Pengiklanan ada di sekeliling kita hari ini. Ia boleh dilihat di TV dan di kereta bawah tanah, di tingkap kenderaan dan di tempat pembuangan sampah. Nampaknya mana-mana tempat dan permukaan bertindak sebagai cara pengedaran pengiklanan. Walau bagaimanapun, ia tidak. Sudah tentu, pengedar barangan dan banyak pengeluar cuba menggunakan setiap peluang untuk mengumumkan produk mereka. Walau bagaimanapun, terdapat sekatan ketat terhadap aktiviti tersebut. Dalam artikel kami, kami akan bercakap tentang klasifikasi cara utama pengedaran pengiklanan dan memberi mereka penerangan terperinci.
Maklumat asas
Selaras dengan undang-undang "Mengenai Pengiklanan" konsep ini ditakrifkan seperti berikut: ia adalah satu bentuk urusan berbayar bukan peribadi dengan pengguna untuk mempersembahkan dan mempromosikan barangan dan perkhidmatan. Pada masa yang sama, ia harus jelas daripada mesej bagi pihak siapa ia datang. Mesej pengiklanan dianggap sebagai tawaran awam, iaitu, syarat yang dinyatakan di dalamnya mesti tersedia untuk semua orang. Memandangkan anda boleh mempromosikan barangan dan perkhidmatan yang berbeza untuk mana-manakhalayak sasaran, terdapat banyak saluran dan cara pengedaran pengiklanan. Penggunaannya dikawal oleh undang-undang dan spesifik mesej. Pengiklanan adalah salah satu alat pemasaran. Ciri-ciri tersendiri ialah:
- Sifat awam. Pengiklanan sentiasa merujuk kepada kumpulan purata orang tertentu, disatukan oleh ciri sosio-demografi atau tingkah laku.
- Tanpa Nama. Mesej pengiklanan, walaupun dicipta untuk kumpulan orang tertentu, tidak ditujukan kepada orang tertentu.
- Sehala. Pengiklanan tidak membayangkan maklum balas daripada pengguna, respons terhadapnya hendaklah dalam bentuk tindakan tertentu, contohnya, pembelian produk yang ditawarkan.
- Ekspresif dan meyakinkan. Pengiklanan harus menimbulkan tindak balas emosi, kerana ia perlu menonjol daripada banyak tawaran lain. Di samping itu, ia mesti mencapai matlamat, iaitu, untuk meyakinkan seseorang tentang kelebihan dan kebaikan produk.
- Pengantaraan. Mesej pengiklanan sentiasa dikaitkan dengan cara pengedaran, bergantung padanya.
Klasifikasi
Sebelum mencirikan cara utama pengedaran pengiklanan, adalah perlu untuk menentukan jenisnya, kerana ia memerlukan bentuk penyampaian mesej yang berbeza. Secara tradisinya, pengiklanan dikelaskan mengikut matlamat yang diusahakannya. Dalam perspektif ini, jenis berikut dibezakan:
- Mengimbau.
- Bermaklumat.
- Mengingatkan.
- Pengimejan.
Terdapat juga amalan membezakan jenis bergantung pada jenis pengiklan. Dalam perspektif ini, pengiklanan diserlahkan:
- Komersial. Mengejar matlamat untuk menjual barangan atau perkhidmatan.
- Sosial. Bertujuan untuk mempromosikan sebarang idea, badan amal, tingkah laku tertentu.
Cara pengedaran media sosial mungkin berbeza daripada media komersial.
Terdapat juga klasifikasi bergantung pada lokasi iklan atau tawaran. Dalam perspektif ini, pengiklanan boleh menjadi seperti ini:
- Dicetak (seperti buku kecil).
- Luar.
- Televisyen.
- Di radio.
- Dalam akhbar.
- Di Internet.
- Tersembunyi.
- Tersuai.
Terdapat satu lagi amalan membahagikan pengiklanan kepada:
- ATL (luaran, televisyen dan sebagainya, iaitu media langsung).
- BTL. Ini adalah pengiklanan tersembunyi (acara, promosi, kaedah bukan standard).
Mari kita bercakap tentang mereka dengan lebih terperinci.
Fungsi
Anda perlu memilih cara, bentuk dan cara pengedaran pengiklanan, berdasarkan matlamat yang diusahakannya. Secara tradisinya, beberapa fungsi asasnya dibezakan:
- Maklumat. Ini ialah fungsi pengiklanan yang paling penting, membolehkannya memaklumkan khalayak sasaran tentang produk dan perkhidmatan baharu, tentang perubahan dalam hartanah mereka, tentang kemungkinan permohonan mereka, tentang tempat jualan.
