Pemasaran dalam istilah pasaran dan wilayah ialah kompleks besar aktiviti pemasaran, termasuk banyak ciri dan arahan. Subjek pemasaran bertindak sebagai bahagian utama keseluruhan sistem pasaran dan pembangunan banyak industri di dunia. Alat pemasaran dan jenis pasaran akan membantu anda memahami interaksi subjek, tugas dan matlamat mereka.
Konsep umum
Dalam pemahaman tentang "subjek pemasaran", sebagai peraturan, kami maksudkan subjek pasaran (penjual dan pengguna, pengeluaran dan permintaan). Antara subjek tersebut ialah pelbagai syarikat pembuatan, industri perkhidmatan, organisasi perdagangan, perantara (peniaga, broker, pengedar), pembeli dan pautan yang menyatukan mereka - pemasaran.
Setiap subjek memerlukan penyelidikan pemasaran, kerana semuanya bergantung pada aktiviti pasaran. Analisis pemasaran menentukan jenis permintaan, tugas, syarat dan cara subjek.
Jenis mata pelajaran profesional
Subjek Pemasaran Utama:
- Penerbit. Syarikat perkilangan, pembekal.
- Borong. Syarikat yang menjual semula barangan atau menjual barangan mereka sendiri.
- Runcit. Organisasi yang menjual kepada pelanggan akhir.
- Pemasar. Pakar yang aktivitinya berkaitan dengan tugas dan fungsi pemasaran tertentu.
- Agensi pengiklanan. Organisasi untuk pengurusan dan promosi jenama dan jenama.
- Firma pengguna. Perusahaan dan organisasi yang membeli barangan untuk keperluan mereka sendiri.
- Pelanggan akhir. Seseorang yang membeli barang untuk kegunaannya sendiri.
Pesaing juga merupakan subjek pemasaran. Ini ialah organisasi yang membekalkan pasaran dengan produk yang serupa.
Fungsi dan konsep pemasaran
Arahan utama dan fungsi aktiviti pemasaran:
- Fungsi Analitik. Mereka bertanggungjawab ke atas sistem kompleks analisis, keadaan dan peluang, arah aliran perubahan mereka, permintaan pengguna, sumber sumber, kajian subjek lain yang berkaitan dengan aktiviti ini, tahap perkembangan semasa subjek pemasaran.
- Fungsi jualan dan pengeluaran. Pembangunan produk dan proses baharu, pelancaran produk, perkhidmatan dan saluran pengedaran, perancangan harga dan promosi jualan.
- Kawalan dan pengurusan subjek. Pengurusan menyeluruh bahagian strategik aktiviti, menetapkan matlamat pemasaran dan penyelesaiannya, penilaian prestasi.
Matlamat dan objektif kerja pemasaran ditentukan bergantung pada jenis produk dan volum pengeluaran. Selain itu, semasa pembangunan, konsep pemasaran pasaran telah dicipta, yang merangkumi alat dan peruntukan utama yang menentukan keadaan subjek pemasaran dan perhubungan pasaran am.
Konsep utama:
- Pengeluaran. Mengandaikan bahawa pembeli cenderung kepada produk yang paling popular secara besar-besaran, dan berpatutan. Cabaran: Tingkatkan prestasi.
- Komoditi. Ini menunjukkan bahawa permintaan semakin meningkat ke tahap yang lebih besar untuk produk berkualiti. Tugas: menambah baik produk.
- Komersial. Mengandaikan bahawa kejayaan produk bergantung kepada skop dan promosi jualan. Objektif: meluaskan saluran pengedaran.
- Tradisional. Membawa kepada kajian keperluan awam dan pembangunan penyelesaian terbaik dalam pasaran. Tugas: ketahui keperluan pembeli dan penuhi permintaan.
- Sosial. Memuaskan kehendak pengguna sambil memberi manfaat kepada masyarakat. Contohnya, pengeluaran dan penjualan produk eko, promosi gaya hidup sihat, dsb.
- Pengurusan dan perhubungan. Bermaksud kepuasan pengguna, melalui perkongsian dan kerja bersama yang bertujuan untuk bidang ekonomi dan perdagangan, baik di peringkat antarabangsa dan dalam negeri yang sama antara wilayah dengan mengorbankan kepentingan bersama.
