Kebanyakan ahli perniagaan mengimpikan untuk mencipta produk baharu. Mereka bersemangat tentang idea menjual produk atau perkhidmatan yang tidak dimiliki pesaing. Dan ia sepatutnya menjadi produk yang akan dibarisi pembeli. Ideanya bagus, tetapi tidak ramai yang berjaya menemuinya, apatah lagi untuk melaksanakannya. Bagaimana untuk melancarkan produk baharu di pasaran baharu, yang tidak akan memberi peluang kepada pesaing pada masa hadapan?
Kesukaran tugas
Membawa produk baharu ke pasaran bukanlah mudah dan agak mahal. Dalam hal ini, ramai usahawan melepaskan jawatan mereka pada awal perjalanan mereka. Kesukaran di hadapan menakutkan pendatang baru. Walau bagaimanapun, membawa produk baharu ke pasaran baharu adalah tugas yang boleh dilaksanakan. Dengan membangunkan strategi pemasaran yang betul dalam masa yang sesingkat mungkin, anda boleh memastikan bahawa produk atauperkhidmatan berada di barisan hadapan. Seorang usahawan hanya perlu bersedia dengan hakikat bahawa tidak mungkin produk baharu akan mula mengaut keuntungan pada peringkat awal.
Memilih strategi yang betul
Berdasarkan amalan sedia ada, boleh disimpulkan bahawa pengenalan produk baharu ke pasaran baharu dikaitkan dengan risiko yang ketara. Ini membawa kepada fakta bahawa tidak selalu pelaksanaan idea itu berjaya.
Untuk meminimumkan risiko, anda perlu menggunakan pemasaran yang betul dan menggunakan teknik yang diperlukan untuk membantu menarik perhatian pengguna kepada produk yang kurang dikenali yang baru sahaja muncul di pasaran. Hanya ini akan menjadikannya boleh dibeli dan dalam permintaan. Bagaimana untuk mencapai hasil yang diinginkan? Untuk melakukan ini, adalah penting bagi setiap pengilang menggunakan alat pemasaran yang membolehkan mereka menghasilkan produk yang mereka perlukan untuk pengguna, menjualnya apabila diperlukan, di mana perlu dan pada harga yang akan memuaskan hati pembeli.
Pada masa ini, banyak kaedah berbeza telah dibangunkan yang menyumbang kepada pengenalan produk baharu ke pasaran baharu. Dalam hal ini, usahawan dan ahli perniagaan perlu, pertama sekali, mengkaji peralatan pemasaran sedia ada dan mempelajari cara menggunakannya dengan betul untuk melaksanakan idea mereka. Sudah tentu, dalam mana-mana kaedah strategi dan kaedah yang telah diuji untuk mempromosikan produk atau perkhidmatan, setiap pengeluar mesti memperkenalkan nuansanya sendiri, yang akan ditentukan oleh syarat tertentu. Lagipun, teknik klasik berfungsi paling berkesan hanya jikajika ia disesuaikan dengan perniagaan tertentu.
Walau bagaimanapun, pengenalan produk baharu ke pasaran, sebelum sampai kepada pembeli, mesti melalui peringkat tertentu. Mereka bermula dengan pembangunan konsep dan berakhir dengan pengkomersilan. Strategi untuk membawa produk baharu ke pasaran mungkin berbeza. Itulah sebabnya kami akan mempertimbangkan idea umum tentang langkah-langkah untuk mempromosikan barangan dan perkhidmatan.
Mengembangkan idea
Bagaimanakah produk baharu bermula? Daripada menjana atau mencari idea. Mereka boleh datang daripada pekerja syarikat dan ahli akademik, pelanggan dan pesaing, peniaga dan pengurusan kanan.
Konsep pemasaran menganggap titik permulaan yang paling logik pada peringkat ini ialah pengenalpastian keperluan dan keinginan pengguna. Lagipun, pembeli yang paling profesional menggunakan produk yang telah dikeluarkan oleh syarikat adalah yang pertama melihat segala-galanya yang perlu diperbaiki di dalamnya. Syarikat boleh belajar tentang keperluan dan keperluan pelanggan dengan menganjurkan tinjauan, perbincangan kumpulan, ujian projektif, serta mempertimbangkan aduan dan cadangan daripada pengguna. Dalam sejarah perniagaan dunia, terdapat banyak contoh apabila idea yang baik lahir daripada jurutera dan pereka bentuk selepas tinjauan terhadap pengguna dijalankan, bercakap tentang masalah mereka semasa menggunakan produk.
