Jika anda melihat dengan teliti pada tingkap kedai, anda akan dapati bahawa semua produk dibentangkan di tingkat dagangan dalam susunan tertentu. Produk yang diletakkan dengan betul memenuhi ciri asas ini:
- kedudukan ini sepatutnya mudah ditemui oleh pembeli di kaunter;
- produk mestilah ketara, ia mesti menyerlah antara item yang serupa;
- produk mesti mempromosikan bukan sahaja dirinya sendiri, tetapi juga produk baharu atau berkaitan dengan jenama yang sama.
Penjualan produk tertentu di mana-mana kedai dikawal oleh wakil pengedar. Pakar yang menentukan kesempurnaan pelbagai yang dibentangkan di rak, ketepatan lokasinya dan menilai jualan produk ini dipanggil merchandisers. Alat utama profesional sedemikian ialah planogram.
Apakah itu planogram
Planogram ialah salah satu alat utama untuk mempromosikan produk di pasaran. Ia adalah lukisan, graflokasi barang di kaunter, dalam bekas pameran yang disejukkan, di atas rak kedai. Dengan bantuannya, seorang wakil syarikat perdagangan menyemak sama ada barang itu dibentangkan dengan betul, sama ada pelbagai sepadan dengan jenama tertentu, berapa banyak ruang yang diduduki oleh produk tertentu. Planogram biasanya adalah risalah dengan gambar susunan produk yang betul. Setiap peniaga, apabila memasuki kedai, mempunyai hak untuk pergi ke belakang kaunter dan menyusun semula barang mengikut planogram semasa.
Cara planogram dibangunkan
Planogram produk dibangunkan atas perintah pengilang atau atas permintaan pemilik tanda dagangan. Ini mengambil kira faktor utama berikut:
- permintaan semasa untuk kedudukan teratas jenama ini;
- kehadiran minimum yang diperlukan bagi produk komersial di kedai ini;
- promosi dan jualan semasa atau dijangka;
- menyertai produk berkaitan dengan produk utama untuk meningkatkan jualan produk terakhir;
- kemasukan ke dalam pelbagai produk baharu atau produk dengan bekalan terhad / edisi terhad untuk membiasakan pembeli dengan produk baharu.
Semua soalan ini diselesaikan oleh pakar bahagian jualan syarikat besar, dan berdasarkan perkembangan ini, planogram muncul. Contoh susun atur makanan pasar raya yang ringkas ditunjukkan dalam rajah.
Cara planogram berfungsi
Selepas pembangunan planogram dalam bentuk risalah, ia disediakan kepada pemborong dan firma pembelian yang berurusan denganpenghantaran barang ke tempat jualan. Mereka diedarkan kepada jabatan jualan pengedar, yang menyediakan planogram kepada peniaga dan ejen jualan. Kakitangan jabatan jualan inilah yang wajib mengawal lokasi barangan jenama ini di kedai runcit. Sebarang planogram ialah titik rujukan utama untuk jabatan komersial pasar raya, pengurus dan pengurus kedai runcit. Merekalah yang bertanggungjawab untuk mengekalkan susun atur barangan yang betul mengikut planogram. Jika produk dipaparkan dengan betul, putarannya diperhatikan, dan inventori yang diperlukan sentiasa diisi semula, maka jualan produk ini meningkat.
Pen alti kerana tidak mematuhi planogram
Apabila membuat kontrak untuk pembekalan produk, prasyarat ialah pematuhan planogram semasa meletakkan barang. Untuk memenuhi syarat ini, pembeli menerima bonus dalam bentuk produk promosi percuma atau ganjaran wang tunai. Planogram adalah hujah yang yakin dalam rundingan dengan kedai. Sekiranya keperluan pembekal tidak dipenuhi di tempat jualan, peraturan untuk mempamerkan barangan mengikut planogram tidak dipatuhi, jika peniaga tidak dibenarkan berada di rak, pembekal berhak untuk tidak membayar imbuhan bonus, dan pada masa hadapan mempunyai hak untuk menamatkan kontrak dan berhenti sepenuhnya membekalkan barangan ke kedai.
