Bukan rahsia lagi bahawa sesetengah produk terjual lebih baik pada musim panas, yang lain pada musim sejuk. Terdapat banyak contoh: ais krim, pakaian hangat, dan sebagainya. Kebanyakan orang tidak benar-benar memberi perhatian kepada lompatan ini, namun, jika anda mempunyai perniagaan anda sendiri, anda pastinya perlu menyedari kemusimannya. Untuk itulah artikel ini ditulis. Ini akan membantu anda memahami faktor bermusim, mengajar anda cara mengiranya, supaya anda boleh merancang jualan selanjutnya anda dengan betul.
Jika anda tidak memikirkan tentang kemusiman barangan tertentu, perniagaan akan sentiasa mengalami kerugian dan anda tidak akan dapat merancang aktiviti anda seperti biasa. Jadi, sudah tiba masanya untuk mengetahui apakah faktor bermusim, apakah aplikasinya dalam kehidupan sebenar dan, sudah tentu, bagaimana sebenarnya ia boleh dikira.
Apakah ini?
Faktor bermusim ialah istilah yang perlu diketahui oleh setiap pemasar, kerana ia digunakan di mana-mana dan memainkan peranan yang sangat penting dalam perancangan jualan yang betul. Ini ialah pekali yang menunjukkan jumlah jualan produk tertentu meningkat atau menurun bergantung pada musim di mana penjualan itu berlaku.
Sehubungan itu, jika ada stokoutlet mempunyai sejumlah besar produk bermusim, anda pasti perlu belajar bagaimana untuk mengendalikan pekali ini, kerana ia akan membolehkan anda mencapai banyak. Tetapi bagaimana sebenarnya faktor bermusim boleh digunakan dalam kehidupan sebenar?
Nisbah ini untuk apa?
Nisbah ini jauh daripada sekadar nombor di atas kertas yang boleh dikira dan diketepikan. Ia memainkan peranan yang sangat penting dalam kehidupan sebenar jika anda menjual barangan bermusim. Skop pekali ini sangat luas, tetapi pertama sekali perlu diperhatikan fakta bahawa ia digunakan untuk meramalkan aktiviti masa depan. Ini bermakna anda boleh memutuskan bulan mana anda ingin memesan lebih banyak daripada satu jenis atau yang lain, dan yang mana satu - kurang, cara meletakkannya untuk menjana lebih banyak jualan, dan seterusnya.
Sehubungan itu, dengan bantuan pekali ini, anda juga boleh merancang aktiviti pemasaran, dan dengannya bajet pengiklanan, yang akan diperuntukkan untuk menarik perhatian pembeli kepada barangan bermusim. Seperti yang anda lihat, penunjuk ini boleh memainkan peranan penting dalam aktiviti anda. Jika anda tidak memberi perhatian kepadanya, belanjawan pengiklanan anda akan dibazirkan dalam kebanyakan kes.
Sehubungan itu, sekarang anda sudah tahu sedikit teori tentang pekali ini, jadi sudah tiba masanya untuk meneruskan latihan iaitu kepada isu pengiraan pekali ini. Ini boleh dilakukan dengan mudah, tetapi untuk mendapatkan hasil yang boleh dipercayai anda perlu lakukankerja yang agak banyak. Walau bagaimanapun, artikel ini akan membawa anda langkah demi langkah melalui semua langkah pengiraan, supaya pada akhirnya anda boleh mengetahui penunjuk ini sendiri jika anda mempunyai maklumat kewangan yang diperlukan.
Tempoh Penggunaan
Sebelum mempertimbangkan algoritma pengiraan itu sendiri, adalah perlu untuk menjelaskan satu butiran penting. Hakikatnya adalah bahawa pekali ini adalah universal, iaitu, ia boleh digunakan untuk pelbagai tempoh dan tempoh masa. Ini bermakna anda juga boleh mengira faktor bermusim untuk satu minggu aktiviti anda untuk mengetahui hari dalam seminggu yang terbaik dan yang paling teruk.
Sudah tentu, ini mempunyai ciri tersendiri, contohnya, anda perlu memesan barang beberapa kali seminggu untuk menentukan keberkesanan setepat mungkin, serta mengambil kira beberapa faktor lain. Perlu diingatkan juga bahawa seminggu adalah tempoh yang terlalu singkat untuk memberi anda gambaran lengkap tentang baik atau buruknya produk tertentu dijual pada hari tertentu dalam seminggu.