Untuk mencipta produk baharu, banyak syarikat menggunakan cadangan daripada pekerja mereka. Selain itu, keinginan untuk mencipta idea baru oleh pekerja, sebagai peraturan, digalakkan. Contohnya, pekerja Toyota setiap tahunmenawarkan kira-kira 2 juta idea baharu. Lebih-lebih lagi, syarikat itu melaksanakan 85% daripadanya. Dan Kodak memberi ganjaran kepada pekerja yang menyerahkan idea terbaik dengan hadiah dan bonus tunai. Amalan ini diterima pakai di banyak syarikat lain.
Idea yang baik kadangkala datang daripada mengkaji produk pesaing, melalui hubungan dengan peniaga dan wakil jualan pengeluar. Terdapat sumber lain yang membolehkan syarikat mula membina produk baharu. Kadangkala mereka ialah pencipta, makmal komersial dan universiti, penerbitan perdagangan, dsb.
Pemilihan idea
Mana-mana syarikat mengumpul cadangan yang diterima. Pada masa akan datang, mereka dipertimbangkan oleh ketua idea. Dia membahagikan cadangan kepada tiga kumpulan - menjanjikan, meragukan, dan tidak menjanjikan. Idea-idea yang tergolong dalam kategori pertama diuji lagi secara besar-besaran. Apabila memilih cadangan yang diterima, adalah penting untuk tidak membuat kesilapan. Malah, kadangkala syarikat menolak idea yang baik, memulakan kerja ke arah yang sia-sia. Satu contoh pelancaran produk baharu ialah perdagangan ansuran. Pada satu masa, Marshall Field mempunyai firasat tentang kemungkinan unik taktik sedemikian. Tetapi Endicott Johnson tidak menyukai cadangan ini. Dia menggelar perdagangan ansuran sebagai sistem keji yang hanya boleh menimbulkan masalah.
Keputusan keluaran produk
Selepas memilih idea syarikat yang paling menjanjikan, aspek berikut harus dipertimbangkan:
- untung yang dijangka daripada jualan;
- kemampuan syarikat untuk menerimaidea ke dalam pengeluaran;
- kebarangkalian melabur dalam projek baharu;
- anggaran kasar permintaan pengguna;
- pembentukan tahap harga;
- saluran jualan;
- kebarangkalian untuk mendapatkan paten;
- penilaian sumber yang ada dan tahap kos untuk pembelian peralatan (dalam kes pengeluaran produk yang kompleks dari segi teknikal).
Pembangunan konsep
Apakah rancangan masa depan untuk membawa produk baharu ke pasaran? Idea yang paling menarik kemudiannya harus bertukar menjadi konsep produk yang boleh diuji. Apa yang dia wakili? Konsep produk difahami sebagai versi idea yang menjanjikan yang telah dibangunkan, yang dinyatakan dalam bentuk yang bermakna kepada pengguna.
Mari kita pertimbangkan ini yang paling penting daripada semua peringkat memperkenalkan produk baharu ke pasaran menggunakan contoh syarikat yang beroperasi dalam industri makanan.
Andaikan pihak pengurusannya memutuskan untuk melancarkan serbuk yang, apabila ditambah kepada susu, boleh meningkatkan rasa dan nilai pemakanannya. Ini hanyalah idea untuk sesuatu produk. Selanjutnya, ia mesti diubah menjadi konsep, yang mungkin bukan satu. Contohnya:
- Siapakah yang akan menjadi pengguna produk tersebut? Dalam kes ini, mereka boleh menjadi bayi, kanak-kanak, remaja atau dewasa.
- Apakah kelebihan produk? Rangsangan tenaga, kesan menyegarkan, nilai pemakanan atau rasa?
- Bilakah pengguna akan mengambil minuman sedemikian? Semasa sarapan, makan tengah hari, makan tengah hari, makan malam atau lewatpada waktu petang?
Hanya dengan memberikan jawapan kepada semua soalan ini, anda boleh mula membentuk konsep produk. Jadi, minuman yang sepatutnya dihasilkan boleh:
- Larut. Ia akan untuk orang dewasa sahaja. Ia dirancang untuk dimakan sebagai sarapan pagi yang berkhasiat.
- Kanak-kanak. Produk akan mempunyai rasa yang menyenangkan dan boleh dimakan sepanjang hari.
- Peningkatan kesihatan. Minuman sedemikian perlu diminum oleh orang tua pada waktu petang.
Pada peringkat seterusnya melancarkan produk baharu di pasaran dalam pemasaran, satu kategori dipilih daripada semua konsep ini. Ia akan menentukan kawasan persaingan produk. Contohnya, minuman segera akan menjadi alternatif kepada telur dan bakon, bijirin, kopi, mufin serta produk lain yang disertakan dalam menu sarapan pagi.
