E-mel dianggap sebagai cara yang mudah dan murah untuk menarik pelanggan. Ia digunakan secara aktif oleh usahawan Internet dan bukan sahaja. Cara membuat senarai mel melalui E-mel, cara meningkatkan keberkesanannya, mitos yang dikaitkan dengannya - baca artikel.
Salah tanggapan utama
Adalah diterima umum bahawa mel adalah mudah dan ringkas. Ia cukup untuk mempunyai pangkalan data alamat dan kerap menghantar surat dengan tawaran untuk membeli ini atau itu. Walau bagaimanapun, lihat dalam kotak anda. Berapa banyak e-mel yang anda pergi ke spam? Berapa banyak yang anda padam tanpa membukanya? Bilakah kali terakhir anda membeli sesuatu selepas menerima e-mel seperti ini?
Pengetahuan teknikal tentang cara menghantar E-mel Pukal jelas tidak mencukupi untuk mendapatkan hasil yang baik.
Pertama, pangkalan alamat mestilah sah, pelanggan yang dibeli atau diterima daripada rakan kongsi tidak akan memenuhi jangkaan anda. Sebaik-baiknya, khalayak sasaran harus dikumpulkan.
Kedua, surat hendaklah mengandungi maklumat yang menarik dan berguna. Sama pentingnya ialah bentuk persembahan bahan. Anda perlu menulis dengan cara yang anda mahu membaca surat itu. Sangat pentingtajuk utama, jika tidak, tiada siapa yang akan membuka surat berita.
Pelan adalah penting. Anda harus tahu lebih awal bila dan perkara yang akan anda beritahu pembaca anda.
Daripada ini mengikuti kesimpulan mudah. Anda perlu belajar cara melakukan pemasaran e-mel dengan cara yang betul. Baca buku, ambil bahagian dalam latihan dan, sudah tentu, cuba dalam amalan, cari pendekatan dan kaedah anda sendiri.
Cara melakukan pemasaran e-mel dengan betul
Tujuan e-mel daripada syarikat adalah untuk menjual produk anda. Tetapi terdapat banyak cara untuk sampai ke sana.
Maxim Ilyakhov, pengarang dan editor salah satu senarai mel paling menarik di Internet (dari Megaplan), mengenal pasti tiga cara.
- Cara pertama ialah bermain. Watak fiksyen tertentu dicipta - wira surat. Cerita diceritakan bagi pihaknya, dia juga boleh berkongsi pendapat atau tanggapannya tentang sesuatu. Tujuan surat sedemikian adalah, pertama sekali, untuk menghiburkan pembaca, tetapi juga untuk menawarkan produk juga. Permainan dan penjualan harus dipisahkan. Sebagai analogi, kita boleh mengimbas kembali program menarik dengan iklan.
- Laluan seterusnya ialah kognitif. Strategi inilah yang diikuti dalam senarai mel Megaplan. Surat adalah sejenis majalah perniagaan yang dipenuhi dengan maklumat berguna. Artikel ditulis oleh pengarang atau dicetak semula daripada sumber lain. Terima kasih kepada pendekatan ini, kesetiaan penonton dan imej pakar syarikat terbentuk.
- Pilihan ketiga ialah jualan langsung. Ia dianggap paling tidak berkesan dari semua yang mungkin. Ini adalah e-mel yang paling kerap berakhir dengan spam. Walaupun dengan sedemikianpendekatan, hanya 20% daripada maklumat yang harus dijual, dan 80% - berguna. Jika tidak, kaedah itu tidak akan berfungsi.
Bagaimana untuk membina pangkalan dan tidak menjadi spammer?
Memilih senarai mel adalah cerun yang licin. Surat adalah pencerobohan sebenar ruang peribadi. Orang ramai tidak menyukainya, jadi mereka menekan butang "Spam" dan mengadu. Adalah penting untuk memastikan maklumat itu menarik dan relevan kepada pembaca.
Bagaimana untuk menjadikan pemasaran e-mel berguna? Jangan tulis tentang syarikat anda atau betapa bagusnya produk anda. Ambil topik yang lebih luas yang akan menarik penonton anda. Tentang kejayaan, tentang kehidupan sekeliling, kongsi rahsia dan teknik kerja. Benarkan e-mel anda membantu orang ramai menyelesaikan masalah, walaupun mereka belum membeli apa-apa lagi.
