Dalam dunia hari ini, pemasaran memainkan peranan yang sangat penting dalam setiap perniagaan yang boleh dibayangkan. Jika anda ingin perniagaan anda berjaya, anda perlu memikirkan strategi pemasaran yang mana untuk dipilih. Tetapi terdapat sejumlah besar strategi ini, jadi membuat pilihan tidak begitu mudah. Untuk menjadikannya lebih mudah, artikel ini akan bercakap tentang salah satu kaedah pemasaran yang paling berkesan, tetapi pada masa yang sama yang paling sukar. Pertimbangkan dengan segera bahawa untuk menggunakannya, anda perlu mempunyai ciri-ciri watak tertentu dan bersedia untuk sentiasa memperbaiki perkara yang anda lakukan. Seperti yang anda sudah faham, kita akan bercakap tentang pemasaran yang agresif. Apa ini? Bagaimanakah pemasaran sedemikian berbeza daripada lembut atau pasif? Mengapa begitu sukar untuk dipelajari dan digunakan? Pemasaran agresif ialah falsafah keseluruhan yang memerlukan kemahiran yang mengagumkan dan usaha yang serius daripada anda, tetapi sebagai balasannya memberikan hasil yang luar biasa.
Apakah ini?
Jadi, pertama sekali, sudah tentu, anda perlu memikirkan apa yang merupakan pemasaran agresif. Pada pandangan pertama, nampaknya tidak ada yang rumit dalam hal ini. Prinsipnya agak mudah: anda perlu mengikuti ajaran Julius Caesar, yangberkata bahawa anda perlu datang, lihat dan menang. Perkara yang sama mesti dilakukan dalam rangka pemasaran yang agresif, yang membayangkan ketiadaan rundingan yang panjang, percubaan untuk secara beransur-ansur mencondongkan pelanggan berpotensi ke arah anda, memenanginya dan sebagainya. Pemasaran agresif mengandaikan bahawa anda akan melakukan segala-galanya dengan cepat, tajam dan cekap. Sehubungan itu, tujuan pemasaran sedemikian adalah untuk mendapatkan hasil yang diinginkan dengan cepat dan jelas, yang tidak boleh diperolehi jika anda bertindak dengan lebih lembut.
Ciri pemasaran yang agresif
Sama ada anda bercakap tentang pemasaran runcit, borong atau rangkaian agresif, ciri pendekatan ini biasanya kekal sama. Pertama, ia boleh digunakan dalam mana-mana arah, kerana ia sentiasa memberikan hasil jika pemasar berpengalaman terlibat di dalamnya. Kedua, proses jualan jauh lebih halus dan luar biasa daripada dalam mana-mana kes lain, jadi tangan seorang profesional sebenar diperlukan untuk berjaya. Oleh itu, dari sini tumbuh fakta bahawa kebanyakan pemasar tidak dapat mengatasi pemasaran yang agresif. Hakikatnya ialah jenis pemasaran ini mendedahkan semua kelemahan pakar, yang boleh disembunyikan semasa rundingan dalam jangka panjang. Sehubungan itu, seorang pemasar mesti mempunyai kelayakan tertinggi dan mampu bertindak secara cekap dalam situasi paling kecemasan. Seperti yang anda lihat, kaedah pemasaran yang agresif hanya berfungsi jika pemasar adalah benarseorang profesional dalam bidangnya.
Gunakan dalam amalan
Banyak yang boleh dikatakan tentang pemasaran yang agresif, tetapi perlu diperhatikan dengan segera fakta bahawa dalam dunia moden ia jarang digunakan dalam realiti. Sebab mengapa ini berlaku telah diterangkan di atas.
Kaedah ini sangat kompleks, dan jika digunakan tanpa kemahiran yang betul, ia hanya boleh membawa kepada hasil yang negatif. Tetapi ini tidak bermakna tiada siapa yang menggunakan pemasaran yang agresif sama sekali. Contoh-contohnya boleh didapati di Rusia dan di luar negara, dan dalam artikel ini, aktiviti syarikat DialogMarket akan diambil sebagai contoh.
Contoh
Ramai orang berpendapat bahawa DialogMarket ialah pusat panggilan biasa yang menyediakan perkhidmatan setiausaha maya standard, sokongan teknikal dan sebagainya. Tetapi sebenarnya, pekerja syarikat ini menggunakan kaedah pemasaran yang agresif, dengan itu cuba mencapai hasil yang optimum dalam masa yang sesingkat mungkin.
Dan syarikat ini selalunya mampu mencapai keputusan ini, yang mencirikannya dari sisi terbaik. Tetapi untuk apa? Jika anda mengkaji aktiviti syarikat DialogMarket, anda boleh mengenal pasti beberapa ciri tersendiri aktiviti mereka, dan pada masa yang sama pemasaran yang agresif seperti itu.