Zaman tradisional
Oleh itu, adalah perlu untuk memberi tumpuan kepada tempoh tradisional untuk jenis penempatan ini. Ini bermakna purata jualan bulanan diambil kira untuk kemudian mengira pekali bagi setiap bulan dalam setahun. Akibatnya, anda boleh menggunakan pekali yang diperoleh untuk meramalkan pelaksanaan yang berjaya dengan segera untuk beberapa bulan lebih awal, yangialah alat yang sangat berguna semasa merancang aktiviti.
Jadi, kini anda faham bahawa lebih baik memilih bulan sebagai tempoh masa dan pada masa yang sama pertimbangkan semua tempoh dalam konteks satu tahun untuk membuat perbandingan yang bermakna. Nah, kini anda mempunyai maklumat yang mencukupi untuk pergi dari langkah pertama hingga terakhir untuk mengira faktor bermusim.
Mendapatkan data statistik
Jika anda ingin menjalankan perancangan jualan yang lengkap dan berkesan menggunakan nisbah ini, anda memerlukan statistik yang agak luas. Kedai anda boleh mempunyai banyak produk bermusim yang berbeza dalam pelbagai jenis, jadi anda harus segera memahami bahawa pengiraan harus dibuat secara berasingan untuk setiap produk.
Jadi, pilih salah satu produk dan tingkatkan statistik jualannya setiap bulan selama setahun. Lebih mendalam anda boleh menggali statistik, lebih tepat data anda. Sudah tentu, anda boleh menggunakan data selama satu tahun, tetapi sebaiknya anda mempunyai statistik jualan untuk 2-3 tahun terakhir sekurang-kurangnya. Semua item bermusim mesti mempunyai statistik jualannya sendiri, yang akan anda gunakan pada masa hadapan untuk mendapatkan pekali.
Untuk meneruskan, anda perlu mengira purata jualan bagi setiap tahun dengan menjumlahkan jualan bagi setiap bulan dan kemudian membahagikan dengan dua belas, iaitu bilangan bulan dalam setahun. Kini anda sudah bersedia untuk mendapatkan pengganda yang anda idamkan.
Pekali untuk setiap satubulan
Langkah pertama ialah mendapatkan pekali untuk setiap bulan dalam setahun. Agak mudah untuk melakukan ini: anda perlu mengambil angka jualan untuk setiap bulan dan membahagikannya dengan purata angka jualan untuk tahun tersebut. Nombor yang terhasil hendaklah sekitar satu. Jika kurang daripada satu, ini bermakna pada bulan tertentu produk itu dijual lebih teruk, jika lebih banyak - sewajarnya, produk itu dijual lebih baik daripada purata untuk tahun tersebut.
Sebenarnya, di sini anda mempunyai faktor bermusim. Anda tahu bulan mana produk anda laris terjual dan yang mana laris terburuk, dan kini anda boleh meramalkan jualan dan promosi dengan sewajarnya. Jika anda menjual tingkap, anda boleh mengetahui pada bulan mana lebih baik untuk membuat diskaun pada tingkap plastik; jika anda menjual pakaian hangat, anda akan dapat memahami bila untuk menempahnya dalam kuantiti yang banyak, dan bila untuk tidak memesan langsung. Walau bagaimanapun, jika anda ingin memanfaatkannya sepenuhnya, kerja itu tidak berakhir di situ.
Peluang purata
Sebelum anda mula memberi diskaun untuk tingkap plastik, ais krim atau kot bulu, perlu diingat bahawa untuk mendapatkan hasil yang terbaik, anda mesti mempunyai statistik yang lebih mendalam sejak beberapa tahun lalu. Jika anda berjaya memperoleh maklumat sedemikian, adalah bernilai mengira pekali untuk setiap bulan dalam setiap tahun, dan kemudian mengira purata aritmetik untuk setiap bulan. Hasilnya mungkin berbeza daripada yang asal, dan sebab untuk ini adalah fakta bahawa data anda telah menjadilebih tepat, jadi pengiraan dapat memberikan nisbah yang lebih dipercayai.
Pendapat pakar
Nah, perkara terakhir yang anda jangan lupa ialah pendapat pakar. Apakah yang dimaksudkan dengan istilah ini? Ini adalah pertimbangan semua aspek tambahan yang boleh menjejaskan jualan dalam salah satu bulan yang dipertimbangkan dalam pengiraan. Ini mungkin kekurangan barangan atau bekalannya yang meluas; permulaan jualan produk, yang membawa kepada permintaan yang besar untuknya. Ia mungkin juga krisis kewangan, yang sangat dirasai dalam salah satu tempoh kalendar. Tanpa semakan rakan sebaya, nisbah anda akan menjadi terlalu matematik, tidak sesuai dengan realiti. Itulah sebabnya disyorkan untuk menghubungi pakar pemasaran untuk mendapatkan hasil yang terbaik.
