Ia berlaku bahawa selepas melawat tapak, selepas beberapa ketika, apabila anda bekerja semula di Internet, iklan barangan dan perkhidmatan yang sedang dilihat pengguna muncul. Bagaimanakah ini harus dianggap: kebetulan atau penganiayaan? Tidak, ini adalah mekanisme pengiklanan yang dipanggil "penyasaran semula". Apakah ini? Pengiklanan berulang kali di skrin bakal pembeli, iaitu mereka yang melihat laman web tetapi tidak membuat pembelian. Penyasaran semula dalam terjemahan bermaksud "orientasi semula" (kembali) dan boleh dipanggil pemasaran semula.
Penerangan
Menurut penganalisis AS untuk 2010, peratusan orang yang mengunjungi kedai elektronik dan membeli barangan ialah 2%. Ini bermakna terdapat 98% pelawat tetamu yang boleh dikembalikan ke laman web tersebut dan bertukar menjadi pelanggan. Penargetan semula datang untuk membantu pemasar. Apakah alat ini dan bagaimana ia berbeza daripada pengiklanan sepanduk?
Kelebihan kaedah penargetan semula ialah pembeli berminat dengan produk / perkhidmatan, kerana dia melawat tapak, manakala iklan sepandukdilihat oleh semua orang, termasuk mereka yang tidak perlu membeli barangan yang dipromosikan. Sehubungan itu, dana yang dibelanjakan untuk PR perkhidmatan atau produk dalam kes ini adalah lebih tinggi daripada dengan penyasaran semula.
Secara teknikal, penyasaran semula ialah iklan di tapak web yang berasingan di mana tera iklan diletakkan.
Pelaksanaan teknikal
Hari ini, penyasaran semula iklan berleluasa. Anda boleh menetapkan penyasaran semula "VKontakte", Google, Yandex, Facebook.
Bagaimana ini dilaksanakan secara teknikal? Tapak web pengiklan mempunyai kod JavaScript yang menetapkan kuki dalam penyemak imbas pelawat. Apabila melawat tapak lain, pengguna ditunjukkan pengiklanan kontekstual.
Orientasi semula pelawat kepada bakal pembeli berlaku tanpa nama. Seseorang yang melihat maklumat di tapak dan kemudian melihat iklan pengiklan tidak mengambil risiko apa-apa. Iklan hanyalah peringatan tentang tapak tersebut dan anda perlu kembali ke tapak tersebut dan membuat pembelian.
Paparan
- Penyasaran semula carian adalah berdasarkan tindakan segera tanpa hubungan terdahulu antara pelawat dan pengiklan. Jenis penyasaran semula ini berfungsi pada kata kunci yang ditetapkan dalam enjin carian. Kata kunci pengiklan yang diaktifkan, jika ia sepadan dengan permintaan pengguna, paparkan iklan sepanduk pada skrin terakhir, tanpa mengira lawatan sebelumnya ke sumber web.
- Penyasaran semula sosial. Apakah jenis ini? Sumber sosial dibangunkan secara aktif untuk menarik lebih banyakbilangan pengguna, dan cuba melaksanakan ciri berguna dan mengembangkan keupayaan. Iaitu, melalui rangkaian sosial, anda boleh berjaya menyediakan jualan dan mencari pelanggan baharu. Pengiklanan mencari penontonnya melalui minat sosial yang ditunjukkan oleh pengguna melalui suka, status dan tweet semula.
- Pandangan klasik - menyasarkan semula selepas melawat tapak. Menjejak aktiviti rangkaian pelawat tapak web dan memaparkan sepanduk semasa melawat tapak Internet lain.
- Penyasaran semula tingkah laku. Pemilihan khalayak untuk memaparkan iklan sepanduk datang daripada sejarah pertanyaan carian, profil media sosial dan lawatan ke sumber web tertentu.
Pangkalan penyasaran semula
Untuk menghantar iklan kepada pelanggan akan datang, anda mesti mempunyai pangkalan pengguna. Contohnya, menggunakan penyasaran semula VKontakte, anda boleh menggunakan dua pilihan untuk mengisi pangkalan data:
- Salin kod yang disediakan oleh rangkaian sosial ke tapak web anda.
- Muat naik pangkalan pelanggan yang dikumpul menggunakan perkhidmatan dalam talian.
Dalam apa jua keadaan, menyediakan penyasaran semula meningkatkan bilangan pelawat yang telah menyelesaikan tindakan sasaran pada sumber Internet.
