dan mereka, seterusnya, mengedarkan maklumat tersebut lebih lanjut. Akibatnya, sejenis rangkaian terbentuk yang menyumbang kepada penjualan barangan yang pesat. Inilah intipati pemasaran rangkaian.
Menjemput orang ramai ke syarikat adalah sangat menguntungkan. Lagipun, untuk setiap pembeli baru, seseorang mempunyai peratusan tertentu daripada keuntungan yang diterima. Walau bagaimanapun, mengembangkan rangkaian pembeli adalah jauh dari mudah. Selalunya, pelbagai teknik psikologi digunakan dalam pemasaran rangkaian untuk ini. Bukan semua orang suka. Itulah sebabnya, sebelum menjemput orang baru ke syarikat itu, profesional pemasaran rangkaian harus menerangkan kepadanya intipati teknologi pengedaran produk sedemikian dan menerangkan kelebihan yangkerja ini.
Sedikit sejarah
Syarikat MLM pertama muncul pada tahun 1927. Ketika itulah pencipta suplemen pemakanan K. Rehnborg meletakkan asas untuk jualan pelbagai peringkat, di mana dia mencapai kejayaan yang baik.
Pada mulanya, K. Rehnborg terlibat dalam perdagangan biasa. Walau bagaimanapun, seketika tiba apabila permintaan untuk produk menjadi lebih tinggi daripada kemampuannya. Dan kemudian K. Rehnborg menghasilkan idea yang hebat. Untuk mengedarkan barangan yang dia cipta, dia mula menarik kenalan dan rakan, menawarkan mereka ganjaran yang sesuai.
Agak lama kemudian, Lee S. Mitenger dan William S. Casselbury, yang berasal dari syarikat ini, yang dipanggil Produk Nutrilite, membangunkan prinsip asas jualan sedemikian. Tidak lama kemudian MLM mendapat populariti di seluruh dunia. Menjelang akhir tahun 1950-an, berdasarkan syarikat yang memulakan jenis pengedaran produk baharu, rangkaian pengedaran Amway yang kini dikenali secara meluas telah diasaskan.
Tetapi skim MLM dan syarikat yang bekerja di kawasan ini mendapat populariti tertentu pada tahun 80-90an abad ke-20. Dan hari ini mereka menawarkan rangkaian produk yang sangat luas, yang mengandungi hampir segala-galanya daripada suplemen vitamin kepada hidangan, kosmetik dan perkakas rumah. Syarikat manakah yang telah memilih pemasaran rangkaian untuk diri mereka sendiri? Oriflame dan Avon, Faberlik dan Zepter, serta ramai lagi. Menurut pakar, dalam beberapa syarikat ini, perolehan tahunan produk yang ditawarkan di pasaran mencapai kira-kira 200US$ bilion.
Belajar membezakan
Kadangkala syarikat rangkaian dibandingkan dengan mereka yang pertama kali menemui MLM dengan piramid kewangan. Sudah tentu, pada pandangan pertama, skim jualan tidak begitu mudah. Walau bagaimanapun, berkenaan dengan pemasaran rangkaian, di sini seseorang tidak perlu melabur banyak wang, kemudian hanya duduk menjangkakan keajaiban.
Jika ini adalah pemasaran rangkaian sebenar, bagaimana untuk membuat wang dalam bidang ini? Ia akan mengambil banyak usaha untuk mengembangkan asas pelanggan anda. Pada mulanya, mungkin tidak ada keuntungan. Walau bagaimanapun, jika anda melakukan beberapa usaha, maka tidak lama lagi anda boleh mula menerima pendapatan tertentu daripada jualan. Jika rangkaian terlalu besar, maka pendatang baru akan jauh dari puncaknya. Dalam kes sedemikian, dia tidak sepatutnya menunggu untuk berpindah ke Maldives atau bayaran yang tinggi. Tetapi inilah beberapa puluh ribu kerana kenaikan gaji agak nyata.