- Seruan. Bagi pengguna untuk membeli produk,adalah perlu untuk meyakinkannya tentang kelebihan pembelian. Pengiklanan harus secara beransur-ansur membentuk idea khalayak sasaran tentang kebaikan produk, kualiti dan sifatnya.
- Peringatan tentang produk atau perkhidmatan. Dalam tempoh tersebut apabila pengilang tidak mempunyai apa-apa untuk ditambahkan tentang produknya, dia mesti mengekalkan tahap kesedaran mengenainya. Ini perlu supaya pembeli, sekiranya perlu, mengingati jenama tertentu dan membeli produk tersebut.
- Kedudukan. Fungsi ini dikaitkan dengan pembentukan persepsi pengguna terhadap imej tertentu produk. Adalah penting bagi penjual untuk menetapkan set ciri tersendiri produk dalam ingatan bakal pembeli.
- Pengimejan. Untuk mengekalkan pengguna setia, serta membentuk sikap yang menggalakkan terhadap produk, pengiklanan harus bercakap secara berkala tentang kebaikan dan faedahnya.
Selain itu, pengiklanan melaksanakan fungsi ekonomi, pendidikan, sosial, malah pendidikan dan hiburan.
Konsep media pengiklanan
Mesej pemasaran mesti sampai kepada pengguna untuk menyelesaikan tugas yang diberikan kepada mereka. Pada masa yang sama, pemasar mesti mencari saluran maklumat sedemikian yang berkemungkinan besar mendapat permintaan oleh khalayak sasaran.
Kejayaan komunikasi bergantung pada seberapa cekap saluran untuk mengedarkan mesej dipilih, sama ada format rayuan sepadan dengan cara pengedaran. Secara tradisinya, ia bermaksud platform untuk menyiarkan maklumat. Semua media pengiklanan moden mempunyai sendiriKelebihan dan kekurangan. Walau bagaimanapun, kaedah penyampaian maklumat sentiasa berubah, bertambah baik, menggunakan teknologi baharu untuk menyampaikan maklumat dengan lebih baik kepada pengguna.
Jenis media dan saluran pengiklanan
Klasifikasi tradisional adalah berdasarkan tapak peletakan terkemuka. Dalam kes ini, peruntukkan luaran, televisyen, cenderamata, cetakan, pengiklanan radio, serta mesej mengenai barangan dan perkhidmatan dalam akhbar dan di Internet. Di samping itu, dalam klasifikasi cara utama pengedaran pengiklanan, terdapat jenis:
- Lurus.
- Tersembunyi.
- ATL (yang di atas baris).
- BTL (yang di bawah baris).
ATL - ini adalah saluran klasik kesan langsung, iaitu, pengguna memahami bahawa dia mempunyai mesej pengiklanan di hadapannya dan melayannya dengan sewajarnya. Kumpulan ini termasuk 5 saluran media tradisional: maklumat luar (poster, papan iklan, dll.), akhbar, televisyen, radio dan Internet.
BTL ialah komunikasi rahsia. Pengguna sering tidak segera memahami bahawa di hadapannya adalah iklan. Kumpulan ini termasuk pengiklanan cenderahati, barang niaga, pemasaran acara, pengiklanan ambien, iklan di tempat jualan, di pawagam, di lapangan terbang, penempatan produk dan sebagainya.
Tekan
Ini ialah medium pengiklanan klasik. Majalah dan akhbar adalah saluran paling tradisional dan konservatif untuk menghantar maklumat. Walaupun pada hakikatnya hari ini akhbar secara beransur-ansur kehilangan jawatan sebelumnya, ia masihdalam permintaan, oleh itu ia digunakan sebagai alat untuk pengedaran pengiklanan. Terdapat kumpulan sasaran - orang yang terus membaca akhbar dan majalah. Mereka termasuk generasi yang lebih tua. Bagi mereka ini, membaca surat khabar adalah tabiat yang sudah lama wujud.
Penduduk luar bandar juga boleh disertakan di sini. Rakyat yang tinggal di kampung dan pekan membaca akhbar serantau, kerana ia kekal sebagai sumber maklumat utama tentang kehidupan tempatan.
Profesional dari bidang yang berbeza juga sering terus membaca terbitan berkala khusus.
Majalah berkilat juga kekal diminati dalam kalangan pembacanya dan tidak akan berputus asa di bawah tekanan Internet.
Kelebihan pengiklanan akhbar ialah seseorang itu boleh membacanya selama yang mereka mahu, jadi saluran ini sesuai untuk pengiklanan produk kompleks, seperti produk perbankan. Juga, pengiklanan dalam majalah bereputasi adalah berprestij. Oleh itu, jenama mewah tidak berhenti menggunakan saluran ini. Satu lagi kelebihan pengiklanan akhbar ialah harga relatifnya dan penyasaran yang tinggi.