Pengeposan yang berkesan berkaitan secara langsung dengan kualiti pangkalan. Terima hakikat bahawa maksimum 20% daripada alamat akan berfungsi, dan 80% adalah kotak pembuangan yang tidak disemak. Pangkalan data akan menjadi lebih baik jika ia termasuk orang yang mendaftar sendiri, kerana mereka berminat dengan sesuatu. Untuk mengumpulkan hanya alamat sedemikian, anda perlu menganggap senarai mel sebagai projek serius yang memerlukan pelaburan masa dan usaha.
Ketetapan
Sememangnya, anda perlu menghubungi penonton dengan kerap. Jika anda tidak bercadang untuk melakukan ini, maka jangan mulakan. Selalunya, surat datang sebulan sekali atau seminggu sekali. Adalah lebih baik untuk menghantar bahan berkualiti, tetapi kurang kerap daripada kualiti buruk, tetapi kerap.
Adalah dipercayai bahawa ketetapan yang paling berkesan adalah dalam julat daripada dua e-mel seminggu hingga satu e-mel setiap dua minggu. Rayuan yang kerap dianggap sebagai manifestasi keterpaksaan, dan jika anda mengingatkan diri anda terlalu jarang, ia boleh lupa sepenuhnya.
Mata teknikal
Jadi, anda telah memutuskan kandungan surat dan keteraturan, mengumpulkan pangkalan data alamat. Apa yang akan datang? Bagaimanakah cara saya menghantar e-mel?
Jika pangkalannya kecil, maka ia adalah tugas sebenar untuk menghantar surat tanpa melibatkan perkhidmatan berbayar. Bagaimana untuk melakukan pemasaran e-mel anda sendiri? Sangat mudah.
Apabila anda telah menyelesaikan e-mel anda, isikan medan Kepada, Sk dan Skt. Alamat mesti dipisahkan dengan koma. Terdapat had pada bilangan penerima. Contohnya, dalam Mail.ru tidak boleh lebih daripada tiga puluh daripadanya.
Selain fakta bahawa kaedah ini memakan masa, terdapat bahaya lain di dalamnya. Penapis spam menganggap mesej dengan bilangan penerima yang besar sebagai tidak diminta. Untuk memintas perlindungan ini, anda perlu menghantar mesej bukan secara pukal, tetapi menghantar setiap mesej secara berasingan. Dengan pangkalan data yang besar, ini adalah mustahil untuk dilakukan secara manual. Bagaimana untuk membuat surat berita e-mel dalam situasi sedemikian? Anda perlu menggunakan bantuan perkhidmatan mel khas.
Cara menghantar semua orang melalui E-mel: pautan ke perkhidmatan
Tiga yang paling popular hari ini ialah: SmartResponder, Langgan, UniSender. Ketiga-tiga adalah domestik. Terima kasih kepada ini, mereka mempunyai antara muka bahasa Rusia danSokongan teknikal berbahasa Rusia, yang sangat mudah.
Selain itu, kesemuanya menyediakan dokumen rasmi untuk perkhidmatan, yang sangat penting untuk entiti undang-undang.
UniSender dan Smart Responder adalah demokratik. Jika pangkalan data kecil dan terdapat sedikit huruf, maka anda boleh menggunakan perkhidmatan tersebut secara percuma.
Selain e-mel, melalui perkhidmatan ini anda boleh menghantar SMS. Ia juga sangat penting bahawa terdapat akses kepada statistik: berapa banyak surat yang dibuka, berapa banyak yang dihantar kepada spam, berapa ramai orang yang telah membuat peralihan ke tapak, dsb.
Satu lagi kelebihan perkhidmatan ini ialah mereka secara aktif mendidik pengguna mereka tentang cara membuat e-mel kepada pelanggan yang tidak dikenali berkesan. Anda akan menerima artikel, buku pada hari berikutnya selepas anda melalui prosedur pendaftaran.
Kini anda bukan sahaja tahu cara membuat surat berita e-mel, tetapi juga mempunyai maklumat tentang cara menjadikannya menarik, berkesan dan membantu mempromosikan perniagaan anda.
