Bukan rahsia lagi bahawa ciri kualiti pengiklanan yang paling relevan ialah tematiknya. Secara kasarnya, kita bercakap tentang surat-menyurat bahan yang memerlukan pembelian produk dan perkhidmatan tertentu dengan kepentingan orang yang kepadanya mereka ditunjukkan. Sebagai contoh, anda perlu mengiklankan jaring ikan di mana anda boleh bertemu dengan nelayan. Alat yang anda gunakan untuk mencapai padanan maksimum antara minat pelanggan dan pengiklan dipanggil penyasaran.
Pengiklanan yang disasarkan ialah…
Nama "pengiklanan disasarkan" berasal daripada perkataan Inggeris sasaran, yang diterjemahkan sebagai "matlamat". Ternyata pengiklanan sedemikian boleh dipanggil disasarkan dengan selamat, kerana ia ditujukan secara eksklusif untuk khalayak yang berminat untuk memaparkan iklan dan menerima produk atau perkhidmatan yang diiklankan.
Bagaimana minat ini dapat dilihat dari contoh kita dengan nelayan. Jika seseorang itu benar-benar perlu membeli pancing, dia pasti akan membalas iklan sedemikian dan, kemungkinan besar, malah membuat pembelian jika tawaran itu benar-benar berbaloi.
Mengikut statistikjualan, yang dijalankan oleh hampir semua syarikat di mana-mana kawasan perniagaan, anda dapat melihat bahawa pengiklanan yang disasarkan adalah saluran jualan yang paling berkesan. Ia hanya boleh menjadi lebih sejuk daripada khabar angin dan cadangan peribadi pelanggan tetap kepada rakan dan kenalan mereka. Oleh itu, sebenarnya, cara mempromosikan produk ini amat dihargai.
Di manakah jenis pengiklanan ini digunakan?
Malah, skop jenis pengiklanan ini - nombor yang tidak terhad. Anda boleh mulakan, sebagai contoh, dengan meletakkan iklan dengan perkhidmatan peguam berhampiran mahkamah (sebagai penyasaran yang paling samar-samar) dan berakhir dengan pengiklanan kontekstual di Internet, yang dipaparkan di tapak bertema (di mana bahan dipilih yang akan digunakan oleh pengguna. lihat sehingga versi pelayarnya). Anda boleh melihat contoh penyasaran di mana-mana dan, sebenarnya, hampir di mana-mana format promosi dan dialog dengan pelanggan ini boleh dikatakan paling berkesan.
Ya, ini bukan cara paling mudah untuk menyampaikan maklumat kepada pengiklanan sasaran pelanggan. Kos mempromosikan produk dengan cara ini dengan ketara melebihi harga untuk perkhidmatan pengiklanan jangkauan luas - yang menarik kepada banyak segmen penduduk, wakil peringkat umur dan kumpulan sosial sekaligus (papan iklan tradisional yang diletakkan di seluruh bandar boleh menjadi contoh yang menarik). Walau bagaimanapun, seperti yang telah dinyatakan, statistik jualan membenarkan kos yang digunakan untuk format promosi sedemikian.
Pengiklanan yang disasarkan pada rangkaian sosial
Baru-baru ini (sejak 5-7 tahun yang lalu) pengiklanan dalam talian telah menjadi sangat popular, dan dengan itu penyasaran media sosial. Sememangnya, perintis dalam bidang ini ialah Facebook, yang menunjukkan betapa sempitnya pengiklan boleh menetapkan sempadan penonton yang akan melihat bahannya. Menyediakan pengiklanan yang disasarkan pada rangkaian sosial membolehkan anda mentakrifkan kumpulan pengguna dengan jelas, dengan mengambil kira umur, jantina, tempat kediaman dan juga minat peribadi mereka. Sebagai contoh, anda boleh memaparkan iklan anda kepada orang yang membaca pengarang tertentu, berada dalam kumpulan permainan sukan atau suka menonton genre filem tertentu. Setuju, dengan set ciri sedemikian yang dimiliki oleh rangkaian sosial untuk setiap pengguna, kemungkinan penyasaran iklan adalah tidak terhad.
