Semakin lama, anda dapat melihat pelbagai promosi diadakan dengan penyertaan aktif rakan kongsi. Syarikat dengan berani mengisytiharkan bahawa hadiah dan hadiah disediakan oleh jenama lain, menekankan "persahabatan" mereka dengan perniagaan lain. Mengapa ini diperlukan? Lagipun, ini adalah bagaimana anda boleh mengelirukan pembeli sepenuhnya dengan mengumpul di dalam fikiran mereka skim kompleks daripada mengiklankan beberapa produk sekaligus? Tetapi pakar projek gabungan tahu bahawa ini adalah satu-satunya cara untuk membunuh beberapa burung dengan satu batu. Pertama, kurangkan kos aktiviti promosi. Kedua, meningkatkan kecekapan komunikasi. Dan, ketiga, untuk meningkatkan bilangan peminat jenama anda dengan menarik pelanggan rakan kongsi.
Bentuk interaksi jenama yang berbeza antara satu sama lain, daripada duduk bersebelahan di rak pasar raya hingga mencipta produk bersama, boleh dikumpulkan di bawah konsep pemasaran bersama.
Pemasaran bersama, atau pemasaran bersama, ialah jenis pemasaran istimewa yang melibatkan perkongsian yang saling menguntungkan. Perkongsian boleh dianjurkan dalam pelbagai cara: kempen pengiklanan bersama, pengedaran silang bahan promosi, pensampelan padaacara atau pembangunan produk bersama. Projek pemasaran bersama dilaksanakan atas syarat yang sama dan atas syarat perkongsian yang tidak sama rata, mungkin atau mungkin tidak diformalkan secara sah bergantung pada keperluan peserta projek, tetapi dalam apa jua keadaan ia membawa hasil yang positif.
Menurut pakar Persatuan Pemasaran Bersama Rusia, terdapat beberapa faedah yang boleh diperolehi dengan menggunakan pemasaran bersama dalam amalan anda. Dan jika anda mengambil kira dan memberi perhatian kepada ciri promosi silang, ini akan menyumbang kepada strategi yang lebih berkesan untuk pembangunan dan promosi jenama.
Jadi, cara terbaik untuk mendekati pilihan rakan kongsi dan perkara yang perlu dicari semasa menyediakan projek pemasaran silang?
Rakan Kongsi Terbaik - Produk Berkaitan
Ini adalah peraturan emas pemasaran bersama yang berjaya. Rakan kongsi yang ideal ialah syarikat yang produk atau perkhidmatannya direka untuk kategori pelanggan yang sama. Sebaik-baiknya, syarikat harus saling melengkapi, seperti syampu dan perapi - adalah mustahil untuk membayangkan satu tanpa yang lain. Apabila menggunakan teknik ini, anda tidak perlu menjelaskan tambahan kepada pengguna mengapa dia memerlukan produk kedua. Jadi semuanya jelas.
Beginilah cara ratusan kedai kopi beroperasi di seluruh dunia, termasuk kesatuan terkenal dunia McDonald's dan The Coca-Cola Company. Di San Francisco, rangkaian kedai kopi Primo telah bekerjasama dengan Sweet Charlottes Chocolates selama bertahun-tahun. Sebagai sebahagian daripada perkongsian pemasaran bersama dengan hak eksklusif di kedai kopicoklat rakan kongsi dijual. Selain itu, setiap secawan kopi yang dibeli disertakan dengan bar coklat sebagai hadiah. Sebaliknya, kedai gula-gula menjual biji kopi. Apabila membeli produk manis, semua pelanggan menerima kupon untuk espresso percuma.
Perkongsian yang saling menguntungkan dengan jiran
Pilihan lain yang memudahkan dan cepat untuk mencari rakan kongsi pemasaran bersama ialah bekerjasama dengan jiran anda. Lokasi berdekatan membolehkan perniagaan mengubah hala trafik daripada pelawat yang melawat lokasi yang sama tetapi untuk tujuan yang berbeza.
Dalam kes ini, syarikat mungkin tidak menawarkan produk berkaitan, tetapi syarat promosi mesti direka untuk kepentingan kedua-dua khalayak. Penonton sendiri juga harus serupa.
Sebagai contoh, pemilik pertubuhan jiran - restoran pizza dan kedai barang kemas - entah bagaimana menyedari bahawa mereka mempunyai lebih banyak persamaan daripada yang kelihatan pada pandangan pertama. Ini adalah pelanggan mereka. Pelanggan utama restoran pizza bukan sahaja keluarga dengan anak, tetapi juga pasangan muda yang masih belum berkahwin, yang juga dialu-alukan pelanggan untuk kedai barang kemas.