Membina Jenama
Apakah rancangan masa depan untuk membawa produk baharu ke pasaran? Konsep produk pada peringkat seterusnya harus bertukar menjadi konsep jenama. Minuman baru perlu berbeza dengan ketara daripada minuman yang sedia ada di pasaran. Ini terpakai kepada kandungan kalori purata dan harganya. Syarikat tidak seharusnya meletakkan produk baharu dengan jenama sedia ada, jika tidak, agak sukar untuk memenangi tempatnya di bawah sinar matahari.
Bukti konsep
Apakah strategi pemasaran seterusnya untuk membawa produk baharu ke pasaran? Pada peringkat seterusnya, syarikat perlu menguji konsep yang dipilih. Ini boleh dilakukan dengan menguji produk dengan khalayak khusus pengguna sasaran. iaakan memberitahu anda reaksi mereka.
Rancangan untuk membawa produk baharu ke pasaran mungkin melibatkan pembentangan konsep produk dalam beberapa bentuk. Ia boleh sama ada simbolik atau material. Pada peringkat penting pelancaran produk baharu di pasaran syarikat ini, penerangan grafik atau lisan produk itu sudah memadai. Walau bagaimanapun, perlu diingat bahawa keberkesanan ujian akan paling dipercayai apabila terdapat persamaan besar yang dapat dilihat antara konsep yang diuji dan produk siap.
Contoh membawa produk baharu ke pasaran pada peringkat ini ialah mereka bentuknya pada komputer dengan pembuatan model plastik bagi setiap pilihan. Dengan cara ini, mainan atau perkakas rumah kecil boleh dibuat. Replika ini akan membolehkan pelanggan mendapat idea tentang penampilan produk baharu.
Salah satu langkah untuk membawa produk baharu ke pasaran ialah penciptaan realiti maya. Ini adalah simulasi komputer tentang realiti sekeliling apabila menggunakan peranti sentuh seperti cermin mata atau sarung tangan. Program sedemikian sering digunakan untuk membiasakan pengguna dengan bahagian dalaman baharu dapurnya, perabot yang akan dibeli daripada syarikat ini.
Membangunkan strategi pemasaran
Bagaimanakah produk baharu itu akan dibawa ke pasaran pada masa hadapan? Dalam pemasaran, peringkat seterusnya dalam pelaksanaan idea yang menjanjikan melibatkan pembangunan pelan strategi awal. Ia mewakili langkah-langkah tertentuyang perlu dilalui oleh syarikat untuk menjual produk atau perkhidmatannya. Pada masa hadapan, beberapa pembetulan dan penjelasan mungkin dibuat kepada strategi untuk membawa produk baharu ke pasaran, bergantung pada situasi semasa.
Pelan yang dibangunkan hendaklah terdiri daripada tiga bahagian. Yang pertama mengandungi maklumat tentang jumlah dan struktur pasaran sasaran, serta tingkah laku pengguna di atasnya. Ia juga menerangkan kedudukan produk, jumlah jualan yang dijangkakan, keuntungan yang dirancang dan bahagian pasaran. Semua data ini dikira untuk beberapa tahun akan datang.
Bahagian kedua pelan strategi pemasaran mengandungi data tentang harga produk yang telah dibentuk, pengedaran selanjutnya, serta tahap kos pengedaran semasa tahun pertama jualan.
Bahagian ketiga rancangan pemasaran termasuk penunjuk pelaksanaan produk dan keuntungan pada masa hadapan.
Keupayaan pengeluaran dan jualan
Pada peringkat promosi produk seterusnya, adalah penting untuk mempertimbangkan daya tarikan perniagaan tawaran itu. Ini boleh dilakukan dengan menganalisis pengiraan anggaran jualan dan kos, serta keuntungan.
Mereka semua mesti konsisten dengan matlamat syarikat. Sekiranya keputusan positif semakan sedemikian, anda boleh mula membangunkan produk itu sendiri.
Proses penciptaan
Pada peringkat awal, adalah perlu untuk menyediakan pengeluaran untuk keluaran produk baharu. Untuk melakukan ini, mereka membangunkan teknologi, mengeluarkan peralatan yang diperlukan dan membeli alat tambahan.dan peralatan. Seterusnya, pengeluaran prototaip atau kumpulan produk yang baru dibuat dijalankan. Ini melengkapkan penciptaan produk baharu.
Pada peringkat ini, jualan ujian perlu disediakan dan dijalankan. Mereka mewakili pelaksanaan sebilangan kecil produk eksperimen. Langkah sedemikian akan membolehkan pemeriksaan tambahan pasaran, menjelaskan keperluan penduduk untuk produk yang dicipta. Apabila memperkenalkan prototaip produk ke pasaran, seseorang tidak seharusnya berharap untuk menerima keuntungan yang dirancang. Pada peringkat ini, adalah penting untuk menyemak perasaan pelanggan tentang produk dan, jika perlu, laraskan kaedah promosi selanjutnya.
