Pengiklanan sudah biasa bagi orang moden, ia telah memasuki semua bidang di mana sekurang-kurangnya beberapa maklumat datang. Dan teknik ini dilahirkan pada awal manusia dengan kemunculan pertukaran produk dan kemunculan hubungan perdagangan antara manusia. Kemudian mereka bercakap tentang produk. Terdapat pengiklanan lisan, tetapi ia sentiasa mempunyai matlamatnya sendiri, menonjolkan faedah produk di kalangan analog. Kini kaedah promosi ini boleh didapati di mana-mana: di Internet, di televisyen, di media cetak, di radio (dalam lif, kereta dan pengangkutan awam), di papan iklan di jalan-jalan dan fasad bangunan, dan sebagainya. Teks, bunyi dan imej berfungsi untuk mencapai matlamat.
Definisi
Mesej pengiklanan ialah aliran maklumat yang menyampaikan maklumat tentang produk atau perkhidmatan kepada bakal pengguna, membentuk motivasi mereka untuk penggunaan baharu. Hampir mustahil untuk dilakukan tanpa kaedah promosi ini dan membina perniagaan dengan berkesan. Maklumat mempunyai pelbagaiciri, boleh menjadi tenang dan damai, atau boleh menggesa tindakan segera. Mesej pengiklanan mempunyai ciri yang sama, dibahagikan mengikut tujuan penggunaan kepada informatif, persuasif dan mengingatkan. Setiap jenis mempunyai tempatnya dalam kitaran hayat produk.
Pujukan asas dalam pengiklanan
Jenis promosi produk ini membentuk permintaan terpilih khalayak. Fungsi persuasif pengiklanan adalah berdasarkan mengambil kira ciri psikologi tingkah laku pengguna. Pengaruh jenis ini serupa dengan cadangan, meyakinkan bahawa antara tawaran yang ada, produk yang dipromosikan akan membantu menyelesaikan masalah pelanggan, menjadikan mereka lebih bahagia dan kehidupan lebih selesa. Sebagai sebahagian daripada pendedahan sedemikian, perbandingan tersembunyi dengan produk lain yang serupa adalah mungkin, menekankan kelebihan objek yang diiklankan.
Tempatkan dalam promosi
Pengiklanan persuasif amat penting pada permulaan penampilan produk di pasaran, apabila produk itu mula dijual, tetapi belum menemui pembelinya, tidak mendapat penghormatan pengguna. Jenis promosi ini juga digunakan pada peringkat pertumbuhan jualan, jika perlu, untuk tambahan menarik penonton baru, "menarik" pembeli daripada pesaing. Dalam kes sedemikian, aktiviti pengiklanan yang agresif dengan watak menggesa dilancarkan. Kesan sedemikian adalah pembentukan imej jenama dan pengilang yang perlahan tetapi pasti, secara beransur-ansur, menyusun motivasi untuk membuat pembelian, memujukpengguna bahawa produk ini adalah apa yang dia perlukan.
Tujuan Penggunaan
Tujuan pengiklanan persuasif adalah untuk menarik perhatian kepada produk atau perkhidmatan, untuk menunjukkan ciri dan kelebihan tersendirinya di kalangan banyak analog dengan sifat atau kualiti yang sama. Tujuannya adalah untuk membezakan produk daripada beberapa produk lain yang dikeluarkan oleh firma pesaing, untuk membentangkan perbezaannya dengan cara yang berfaedah untuk menggalakkan pengguna membeli produk yang dipromosikan dengan tepat atau menggunakan perkhidmatan baharu. Ini ialah cara untuk menarik seramai mungkin pengguna baharu, untuk meningkatkan permintaan.
Tugas
Tugas utama pengiklanan persuasif adalah untuk mencipta keutamaan untuk sikap selektif terhadap imej yang dicipta bagi produk yang berbeza daripada yang lain yang serupa. Ia adalah perlu untuk membuat pengguna percaya pada eksklusiviti produk dan merangsang keinginan untuk segera membelinya atau segera mengetahui lebih banyak maklumat tentang kelebihannya berbanding produk serupa daripada pengeluar lain. Tugasnya adalah untuk meyakinkan pengguna tentang eksklusiviti produk yang dipromosikan.
Bentuk pengiklanan yang meyakinkan - penciptaan permintaan terpilih dalam persekitaran yang sangat kompetitif. Bukan sahaja produk, tetapi juga jenama boleh diiklankan, kerana pengguna lebih mempercayai pengeluar yang boleh dipercayai dan mantap. Tugasnya adalah untuk membuat pengaturan untuk tanda dagangan, jenama, produk ini, untuk menjadikannya diingini untuk khalayak sasaran.
Pembentukan permintaan terpilih yang berkesan adalah berdasarkan membina jenama dari seluruh duniaatribut yang diperlukan: pembungkusan yang sama, label yang cantik, slogan pengiklanan, dsb. Pengiklanan persuasif mempengaruhi deria, kesedaran dan bawah sedar orang, yang membawa kepada hasil positif dalam penjualan produk. Contohnya termasuk jenama seperti Disney, BMW, Bosch, Nivea, dll.
Perbandingan dalam pengiklanan
Sempadan antara jenis promosi adalah kabur dan boleh membawa ciri antara satu sama lain. Jadi pengiklanan persuasif boleh menggunakan kaedah perbandingan. Dia, membuat persamaan antara produk yang diiklankan dan produk pesaing, menekankan kelebihannya. Selalunya ini adalah produk permintaan harian. Pembeli, melihat manfaatnya, berusaha untuk segera membuat pembelian. Kaedah ini digunakan dalam pengiklanan detergen, tayar kereta, produk kosmetik, bateri, ubat gigi dan barangan pengguna lain. Sudah tentu, adalah dilarang untuk menamakan jenama pesaing tertentu, tetapi dengan bantuan visual, lakonan suara dan idea pengarah yang mahir, perbandingan itu dibaca dengan jelas oleh pengguna.
Pengiklanan persuasif boleh menggalakkan pembeli beralih kepada produk baharu, meningkatkan nilai cirinya. Dengan merangsang permintaan, kaedah promosi meningkatkan keuntungan pelanggan. Campuran yang betul, menggabungkan pelbagai jenis impak, adalah sangat penting dalam ekonomi, meningkatkan pendapatan pengeluar. Dengan bantuan pengiklanan, orang ramai mempelajari maklumat kepentingan negara, tentang teknologi baharu, matlamat awam, pencapaian, hartanah dan kualiti barangan, dan hanya mula bermimpi danharap, tetapkan matlamat berani baharu.