Dalam masa yang sesingkat mungkin, kempen silang pemasaran telah dibangunkan dan disediakan. Semua pengunjung restoran pizza telah dijemput untuk mengambil bahagian dalam lukisan berlian seberat satu karat. Ia dicadangkan untuk mencarinya di antara beratus-ratus batu yang serupa; adalah mungkin untuk mengesahkan keaslian batu itu hanya di kedai barang kemas, yang terletak berdekatan. Sekiranya gagal, batu yang dipilih kekal dalam ingatan peserta tindakan itu, ia menjadi sejenis kupon diskaun, membentangkan yang mana satu boleh menerimaDiskaun 10%.
Pizzeria mencatatkan keberkesanan tindakan yang belum pernah terjadi sebelumnya. Beberapa pengunjung melawat institusi itu beberapa kali sehari dengan harapan untuk mencari berlian. Akibatnya, salun barang kemas menerima beberapa tempahan besar untuk reka bentuk produk individu. Dan pelanggan adalah pelanggan yang datang dari restoran pizza berdekatan.
Strategi pembangunan rangkaian hotel Amerika Ace Hotel adalah berdasarkan menawarkan perkhidmatan terbaik kepada pelanggannya, termasuk kopi. Itulah sebabnya pemilik salah satu rangkaian kopi terbaik, Stumptow Coffee, terlibat dalam perkongsian itu. Kedai kopi terletak di dalam atau bersebelahan dengan hotel supaya tetamu boleh mendapatkan kopi segar dan lazat dengan mudah.
Penjenamaan bersama sebagai cara untuk mengatasi negatif
Kadangkala hanya promosi bersama dengan pasangan menjadi satu-satunya pilihan dalam memerangi khabar angin negatif. Sememangnya, untuk interaksi sedemikian, pasangan mesti mempunyai kemasyhuran dan reputasi yang sesuai.
Contoh klasik ialah pengiklanan bersama Lukoil dan Porshe. Apabila khabar angin tersebar tentang kualiti bahan api yang rendah, rakan kongsi yang boleh dipercayai datang untuk menyelamatkan - simbol kualiti, kelajuan dan kebolehpercayaan. Selepas projek penjenamaan bersama, tahap penilaian negatif menurun, manakala kesetiaan kepada jenama bahan api, sebaliknya, meningkat.
Contoh yang sama menarik ialah kerjasama antara pengeluar kenderaan elektrik terkenal Tesla dan syarikat penerbangan Australia Qantas. Dalam kes ini, syarikat tidak mempunyai tugas untuk mengatasi negatif. Tetapi syarikat penerbangan itu ingin memaklumkan kepada orang ramai mengenainyaperkembangan dalam penggunaan biofuel sebagai alternatif kepada bahan api jet. Akibatnya, syarikat-syarikat itu merakam video yang menakjubkan di mana sebuah kereta elektrik dan sebuah pesawat terbang bersaing di landasan. Video itu telah menerima berjuta-juta tontonan, beribu-ribu suka dan beratus-ratus siaran semula. Selain itu, beberapa saluran media yang berpengaruh menyiarkan berita tentang kerjasama jenama itu, dan ia adalah percuma sepenuhnya.
Bagaimana untuk mengembangkan pangkalan pelanggan anda dengan pemasaran silang?
Pemasaran silang membuka peluang besar untuk mengembangkan pangkalan pelanggan anda dalam masa yang sesingkat mungkin. Menarik pelanggan rakan kongsi atau membuka khalayak baharu ialah faedah utama perkongsian pemasaran bersama, jadi jangan terlepas pandang semasa menyediakan dan menjalankan promosi.
Cara paling mudah untuk mengembangkan pangkalan pelanggan anda adalah dengan menyertai atau mencipta program kesetiaan gabungan anda sendiri. Setiap ahli kelab sedemikian datang dengan pangkalannya sendiri, selepas itu tawaran bersama dibuat, yang digunakan untuk mel. Dua syarikat boleh melakukan perkara yang sama. Sebagai contoh, pengeluar lampin bayi memutuskan untuk menjalankan kempen pemasaran silang dengan rangkaian kedai pakaian kanak-kanak. Anda boleh melampirkan bonus yang bagus pada surat itu - kod promosi dan, sudah tentu, pautan ke tapak web rakan kongsi.