Sedikit tentang pilihan penyasaran
Untuk memahami betapa tepatnya pengiklanan sedemikian, kami mencadangkan agar anda membiasakan diri dengan contoh. Dengan cara ini anda akan memahami dengan jelas bahawa pengiklanan yang disasarkan adalah kunci sebenar kepada kejayaan pengiklan.
Mari bayangkan anda perlu meningkatkan jualan kedai buku yang terletak di bandar tertentu. Anda hanya perlu mencipta halaman pendaratan yang cantik untuk menerima pesanan dan menyediakan kempen pengiklanan pada rangkaian yang anda ingin cuba bekerja (biarlah Facebook). Jadi, cukup untuk mengarang tajuk dan teks iklan, pilih gambar, dan kemudian menunjukkan kumpulan orang tertentu:mereka ini sepatutnya menjadi penduduk bandar anda (ini jelas), serta pencinta membaca (yang pasti, mereka ini adalah mereka yang mempunyai "Buku" dalam minat mereka). Jadi kalangan khalayak anda akan dikecilkan dengan ketara kepada beberapa ratus orang, tetapi kempen yang disiarkan dengan cara ini sesuai dengan takrifan "pengiklanan disasarkan". Ini ialah cara yang bagus untuk mendapatkan jumlah trafik yang betul yang paling berminat dengan kedai anda. Jika, selepas tempoh masa tertentu, anda melihat bahawa terdapat terlalu sedikit orang yang mengklik pada iklan tersebut, anda boleh mengembangkan khalayak dengan menambah minat tambahan, seperti teg Membaca dan lain-lain.
Alat Penyasaran
Terdapat banyak cara untuk mengumpulkan khalayak yang diperlukan. Malah, sebahagian daripada kejayaan terletak pada pendekatan promosi produk atau perkhidmatan dengan cara yang betul. Satu set kriteria penyasaran, digabungkan dengan tajuk dan perihalan iklan, boleh memberi kesan terbaik dari segi menjana bilangan jualan yang ketara dan, akibatnya, keuntungan yang tinggi.
Selain umur, jantina dan minat yang telah ditetapkan, orang yang akan melihat iklan anda boleh dipilih mengikut kriteria lain. Sebagai contoh, ini ialah status keluarga di mana seseorang tinggal pada masa semasa; institusi pendidikan di mana dia belajar atau berada sekarang; tempat kerja atau perkhidmatan dalam tentera; bahasa ibunda orang itu. Sebagai tambahan kepada nuansa ini dan lain-lain, ia juga harus ditambah bahawa iklan boleh disusun berdasarkan set kategori tertentu, dan bukansatu penunjuk. Sebagai contoh, anda boleh memperhalusi kempen anda supaya iklan anda dipaparkan bukan sahaja kepada mereka yang berumur 20 tahun, tetapi kepada mereka yang berumur 20 hingga 25 tahun. Tetapan pengiklanan di rangkaian sosial, sebenarnya, agak fleksibel, yang tidak diragukan lagi merupakan kelebihan besar daripada yang terakhir sebagai platform untuk promosi.
Bagaimana untuk memulakan kempen anda?
Adakah anda berpendapat bahawa untuk memulakan pengiklanan di Facebook, anda perlu menandatangani kontrak dan memohon kepada agensi pengiklanan? Tetapi tidak! Kelebihan besar ini dan laman web lain yang serupa (Vkontakte, Mamba dan banyak lagi) adalah sangat mudah untuk mula mengusahakannya sebagai pengiklan! Cukuplah dengan mempunyai akaun berdaftar dalam rangkaian ini dan meluangkan masa setengah jam untuk memikirkan segala-galanya.