Namun, sebelum anda menjadi ejen dan mula menarik minat pelanggan, anda perlu memberi perhatian kepada perkara-perkara tertentu. Mereka akan mengelakkan piramid kewangan. Jadi:
- Pemasaran rangkaian sebenar menawarkan untuk menjual produk atau perkhidmatan tertentu yang terkandung dalam katalog pengeluar. Untuk masa hadapan, produk tidak pernah dibeli. Hanya produk yang telah ditempah oleh pelanggan adalah tertakluk kepada penjualan. Pembayaran untuk barangan dibuat pada hari ia diterima dari gudang.
- Syarikat skim Ponzi akan memerlukan pembayaran yuran keahlianatau pembelian "sekuriti" yang, di luar organisasi itu, tidak lebih daripada pembungkus gula-gula biasa. Di samping itu, dengan piramid kewangan, setiap orang menerima keuntungan bukan sama sekali daripada jumlah produk yang dijual olehnya dan rangkaiannya, tetapi daripada bilangan orang yang dibawanya ke syarikat dan yang membayar yuran keahliannya.
- Satu lagi jenis pendapatan dalam talian yang dipersoalkan ialah pelaksanaan pelbagai peralatan atau perisian. Sebelum memulakan kerja di syarikat sedemikian, anda perlu membayar untuk pakej perkhidmatan tertentu yang membolehkan seseorang mengambil satu tempat atau tempat lain dalam rantaian perdagangan. Ini boleh menjadi pelbagai alat untuk bekerja dalam bentuk kad plastik atau akaun peribadi, penggunaannya adalah mustahil tanpa membayar yuran langganan. Di manakah anda boleh mencari pemasaran rangkaian sedemikian? Contoh perniagaan sedemikian jauh dari terpencil. Contohnya, Talk Fusion menarik pelanggan dan ejen berpotensi dengan tawaran pendapatan yang hanya boleh dijana selepas membayar jumlah tertentu terlebih dahulu dan menarik dua atau lebih pendatang baharu. Rantaian yang dibuat dengan cara ini akan menguntungkan. Skim sedemikian lebih mirip dengan piramid kewangan, walaupun syarikat itu masih mempunyai produk yang perlu dijual. Tetapi, untuk berjaya dalam firma ini, seseorang itu mesti mempunyai kualiti seorang ahli psikologi, penceramah dan pemimpin. Dan dalam kes ini, dia tidak mungkin dapat naik dari peringkat kemasukan ke langkah terakhir.
Daripada perkara di atas, kita boleh membuat kesimpulan bahawa pendapatan yang berjaya dalam syarikat MLMhanya mungkin selepas kajian awal semua syarat kerjasama. Hanya dengan membuat pilihan yang tepat, anda boleh mencapai promosi yang berjaya.
Menilai prospek
Bagaimana untuk mula menjana wang dalam jualan langsung? Untuk menjalankan perniagaan sedemikian, syarikat rangkaian yang boleh dipercayai dan menjanjikan harus dipilih, yang akan mencapai hasil yang diinginkan. Pilihan permulaan terbaik ialah jenama yang terkenal. Apabila memilihnya, anda tidak perlu berusaha keras untuk meyakinkan pelanggan tentang keperluan untuk membeli. Pengeluar kosmetik seperti Faberlic atau Oriflame, serta syarikat yang menawarkan barangan isi rumah (contohnya, Amway) adalah popular. Pengguna telah menghargai produk ini dan mereka akan membelinya tanpa rasa takut.