Faktor pasaran
Seterusnya, ia patut dipertimbangkanfaktor pasaran. Ini termasuk:
- Produk atau perkhidmatan.
- Permintaan pengguna.
- Cara untuk menjual barangan atau perkhidmatan.
- Jualan.
- Hubungan pasaran.
- Beli - jual.
- Permintaan untuk produk.
Prinsip
Beberapa prinsip asas adalah asas untuk membina strategi pemasaran. Mereka berkata:
- Keperluan pelanggan mesti dipenuhi.
- Mempunyai metodologi jualan yang berkesan.
- Kemas kini produk biasa.
- Membangunkan strategi semasa tempoh permintaan yang berubah-ubah dan mengikutinya semasa situasi pasaran yang berubah.
Liputan Pasaran dalam Pemasaran
Tidak kira pemain pasaran, pemasaran mungkin berbeza dari segi liputan perniagaan dan pasaran.
Contohnya:
- Sasaran. Apabila menyasarkan segmen tertentu (produk kanak-kanak, peralatan dapur, produk haiwan kesayangan).
- Besar. Meliputi pelbagai pengguna, tanpa mengira jantina, umur dan kriteria lain.
- Dibezakan. Apabila produk ditawarkan dalam beberapa variasi (susu dengan kandungan lemak berbeza).
Pemasaran Wilayah
Dalam aktiviti ini terdapat perkara seperti pemasaran wilayah. Ia membayangkan kepentingan yang berkaitan dengan wilayah, subjek dalaman dan luaran mereka. Jenis pemasaran wilayah dibahagikan kepada kumpulan berikut:
- Pemasaran di seluruh negara, dilaksanakan oleh pihak berkuasa (politikorganisasi dan dana, kerajaan, menarik pelaburan, pengeluar domestik yang besar, dll.).
- Pemasaran serantau (organisasi serantau, pihak berkuasa wilayah, agensi pelancongan, perusahaan perniagaan, institusi pendidikan, organisasi kebudayaan dan sukan, dsb.).
- Perbandaran, bandar, atau dalam satu penempatan, pemasaran. Ini ialah pentadbiran tempatan, penduduk, pengeluar tempatan, infrastruktur, institusi kewangan, institusi pendidikan, dsb.
Entiti ini menyumbang kepada pembangunan dan promosi wilayah itu sendiri dengan tujuan:
- mengekalkan dan meningkatkan prestij kawasan, aktiviti perniagaan, kehidupan;
- mengekalkan semua struktur kawasan yang diperlukan (kewangan, buruh, perindustrian, sosial, dll.);
- menarik deposit dan pelaburan dalam pembangunan infrastruktur;
- penyertaan dalam projek dan program di peringkat serantau dan antarabangsa;
- menarik sumber tambahan dan menggunakan sumber anda sendiri untuk kelebihan anda;
- menarik pengguna kepada produk yang dihasilkan di wilayah ini;
Subjek pemasaran wilayah mempunyai sekumpulan strategi yang dapat menarik penduduk, mempromosikan kemajuan industri, eksport produk dan perkhidmatan.
Pemasaran Wilayah: Sistem Pelaksanaan Pelan
Subjek pemasaran wilayah berkaitan secara langsung dengan sumber komuniti, kerajaan tempatan, budaya,program organisasi, dsb.
Proses melaksanakan pelan pemasaran adalah matlamat utama dan bermula dengan kitaran awal kerja, iaitu pembentukan pangkalan subjek wilayah, pengumpulan maklumat tentang wilayah secara keseluruhan dan pelaksanaan analisis pemasaran. Ini membantu untuk memilih strategi yang paling sesuai untuk perubahan dan penambahbaikan dalam keadaan luaran dan dalaman wilayah.
Pada peringkat ini, langkah-langkah yang perlu untuk pembangunan kawasan, pelaburan kewangan dijalankan, prosedur dijalankan yang menarik minat awam, pengagihan dana bajet untuk keperluan wilayah, dan kawalan pesaing.
Oleh itu, rancangan pemasaran wilayah dan melaksanakan matlamatnya sendiri.