Mari kita ringkaskan. Mula-mula anda perlu membuat kempen, namakannya, nyatakan parameter utama (masa dan kekerapan pelancarannya, belanjawan, kategori). Seterusnya, anda perlu membuat iklan yang akan disiarkan sebagai sebahagian daripada kempen ini. Langkah seterusnya ialah prosedur apabila pengiklanan disasarkan disediakan (ini bermakna kriteria yang dibincangkan di atas ditentukan). Anda tidak memerlukan pengetahuan khusus untuk menjalankan aktiviti pengiklanan di rangkaian sosial. Cukuplah untuk mempunyai pengalaman kerja, serta idea umum tentang cara rangkaian sosial ini atau itu berfungsi dengan rakan kongsinya. Kedua-duanya boleh dipelajari melalui eksperimen langsung. Ngomong-ngomong, anda boleh bermula dengan jumlah yang kecil - untuk $100 anda boleh menguji beberapa taktik untuk memaparkan iklan sekaligus dan mengenal pasti beberapa corak. tidaklupa menganalisis statistik semasa melakukan ini.
Mengumpul maklumat respons
Secara umum, bercakap tentang statistik dalam kempen pengiklanan di rangkaian sosial, ia harus dipanggil komponen yang paling penting. Kenapa awak tanya? Hakikatnya adalah berdasarkan statistik bahawa pengiklan boleh menambah baik model yang digunakannya untuk membina kempen pengiklanannya. Hanya dengan bantuan nombor tertentu yang menunjukkan jualan, bilangan klik pada pautan pengiklanan, peratusan penukaran (nisbah orang yang melawat halaman produk dan mereka yang membuat pembelian), serta parameter lain, boleh membuat iklan berjaya. Selebihnya terpulang kepada percubaan. Anda boleh, sebagai contoh, membuat berpuluh-puluh iklan, mengumpul statistik tentangnya, mengenal pasti yang paling berjaya dan mengalih keluar iklan yang ternyata gagal. Sebenarnya, strategi mudah sebegini adalah yang paling berkesan, walaupun sudah pasti ia memerlukan pelaburan kewangan tertentu pada peringkat percubaan.
Alternatif kepada rangkaian sosial
Media sosial ialah cara terbaik untuk mempromosikan produk anda. Benar, ia berfungsi terutamanya untuk industri hiburan dan beberapa perkhidmatan. Menjual pam untuk pemampat, sebagai contoh, melalui Facebook tidak akan berfungsi, kerana ini adalah niche yang terlalu khusus. Di sini pengiklanan kontekstual dan disasarkan akan membantu.
Malah, ia boleh dipanggil alternatif kepada rangkaian sosial, kerana ia diletakkan sama ada pada enjin carian secara langsung dalam terbitan Google atau Yandex, atau pada tapak yang disambungkankepada program gabungan platform pengiklanan ini. Katakan beberapa bahagian katalog meletakkan iklan daripada Google Adsense dan anda memesan iklan serta menggunakan platform Adwords untuk mengurus kempen ini dengan mengiklankan kedai anda.
Perbezaan dengan rangkaian sosial adalah “jelas”. Sekiranya terdapat pengiklanan yang disasarkan - ini adalah minat, umur, jantina dan ciri-ciri lain orang tertentu, maka dalam kes "konteks" pautan dibuat kepada pertanyaan yang dibuat oleh orang itu dalam enjin carian. Contohnya, jika dia memandu dalam frasa "beli alat ganti untuk viburnum", iklan akan muncul dalam hasil carian dengan pautan ke kedai dengan alat ganti untuk Lada Kalina. Penyampaian maklumat ini, sudah tentu, juga tertumpu secara sempit dan berkesan dari segi jualan.
Jadi, pengiklanan yang disasarkan ialah mekanisme sebenar untuk mempromosikan barangan dan perkhidmatan. Ini adalah penolakan model menawarkan perkhidmatan kami kepada khalayak yang seluas-luasnya, yang telah biasa kami temui sejak zaman dahulu (ingat anekdot dengan pengumuman "Saya menjual garaj" di siaran Field of Miracles). Malah, pengiklanan haruslah disasarkan yang mungkin, ia harus disampaikan secara eksklusif kepada mereka yang mungkin berminat dengannya. Oleh itu, alat yang paling mudah diakses yang kini boleh menyediakan penyasaran pada tahap yang mencukupi ialah Internet. Dan sudah tentu, pengiklanan yang disasarkan itu sendiri adalah saluran yang sangat baik untuk mengatur jualan barangan dan perkhidmatan anda. Perkara utama ialah mengetahui cara menggunakannya.