Namun, perlu diingat bahawa pengedar lain telah pun berjaya menduduki niche jenama terkenal. Dan bagi mereka yang telah memilih pemasaran rangkaian untuk diri mereka sendiri, bagaimana untuk membuat wang dalam kes ini? Tahap persaingan yang tinggi akan memerlukan penggunaan strategi khas, tanpa itu mustahil untuk mewujudkan pangkalan pelanggan dan mula memperoleh pendapatan pasif anda sendiri. Sudah tentu, dalam hal ini, lebih mudah untuk membuat wang dalam syarikat rangkaian yang baru dicipta yang menawarkan produk yang memberi inspirasi kepada keyakinan pengguna, tetapi pada masa yang sama kekurangan bekalan di pasaran. Ini adalah makanan tambahan baru, kursus latihan, peranti untuk kesihatan dan rumah, dsb. Pilihan satu arah atau yang lain sebahagian besarnya bergantung pada kepentingan peribadi orang itu, serta keinginannya untuk menjana wang daripadanya.
Kedudukan syarikat MLM
HidupDi pasaran Rusia terdapat sejumlah besar pengeluar yang menjual barangan mereka dengan jualan langsung. Apakah syarikat pemasaran rangkaian? Penarafan mereka mengandungi jenama yang menduduki hampir 70 peratus pasaran MLM. Avon adalah nombor satu dalam senarai ini. Diikuti oleh Oriflame. Tempat ketiga adalah milik Amway. Pada yang keempat ialah Mary Kay, yang menawarkan kosmetik. Tempat kelima dalam rating diduduki oleh Faberlik.
Syarikat selebihnya dianggap lebih kecil dan meliputi baki 30 peratus pasaran.
Latihan
Jika pemasaran rangkaian dipilih sebagai hala tuju perniagaan, bagaimana untuk menjana pendapatan? Perhatian harus diberikan kepada bantuan yang diberikan oleh wakil syarikat kepada pendatang baru. Ia mungkin termasuk pelbagai manual dan tutorial video, latihan dan mesyuarat. Semua ini biasanya disediakan secara percuma. Kadangkala kurator membantu dalam menarik pelanggan pertama. Tanpa latihan, adalah mustahil untuk bekerja dalam MLM pada mana-mana peringkat. Lebih banyak maklumat terperinci seseorang tentang produk dan faedahnya, lebih mudah baginya untuk meyakinkan orang lain bahawa mereka memerlukannya. Iaitu, persuasiveness secara langsung bergantung kepada asas pengetahuan sedia ada. Pengalaman profesional MLM juga membantu, yang pasti akan memberitahu anda cara membuat keuntungan dengan lebih cepat, serta menarik orang baru untuk mencipta pendapatan pasif.
Menjana keuntungan
Perkara penting apabila memilih syarikat rangkaian ialah mengkaji skim akruan dana dan bonus. Lagipun, pendapatanialah motivasi utama bagi mana-mana orang.
Dengan skim yang agak telus untuk menjana pendapatan, ketiadaan pen alti, serta tetapan yang tidak realistik untuk volum jualan yang ditawarkan oleh syarikat, bekerja di syarikat rangkaian terpilih cukup mampu membawa hasil yang baik.
Pelan tindakan
Selepas memilih syarikat rangkaian tertentu yang menyediakan peluang yang sangat baik untuk mendapatkan wang, adalah disyorkan agar anda merangka pelan perniagaan untuk diri sendiri yang akan membolehkan anda memahami perkara yang perlu diberi perhatian.
Jadi, adalah berbaloi untuk memilih cara untuk menerima wang. Ia boleh menjadi kaedah jualan langsung atau menggunakan pilihan pasif. Mana satu yang lebih menjanjikan? Selalunya pengedar produk cenderung bermula dengan jualan peribadi. Dengan berbuat demikian, mereka mendapat peluang untuk meneroka permintaan dan membina asas pelanggan.
Profesional yang telah mempelajari pemasaran rangkaian dengan cemerlang melihat soalan ini agak berbeza. Bagaimana untuk membuat wang, mengikut nasihat mereka? Guru MLM mengesyorkan bahawa pemula bermula dari dua kedudukan pada masa yang sama. Malah, dalam kalangan bakal pelanggan akan sentiasa ada orang yang ingin menerima pendapatan tambahan, begitu juga mereka yang ingin membeli produk pada harga belian.