Tapak pemasangan sendiri
Pangkalan data sedemikian boleh mengandungi 3 jenis data: nombor ID dalam sosial. rangkaian; e-mel atau nombor telefon yang dinyatakan oleh pengguna semasa pendaftaran. Anda boleh mendapatkannya melalui perkhidmatan percuma dengan meminta mereka mengisih pengguna yang berkaitan dengan mana-mana komuniti popular, contohnya, mengikutmenjual pakaian bayi.
Terdapat juga program berbayar untuk mendapatkan maklumat tentang bakal pelanggan atau, secara amnya, pangkalan data sedia, yang kualitinya boleh disemak hanya selepas pembayaran.
Pangkalan boleh disusun daripada pelanggan syarikat atau e-mel yang ditinggalkan untuk surat berita.
Bagaimana cara menggunakan pangkalan pelanggan?
Untuk menyasarkan pengiklanan "VKontakte" anda perlu menandai kotak di sebelah fungsi "Pengiklanan" dalam tetapan halaman peribadi anda. Pergi ke bahagian "Kempen Pengiklanan", di mana anda boleh membuat kumpulan penyasaran semula. Kumpulan ini dimuatkan dengan pangkalan data yang dikumpul, yang akan digunakan untuk menunjukkan iklan.
Jika tiada data bersistem, anda boleh membuat kumpulan menggunakan kod yang disediakan oleh rangkaian sosial. Kod mesti disalin, sebagai contoh, ke halaman utama tapak anda. Selepas itu, maklumat tentang khalayak pengguna yang pergi ke tapak luaran dan mula berminat dengan barangan atau perkhidmatan yang disediakannya akan dipaparkan dalam akaun peribadi anda.
Penyasaran semula Yandex
Penyasaran semula juga digunakan dalam sumber trafik lain, seperti Yandex Direct. Untuk memilih pengguna yang akan dipaparkan iklan di tapak rakan kongsi Yandex, metrik ditetapkan. Tanpa alat ini, menyasarkan iklan dalam Yandex tidak akan berfungsi! Dengan bantuan metrik, anda boleh mengira bilangan orang yang: melawat tapak; menambah item ke troli;membuat pesanan. Kelebihan "Yandex Metrics" ialah keupayaan untuk menetapkan matlamat, iaitu, anda boleh menetapkan kaunter pengguna yang telah melawati halaman "Cart" atau "Terima kasih atas pembelian anda".
Jadi, untuk menyediakan penyasaran semula "Langsung", anda perlu mempunyai: tapak web anda dengan kaunter yang dipasang (metrik); lebih daripada 100 pelawat dan iklan dengan syarat penyasaran iklan yang berbeza. Tidak memaparkan iklan pada halaman carian Yandex.
Kelemahan penyasaran semula
Tidak dinafikan, alat jualan yang berkuasa ini melalui daya tarikan yang disasarkan kepada pengguna, jika digunakan secara tidak wajar, boleh mendatangkan mudarat. Kelemahan utama mekanisme:
- Obses yang berlebihan. Ralat dalam pemasaan iklan. Pembeli mungkin sudah membeli barang atau secara tidak sengaja pergi ke tapak web penjual, dan selama sebulan pengumuman terlintas mengenai keperluan untuk membeli barang atau perkhidmatan itu.
- Kesan tekanan. Ramai netizen mungkin merasakan ketidakselesaan psikologi yang disebabkan oleh perasaan pengawasan yang berterusan. Ia bagus apabila iklan mempunyai amaran tentang sebab orang tertentu ini sentiasa melihat iklan ini.
- Tidak dapat menjejak pesanan luar talian. Demonstrasi pengiklanan kepada seseorang yang membuat pesanan melalui telefon. Iaitu, sistem tidak mengambil kira pesanan luar talian dan secara automatik membawa pelawat tapak ke dalam edaran.
Faedah penyasaran semula dalam nombor
Penyasaran semula - apakah itu? Di mana dan bagaimana ia digunakan? Setelah menjawab soalan-soalan ini, sudah tiba masanya untuk mempertimbangkan keberkesanan alat tersebutpemasar. Bukti terbaik mekanisme itu ialah nombor nyata.
- Menurut penyelidikan, 3 daripada 5 pembeli di AS memberi perhatian kepada iklan semasa menyemak imbas tapak lain.
- Reaksi pengguna terhadap iklan sepanduk: 30% positif; 59% adalah neutral dan baki 11% adalah negatif.
- CTR meningkat sebanyak 50% selepas 5 bulan 1 peletakan iklan.
- Objektif utama penyasaran semula: Meningkatkan hasil dan menarik pelanggan baharu – 33% setiap satu; pengiktirafan laman web - 16%; promosi tapak web – 12%.