Ciri & Faedah
Kelebihan pertama pendekatan ini ialah bekerja dengan pelanggan yang tidak bersedia. Apakah maksud ini? Ini bermakna pemasar sedang berhubung dengan pelanggan yang tidak bersedia untuk bertemu dengannya. Sehubungan itu, dia mencapai kejayaan yang luar biasa, kerana dia boleh mengawal pelanggan ini atas kehendaknya sendiri. Tetapi dalam keadaan ini, adalah sangat penting untuk dapat melakukan ini, bukan untuk memberi peluang kepada pelanggan untuk memahami cara menentang pemasaran yang agresif. Maksudnya, anda perlu meminta klien berkata ya sebelum dia sempat sedar dan berkata tidak.
Kedua, kelebihan besar ialah anda boleh mendapatkan hasilnya serta-merta, yang menjadikan hidup lebih mudah. Anda tidak perlu berunding selama berbulan-bulan, cuba meyakinkan pelanggan, tawarkan kepadanya pilihan, bertarung dengan pesaing. Strategi ini terkenal dengan kelajuan kilatnya dan jika digunakan dengan betul, hasilnya akan menakjubkan.
Ketiga, perlu diingat bahawa pendekatan ini sangat tidak konvensional, dan itulah sebabnya ia sangat berkesan. Ramai pelanggan tidak mengharapkan pendekatan ini, jadi mereka menjadi mangsa pemasaran yang agresif. Dan di situlah terletak daya tarikannya. Walau bagaimanapun, pada masa yang sama, dia juga mempunyai kekurangan, yang pasti anda perlu bercakap tentang.
Kecacatan
Kelemahan terbesar pemasaran agresif ialah kesukaran kaedah ini. Hakikatnya ialah dalam kes ini adalah perlu untuk sentiasa mendominasi, bertindak dengan cepat dan yakin, dan jika watak anda tidak mempunyai keupayaan untuk bertindak dengan cara ini, makaanda tidak akan dapat menggunakan pemasaran yang agresif walaupun anda seorang profesional jualan dan promosi sejati.
Alat pemasaran yang agresif ialah penguasaan, ketegaran dan kepantasan, dan tanpanya anda tidak akan berjaya, jadi pilih bentuk promosi yang lebih lembut dalam kes ini.
Kecekapan
Jika anda membaca buku Spelstra tentang pemasaran agresif, anda akan segera menyedari betapa berkesannya ia. Secara berasingan, perlu dinyatakan bahawa jenis pemasaran ini sesuai untuk jualan, kerana 44 peratus kes yang berjaya jatuh di kawasan ini. Anda juga boleh mencapai hasil yang hebat dalam bidang pengiklanan dan penjenamaan, tetapi pada masa yang sama, anda harus mengingati ciri-ciri pemasaran yang agresif untuk mencapai hasil yang maksimum.
Apakah yang dilakukan oleh pemasaran agresif?
Jadi, untuk meringkaskan, adalah wajar diperhatikan dengan segera bahawa ia membolehkan anda memberi kesan yang sangat serius terhadap kejayaan perniagaan anda. Kelebihannya yang paling penting terletak pada fakta bahawa ia memberikan hasil yang sepantas kilat. Anda tidak perlu menunggu, mencuba, berjuang dengan pesaing. Anda mencari pelanggan berpotensi, anda mempengaruhinya, dan hasilnya boleh sama ada positif atau negatif, tetapi satu cara atau yang lain, ia akan diterima serta-merta. Perlu diingatkan juga bahawa syarikat yang menggunakan pemasaran agresif yang betul dengan cepat melihat peningkatan dalam jualan berbanding dengan apa yang mereka lihat apabila menggunakan bentuk yang lebih lembut. Anda juga boleh menjimatkan banyakmasa dan tinggalkan semua pesaing yang teragak-agak untuk menyimpang daripada corak promosi biasa.
Kualiti pemasaran yang agresif
Perkara terakhir yang perlu dilihat ialah kualiti yang membezakan pemasaran agresif. Ini adalah aktiviti, ketabahan, cita-cita, intensiti, tidak konvensional dan dominasi. Kualiti yang sama harus ada dalam pemasar yang merancang untuk terlibat dalam bentuk promosi yang agresif. Kelembutan, keragu-raguan dan sifat-sifat lain seperti itu tidak mempunyai tempat dalam pemasaran yang agresif.
Kini anda tahu apa jenis pemasaran ini, dan oleh itu anda akan segera mempunyai keinginan untuk menggunakannya. Tetapi jangan tergesa-gesa, amalan menunjukkan bahawa hanya 12 peratus daripada wakil di pasaran mencapai kejayaan. Untuk mencapai 12 peratus itu, anda perlu bersedia dengan baik.