Kelemahan saluran ini ialah tidak semua khalayak sasaran boleh dipengaruhi dengan bantuannya, contohnya, golongan muda hari ini boleh dikatakan tidak membaca akhbar. Di samping itu, iklan, contohnya, dalam akhbar, dijalankan untuk jangka masa yang singkat. Untuk meningkatkannya, anda perlu mengulangi tawaran anda dari nombor ke nombor.
Cetak
Ini adalah satu lagi saluran klasik untuk pengedaran maklumat pengiklanan. Cara utama untuk mengedarkan pengiklanan bercetak ialah katalog, buku kecil, risalah,kalendar, buku nota, poster, poster, poskad. Kelebihan saluran ini ialah kosnya yang rendah, hayat perkhidmatan yang panjang bagi mesej, sikap positif pengguna yang sering menganggap produk bercetak sebagai hadiah (banyak pengeluar membentangkan kalendar atau buku nota sebagai cenderahati), keupayaan untuk menghantar yang besar. jumlah maklumat kompleks dalam bentuk gambar rajah, lukisan, teks besar. Kelemahannya ialah liputan kecil penonton, kesannya hanya pada saluran visual untuk mendapatkan maklumat.
Pengiklanan luar
Ini adalah salah satu saluran komunikasi yang paling cekap. Ini termasuk papan tanda, tiang, papan iklan, pita, format bandar, prismatron, skrin LED, tembok api, serta pengiklanan pada pengangkutan, pada perabot jalanan, pada belon.
Cara pengedaran pengiklanan luar yang disenaraikan mempunyai kelebihan berikut:
- Selektiviti geografi tinggi - anda boleh mempengaruhi orang yang berdekatan dengan kedai yang diiklankan.
- 24/7 tindakan.
- Hayat mesej yang panjang.
- Kos yang agak rendah.
Kelemahan pengiklanan luar ialah:
- Hubungan jangka pendek (seseorang dalam sekejap mesti memahami apa yang ditawarkan kepadanya, apakah intipati mesej itu). Ini menjadikan mesej sukar difahami dan diingati.
- Sikap negatif orang, kerana pengiklanan mengganggu perhatian pemandu, mencacatkan persekitaran bandar.
Walau bagaimanapun, borang bukan standardsuapan (perabot jalanan, reka bentuk luar biasa, TV luaran) berjaya mengatasi kekurangan ini.
Internet
Hari ini, cara utama pengedaran pengiklanan disetempatkan dalam rangkaian elektronik di seluruh dunia. Ini berikutan Internet semakin merasuk kehidupan manusia. Jenis utama pengiklanan dalam talian ialah:
- Tapak.
- Sepanduk.
- Surat berita e-mel.
- Pengiklanan yang disasarkan dan kontekstual.
- Rangkaian sosial.
Saluran ini mempunyai beberapa kelebihan yang ketara. Ini adalah cara yang agak murah untuk menyebarkan maklumat, ia mempunyai keupayaan penyasaran yang sangat tinggi, iaitu, pilihan tepat penonton sasaran, penggunaan hampir semua bentuk persepsi maklumat: visual, pendengaran. Pengiklanan dalam talian sangat fleksibel dan responsif, dan hasilnya boleh diukur dengan sangat tepat.
Kelemahan alat ini adalah seperti berikut:
- Tidak semua khalayak boleh dihubungi dalam talian.
- Meningkatkan bunyi pengiklanan.
- Kemungkinan menyekat mesej pengiklanan oleh pengguna atau enjin carian.
- Persepsi awam negatif terhadap tawaran mengganggu.
Telefon
Klasifikasi moden media pengiklanan tidak lagi boleh dilakukan tanpa menyerlahkan satu lagi jenis pengedaran tawaran barangan dan perkhidmatan. Kita bercakap tentang telefon mudah alih dan aplikasinya. Inovasi ini tidak disedari.pemasar.
Kaedah utama pengiklanan mudah alih ialah menghantar mesej, memaparkan sepanduk, maklumat dalam aplikasi. Kelebihan saluran ini ialah penyampaian mesej serta-merta, sifat peribadinya, ketepatan pengukuran kesan yang diperoleh, kos yang agak rendah, dan interaktiviti (pengguna boleh melakukan tindakan yang disasarkan serta-merta selepas menerima berita atau entah bagaimana bertindak balas kepada mesej).
Kelemahan utama cara pengedaran maklumat pengiklanan ini ialah khalayak terhad, orang yang berumur lebih 35 tahun belum lagi menggunakan keupayaan peranti mudah alih yang berbeza.
Televisyen
Jika kita mencirikan jenis dan cara pengedaran pengiklanan, maka televisyen akan menduduki salah satu tempat terkemuka di kalangan mereka. Hari ini, Internet secara aktif menolaknya, tetapi ia masih belum dapat mengalahkannya. Orang ramai terus aktif menonton rancangan TV dan filem. Ini terpakai kepada khalayak dari semua peringkat umur dan kategori.