Rangkaian yang berada di tangga tertinggi atau pertengahan dalam hierarki skim pengedaran ambil perhatian bahawa mereka berhutang sebahagian besar pendapatan mereka kepada kerja orang bawahan, dan tidak sama sekali kepada jualan langsung. Oleh itu, selepas beberapa lama, setelah membina pangkalan pelanggan, anda boleh meninggalkan jualan langsung sepenuhnya.produk, menghasilkan motivasi yang tepat untuk keseluruhan struktur pelbagai peringkat ejen.
Kaedah Jualan
Bagaimana untuk mendapatkan pendapatan yang baik dalam syarikat rangkaian? Untuk melakukan ini, anda perlu mencari kaedah yang paling berkesan untuk menarik pelanggan. Terdapat beberapa daripadanya:
- Hubungan terus dengan orang. Kaedah ini digunakan sekiranya seseorang yang bekerja di syarikat rangkaian mempunyai masa terluang untuk melawat tempat-tempat awam atau mempunyai kalangan saudara-mara dan rakan-rakan yang sangat ramai yang masih belum berkecimpung dalam perniagaan MLM. Walau bagaimanapun, berdasarkan ulasan profesional, kaedah ini mengambil banyak masa dan sering tidak berkesan. Pilihan ini berkaitan dengan senarai pelanggan sedia ada yang hanya memerlukan penghantaran katalog dan produk.
- Mewujudkan pangkalan pengguna menggunakan rangkaian sosial, tapak web anda sendiri atau kedai dalam talian. Dalam kes ini, sedikit masa perlu ditumpukan untuk bekerja, dan liputan khalayak bakal pelanggan akan menjadi lebih luas. Dalam kes ini, hanya pengguna yang berminat dengan produk syarikat atau ingin menerima pendapatan tambahan akan membalas tawaran tersebut.
- Membuat pengiklanan kontekstual dan halaman pendaratan, menghantar tawaran ke tapak iklan dan e-mel.
Setiap orang yang ingin menjana pendapatan dalam pemasaran rangkaian boleh meningkatkan keuntungan mereka beberapa kali ganda jika 2-3 syarikat MLM dipilih pada peringkat awal. Jadi, pelanggan boleh ditawarkan beberapa jenama kosmetik pada masa yang sama, danserta produk yang bertujuan untuk penjagaan muka dan badan. Pilihan ini juga bermanfaat kerana kos produk daripada syarikat pesaing mempunyai perbezaan. Ini membolehkan orang yang berpendapatan berbeza memilih barangan daripada segmen yang diingini.
Mengetahui perwatakan diri
Tidak semua orang boleh berjaya dalam pemasaran rangkaian. Untuk menerima pendapatan yang tinggi, anda mesti mempunyai kualiti berikut:
- kesabaran dan ketahanan terhadap tekanan;
- kemampuan bergaul, yang membayangkan keupayaan untuk bercakap, dan kemudian teruskan perbualan dengan mana-mana orang;
- ketekunan, yang akan membolehkan anda mencapai matlamat anda, kadangkala kembali ke tempat anda telah ditolak;
- kemahiran psikologi yang membolehkan anda meyakinkan seseorang tentang keperluan untuk membeli produk;
- kepimpinan yang akan membolehkan pembangunan rantaian pendapatan pasif;
- pidato untuk bercakap dengan yakin, betul dan indah;
- keupayaan untuk merancang masa anda sendiri, yang akan mengelakkan kekecohan, menghapuskan ketidakkonsistenan dalam mesyuarat yang dijadualkan dan memberi masa untuk berehat dan pendidikan diri;
- kemahiran berdagang.
Seseorang yang mempunyai kualiti di atas, menggunakan semua peraturan yang disyorkan oleh profesional dalam bidang ini, pasti akan berjaya dalam pemasaran rangkaian.
