Sebilangan besar produk moden menemui penggunanya berkat usaha pemasar. Pengiklanan adalah pengalaman berabad-abad lamanya, sukar untuk menetapkan tarikh tepat penampilannya. Walau bagaimanapun, pemasaran mula terbentuk pada akhir abad ke-19 berkaitan dengan perindustrian dan perkembangan pengeluaran di kebanyakan negara maju. Strategi harga adalah sebahagian daripadanya, dan diskaun disertakan di dalamnya. Kaedah meningkatkan jualan sebegini adalah hampir yang tertua dan timbul hampir bersamaan dengan kedatangan perdagangan. Diskaun ialah iklan produk yang paling mudah.
Secara ringkas
Diskaun ialah pengurangan harga produk, perkhidmatan atau kerja, tetapi sebagai peraturan, sambil mengekalkan keuntungan atau mencapai sifar (pengurangan kerugian). Ia digunakan untuk merangsang permintaan dan meningkatkan jualan. Selalunya, diskaun diiklankan dalam iklan untuk produk atau, sebagai contoh, kedai runcit. Sebagai peraturan, mereka boleh dipasang dan dikeluarkan beberapa kali sehari, dan sebenarnya adalah perubahan harga dalam kedua-dua arah. Selalunya, diskaun sedemikian digunakan di kedai runcit untuk merangsang permintaan pada masa yang berbeza dalam sehari atau hari dalam seminggu. Dari sudut perakaunan, initidak menjejaskan penyelenggaraannya, sebagai peraturan, hanya harga pembelian tetap, serta keuntungan yang diterima. Secara umum, promosi diskaun ada di sekeliling kita, seperti diskaun di pasar raya atau kafe.
Harga
Jika anda mendalami pemasaran, terdapat banyak strategi harga yang berbeza. Berikut akan disenaraikan yang berkaitan secara langsung dengan diskaun:
- Harga gelongsor, kejatuhan - penurunan beransur-ansur dalam harga produk, untuk menampung bahagian pasaran yang lebih besar, membolehkan anda mendapat keuntungan tambahan selepas membuat jualan utama
- Harga keutamaan berhubung dengan pesaing ialah cara yang baik untuk memenangi pelanggan atau menarik pelanggan baharu. Adalah perlu untuk mengoptimumkan kos dengan cara yang harganya lebih rendah daripada firma lain
- Pembezaan harga ahli gabungan ialah cara terbaik untuk mendapatkan lebih banyak keuntungan dengan menaikkan harga produk berkaitan dan menurunkan yang utama, contohnya, diskaun untuk berus gigi diimbangi dengan ubat gigi yang mahal.
Petua Praktikal
Cara paling primitif, tetapi, bagaimanapun, berkesan ialah menetapkan harga yang tidak munasabah pada tanda harga utama dan kemudian menurunkannya dengan perkataan "diskaun". Ini sangat biasa di banyak gedung serbaneka, kedai elektronik pengguna dan pasar raya. Ia juga boleh berfungsi di kedai kecil, tetapi tertakluk kepada trafik yang tinggi dan aliran pelanggan yang besar.
Peratusan diskaun. Secara umum, dia mungkinmana-mana, bergantung pada harga asal. Tiada siapa yang melarang membuat pengurangan 1% dan 99%, yang, dengan cara ini, akan menarik banyak perhatian dan boleh menjadi kempen pengiklanan yang baik, tetapi ini mesti dilakukan dengan bijak, kerana ini boleh menakutkan pengguna. Pilihan yang paling biasa ialah 10-25%, anda selalunya akan menemui diskaun sedemikian di pasar raya.
Secara umumnya, adalah lebih baik untuk tidak menulis diskaun sebagai peratusan, kerana ini menyukarkan pembeli untuk mengira harga dan menjadikan perjalanan ke kedai untuk menyelesaikan masalah matematik. Dan pelanggan anda tidak akan menyukai ini sangat. Dalam kes ini, anda hendaklah sekurang-kurangnya menulis perbezaan yang akan disimpan oleh pembeli.
Harga pembulatan. Nombor penting, terutamanya apabila ia berkaitan dengan diskaun. Pembeli bertindak balas dengan lebih baik apabila penjual menetapkan harga tepat produk, sebagai contoh, 793 rubel 35 kopecks daripada 794 atau 792. Dalam kes kedua, jumlahnya kurang. Walau bagaimanapun, dalam situasi dengan jumlah yang lebih tepat, pengguna mendapat perasaan bahawa penjual lebih teliti menganalisis kos dan perbelanjaan yang berkaitan dengan pengeluaran atau penjualan barangan.
Kaedah lain ialah sembilan. Berfungsi hebat dengan produk mahal seperti elektronik pengguna. TV bernilai 10,000 berkemungkinan besar akan dibeli dengan harga 9.999. Pada masa yang sama, harga pembeliannya boleh menjadi 7,000, dan harga awal sebelum diskaun ialah 14,000. Pembeli melihat digit pertama dalam kos dengan lebih mudah, dan perasaan penjimatan tercipta, dan jika anda menaikkan harga awal, produk akan menjadi lebih pantas.
Diskaun di ambang keuntungan, kepada sifar dan malah tolak. Untuk apa? Diskaun sebegitu adalah cara terbaik untuk mengosongkan gudang ataurak untuk barangan lain. Ini berlaku, dan agak kerap, terutamanya dengan pengeluar barangan, dan bukan dengan kedai. Bagi pengguna, ini adalah cara yang bagus untuk membeli apa yang anda perlukan dengan lebih murah, dan bagi penjual, ini adalah cara yang sama hebatnya untuk menyingkirkan lebihan produk, mengurangkan atau melindungi kemungkinan kerugian.
Kupon Diskaun
Boleh diasingkan kepada kumpulan yang berasingan, kerana ini bukan sekadar pengurangan harga, tetapi keseluruhan kempen pengiklanan. Kaedah ini adalah cara terbaik untuk membawa masuk pelanggan tambahan. Terdapat keseluruhan perkhidmatan yang menjual kupon, mereka mendapat keuntungan untuk menjual diskaun. Akibatnya, pembeli boleh menerima barangan itu dengan separuh daripada kosnya. Walau bagaimanapun, bersama-sama dengan seorang pembeli, ramai yang lain mungkin akan datang. Di samping itu, pelanggan jarang tidak suka menerima kupon yang diskaun diberikan. Ini meningkatkan jualan dan kesetiaan pengguna.
