Setiap firma yang memasuki pasaran atau merancang untuk berbuat demikian, pertama sekali, menghadapi halangan. Peranan halangan tersebut dimainkan oleh pesaing lain, iaitu firma yang aktivitinya berkaitan dengan pasaran barangan atau perkhidmatan ini. Persaingan adalah hubungan antara firma ini. Dan ini memaksa anda untuk mengawal selia aktiviti anda, melaraskannya dengan jelas kepada parameter pasaran, menganalisis pesaing, mengkaji aktiviti, kejayaan dan kegagalan mereka.
Pasaran tidak menentu. Jika pesaing bertindak tepat pada masanya, maka kedudukan dan kepentingan anda dalam pasaran mungkin berubah. Oleh itu, pemasaran yang kukuh dan tindakan tepat pada masanya adalah penting. Lagipun, strategi pemasaran diperlukan hari ini, dan ia akan membantu untuk menjadi lebih kuat. Keputusan strategik yang dibuat tepat pada masanya dan betul boleh memainkan peranan penting dalam kejayaan organisasi anda. Keputusan inilah yang akhirnya boleh memberi kesan yang menentukan pada produk anda, daya saingnya dan perusahaan secara keseluruhan.
Analisis aktiviti pesaing akan menunjukkan kekuatan dan kelemahan mereka, akan membolehkan anda mengetahui strategi paling berkesan yang sesuai untuk digunakan. Juga, analisis tentang persoalan siapa yang harus dianggap sebagai pesaing dalam bidang ini boleh memberikan banyak maklumat. Dengan menjalankan analisis pesaing, anda akan mengetahui langkah yang boleh mereka ambil dalam masa terdekat. Dan ini, seterusnya, akan membantu untuk menawarkan pasaran dengan tepat produk yang akan digunakan oleh pesaing dan pasaran ditawan.
Mendapatkan maklumat terkini tentang pesaing anda, perkhidmatan dan produk baharu mereka adalah sangat penting. Ini akan membolehkan anda menganalisis dan bertindak balas dengan cepat, melindungi bahagian pasaran anda.
Apakah yang dimaksudkan oleh analisis pesaing? Pertama sekali, ini adalah kajian menyeluruh tentang saingan sedia ada, serta berpotensi. Anda menentukan dan menilai strategi kedudukan mereka, mengenal pasti dan menganalisis kekuatan dan kelemahan mereka. Menjalankan penilaian persepsi pesaing untuk kumpulan pengguna sasaran. Dan yang lebih penting ialah analisis aktiviti PR pesaing, serta kempen pengiklanan mereka.
Inilah perkara yang anda perolehi dengan analisis pasaran yang kompetitif:
– analisis perbandingan semua peserta pasaran. Ini termasuk mengenal pasti pesaing syarikat anda, menilai bahagian pasaran yang mereka pegang, menilaikemungkinan reaksi pesaing, dsb.;
– mengenal pasti kekuatan dan kelemahan setiap peserta dalam pasaran;
– kenal pasti halangan kepada kemasukan pasaran;
– maklumat tentang prospek persaingan;
– cadangan yang berkaitan dengan pembangunan langkah yang akan membantu meningkatkan daya saing perusahaan.
Jika analisis pesaing dijalankan, pangkalan data firma dan produk pesaing dibentuk. Pada masa yang sama, anda harus bergantung pada isu-isu seperti: bahagian pasaran mengikut jenis barangan, yang diduduki oleh pesaing; perolehan setiap pesaing, organisasi jualan, dasar harga, terma dan syarat penghantaran, dan banyak lagi.
Hasil daripada ujian sedemikian, anda berpeluang untuk memahami sebab pesaing anda bertindak seperti yang mereka lakukan. Berdasarkan ini, anda akan memilih strategi anda.