Pergi ke pasaran
Pada peringkat pelancaran produk baharu ini, semua jabatan terlibat dan semua fungsi syarikat terjejas. Ini ialah pengeluaran dan jualan, perolehan dan kewangan, kakitangan, dsb. Pada masa yang sama, pemasaran operasi disambungkan kepada pemasaran strategik, yang memerlukan penyertaan pengurus taktikal serta projek.
Sebagai peraturan, pada peringkat ini, kerja syarikat tidak menguntungkan, dan jika ia mendapat keuntungan, maka ia adalah tidak penting. Ini semua mengenai kos promosi dan pembangunan selanjutnya saluran pengedaran, yang agak tinggi. Itulah sebabnya, pada peringkat awal produk memasuki pasaran, adalah perlu untuk menawarkan kepada pengguna pilihan yang asas sahaja, kerana pelanggan belum bersedia untuk mempertimbangkan pengubahsuaian pada produk baharu.
Selain itu, apabila memperkenalkan produk ke pasaran, pengeluar harus memberi tumpuanpenonton sasaran. Di dalamnya, jangkaan dan permintaan produk adalah yang paling dikaji dan boleh diramal.
Pada peringkat ini, peranan penting dimiliki oleh saluran pengedaran dan pengedaran produk atau perkhidmatan selanjutnya. Mereka harus diberi perhatian khusus. Dengan penyelesaian yang cekap untuk masalah ini, tempat di pasaran akan dimenangi dalam masa yang sesingkat mungkin dan pada kos yang minimum.
Apakah yang akan menjadi pilihan sistem pelaksanaan? Ia bergantung pada ciri dan ciri produk, imej syarikat dan produk, serta reputasi syarikat.
Apabila membangunkan strategi pemasaran, dua pilihan boleh dipertimbangkan:
- Pengedaran langsung. Dalam kes ini, produk dari pengilang pergi terus kepada pengguna. Skim ini paling boleh diterima untuk penjualan barangan berteknologi tinggi, serta untuk transaksi yang mahal dan besar.
- Pengedaran dengan penyertaan firma perantara. Selalunya, organisasi perdagangan mempunyai sejumlah besar sumber yang diperlukan untuk membawa produk kepada pengguna akhir. Selain itu, mereka menyediakan pembeli dengan pelbagai jenis jenama untuk dipilih, yang membolehkan pelanggan menjimatkan masa dengan ketara.
Apabila membentuk strategi jualan, pelan pemasaran untuk mempromosikan produk perlu disediakan. Pada masa yang sama, perlu diingat bahawa tidak ada alat universal yang membolehkan memperkenalkan produk baru ke pasaran. Sebagai contoh, firma besar dalam kes ini melaburkan jumlah yang mengagumkan dalam pengiklanan di radio, televisyen dan di Internet. Mereka meletakkan pengiklanan luar, serta menjalankan promosi barangan di tempat-tempatnyapelaksanaan.
Syarikat yang lebih kecil kehilangan peluang sedemikian kerana kekurangan dana. Sebagai peraturan, mereka menggunakan mulut ke mulut, pengiklanan kontekstual, rangkaian sosial, dsb. Di samping itu, pemasar mengesyorkan melakukan segala yang mungkin supaya produk baharu yang diletakkan di rak kedai dapat dibandingkan dengan tawaran daripada syarikat lain, adalah menarik dan cerah.
Jika semua usaha yang dilaburkan dalam promosi produk tidak membawa hasil yang diharapkan, maka pakar mengesyorkan membuat perubahan pada strategi promosi. Dalam kes ini, anda perlu menggunakan jenis pengiklanan dan promosi lain.
Pada peringkat ini memperkenalkan produk baharu kepada pasaran, menentukan saiz belanjawan pengiklanan, merangka program promosi, dan juga mencari cara komunikasi yang melaluinya kerja tersebut akan dijalankan adalah amat penting..
Memperkenalkan produk baharu kepada pengguna haruslah cerah dan mudah diingati. Untuk melakukan ini, pengiklanan harus memberi tumpuan kepada ciri produk dan perbezaannya daripada analog sedia ada. Pada peringkat awal pelancaran produk baharu di pasaran, adalah lebih rasional untuk menjualnya melalui Internet melalui penyertaan dalam pameran khusus, dsb.
Seperti yang anda lihat, banyak faktor mempengaruhi kejayaan produk baharu di pasaran. Itulah sebabnya pada setiap peringkat pelaksanaan projek, syarikat mesti mendekati perkara itu secara komprehensif. Ini akan membolehkan produk baharu bertapak di pasaran, memenangi hati pengguna dan membawa keuntungan yang stabil kepada syarikat.