Sebarang aktiviti pemasaran dengan rakan kongsi boleh disiarkan melalui saluran berikut:
- Rangkaian sosial: kumpulan VKontakte, Facebook atau Odnoklassniki, akaun Instagram dan Telegram, siaran Twitter. Semua sumber boleh didarab sekurang-kurangnya dua kali denganmenarik pasangan.
- Siaran akhbar bersama tentang agregator berita.
- Temu bual bersama media tempatan.
- Pengiklanan bersama di radio.
- Promosi bersama di TV.
- E-mel Silang.
Pemasaran bersama membantu mengurangkan kos
Di sini dan sebagainya semuanya jelas. Persaingan semakin sengit setiap hari. Pengiklanan semakin mahal. Malah syarikat besar semakin sukar untuk meningkatkan belanjawan pemasaran mereka, apatah lagi mereka yang tidak dimanjakan dengan bajet pengiklanan yang besar. Tetapi walaupun tanpa pengiklanan adalah mustahil, kerana dengan cara ini anda boleh kehilangan tahap tekanan yang diperlukan pada pengguna dan kehilangan niche anda di pasaran. Akibatnya, syarikat terpaksa mencari cara baharu untuk menarik pelanggan yang berkos rendah dan pada masa yang sama berkesan.
Pemasaran silang ialah perkara yang anda perlukan. Pengiklanan bersama di TV untuk dua jenama yang muncul di skrin akan menelan belanja yang jauh lebih rendah daripada kempen pengiklanan individu. Perkara yang sama boleh dikatakan tentang radio, dan tentang pengiklanan di media, dan tentang promosi dalam talian.
Gunakan kemuliaan orang lain
Melihat peluang yang tidak dilakukan oleh orang lain adalah salah satu kualiti yang paling berharga yang dimiliki oleh usahawan dan pemasar. Kualiti inilah yang membolehkan pemasar daripada syarikat bahan binaan dan produk pembaikan rumah Kanada untuk menganjurkan kempen yang sangat mudah dan berkesan dengan jenama Apple yang terkenal di dunia.
Pakar promosi RONA mempunyai tugas untuk mencipta kempen yang berkesan untuk menyokong hala tuju baharu dalammengitar semula cat yang tidak digunakan. Antara pilihan untuk promosi, termasuk pengiklanan luar, telah dipertimbangkan. Tetapi bagaimana anda membuat papan iklan berfungsi 100%?
Dalam perjalanan ke tempat kerja, seorang pemasar RONA pernah melihat papan iklan baharu yang besar mengiklankan model iPod baharu. Pada poster, warna-warna terang daripada pemain mengalir turun dalam titisan berminyak. Ia hampir merupakan iklan siap untuk pengumpulan dan kitar semula sisa cat. Setelah bersetuju dengan pengiklan utama - Apple - untuk meletakkan sepanduk pengiklanan lain, RONA membentangkan posternya di bawah. Ia menampilkan cat menitis yang menitis ke dalam tin yang diletakkan dengan teliti, dengan slogan "Kami mengitar semula sisa cat".
Menggunakan kemasyhuran orang lain untuk tujuan anda sendiri ialah cara terbaik untuk menjadikan syarikat anda lebih dikenali. Apple tidak mempunyai bantahan terhadap iklan kedua kerana ia tidak menampilkan produk pesaing, ia tidak menyebabkan sebarang kerosakan atau ia tidak menjejaskan persepsi produk utama yang diiklankan.
Pada masa yang sama, RONA diberi peluang untuk meletakkan iklannya di sebelah produk yang mendapat perhatian jutaan orang di seluruh dunia. Akibatnya, syarikat itu mengumpul lebih daripada dua juta liter sisa cat. Ia bukan sekadar kejayaan. Walaupun dalam impian mereka yang paling liar, pemasar tidak dapat membayangkan bahawa kedekatan dengan jenama popular akan membawa kepada hasil yang luar biasa.
Ringkasnya, perkongsian pemasaran bersama dengan syarikat lain ialah perkara yang boleh menjadikan perniagaan anda lebih baikmenarik kepada pelanggan, pemasaran anda lebih berkesan dan hasil anda lebih tinggi. Pendekatan ini menggabungkan semua keperluan paling relevan hari ini: keupayaan untuk mengurangkan belanjawan pengiklanan, meningkatkan liputan dan kemudahan menilai hasil.