Format utama pengiklanan televisyen ialah klip, penyelamat skrin, pengumuman, penajaan program dan pelbagai tajuk, laporan TV, berita, filem. Kelebihan saluran ini ialah liputan luas khalayak sasaran, keupayaan untuk mempengaruhi beberapa saluran persepsi maklumat, kepopularan program dan kos hubungan yang rendah dengan seorang penonton.
Keburukan pengiklanan televisyen ialah:
- Harganya yang tinggi (anda perlu merakam iklan untuk menggunakan saluran ini, tetapi kosnya agak tinggi).
- Persepsi rakyat terlalu negatif (orang ramai menukar saluran atau menjauhi TV semasa iklan).
- Mesej ringkas.
- Kos udara seminit tinggi.
Televisyen ialah cara terbaik untuk mengedarkan pengiklanan sosial. Ambil perhatian bahawa negeri menetapkan kuota tertentu untuk menyiarkan maklumat sedemikian.
iklan radio
Menyenaraikan cara utama pengedaran pengiklanan, adalah mustahil untuk tidak menyebut radio. Format medium ini termasuk iklan, intro, jingle, pengumuman, laporan dan berita berita, siaran radio serta tajaan ciri dan program.
Setiap tahun penonton stesen radio hanya meningkat, orang mendengar radio semasa dalam perjalanan dengan kereta, yang bermakna mereka juga menggunakan pengiklanan. Kelebihan pembentangan maklumat tersebut ialah:
- Kelajuan dan fleksibilitinya (anda boleh menyerahkan pengumuman sehari sebelum siaran).
- Liputan luas.
- Tahap selektiviti yang baik (stesen radio hari ini semakin menyasarkan khalayak khusus yang sempit).
- Kos yang agak rendah.
Kelemahan utama pengiklanan radio ialah:
- Tempoh hubungan yang singkat.
- Pengaruh hanya pada saluran pendengaran persepsi maklumat.
- Sikap pendengar negatif (orang mungkin menukar stesen radio semasa maklumat promosi).
Selain itu, persepsi radio sebagai latar belakang bunyi juga merupakan satu kelemahan. Orang sering tidak mendengar apa yang diberitahu oleh penyiar kepada mereka.
pengumuman POS
Apabila menerangkan jenis dan cara pengedaran pengiklanan, jangan lupa tentang memberikan maklumat yang diperlukan di tempat jualan. Ini adalah alat yang sangat berkesan untuk mempengaruhi pengguna, serta merangsang penjualan produk dan perkhidmatan. Format utamanya ialah:
- bahan POS. Ini ialah pelbagai cara untuk mereka bentuk tempat jualan barangan: rak berjenama, rak dan peti sejuk berjenama, pameran, kotak syiling, pembicara rak, bendera, boneka, tanda harga. Semua ini membantu membezakan produk daripada pesaing dan menarik perhatian pengguna.
- Pengiklanan dalaman. Ini ialah poster, iklan di televisyen dan radio dalam kedai, poster.
- Meletakkan dan mengemas barang.
- Nasihat penjual individu.
Kelebihan saluran ini ialah kesetiaan pengguna terhadap jenis pengiklanan ini, kos rendah, prestasi tinggi - pengguna, setelah melihat maklumat tentang produk, boleh membelinya dengan segera.
Kelemahan iklan POS ialah bunyi pengiklanan yang semakin meningkat, kecekapan yang sukar dikira.
Cenderamata
Satu lagi cara pengedaran pengiklanan bukan tradisional ialah cenderahati. Cawan, topi besbol, kemeja-t, kalendar, pen, diari, rantai kunci, lencana hanyalah set standard kecil produk yang boleh digunakan untuk tujuan promosi.
Kelebihan saluran ini ialah kesetiaan tinggi penonton sasaran: orang yang menerima cenderahati menganggapnya sebagai hadiah. Oleh itu, dia mempunyai emosi yang positif,yang dia pindahkan kepada barang.
Hari ini, mencipta cenderahati yang menarik ialah industri pengiklanan yang menyeluruh. Untuk menggembirakan rakan kongsi atau pengguna, anda boleh menghasilkan perkara eksklusif yang akan dihargai oleh penerima. Item sedemikian akan mengingatkan mereka tentang syarikat dan produknya untuk masa yang lama.
Kelemahan utama cenderahati sebagai saluran pengedaran pengiklanan ialah kos yang tinggi (secara amnya) dan liputan kecil khalayak sasaran. Selain itu, kelemahannya ialah hampir mustahil untuk menilai keberkesanan penyampaian maklumat tersebut.
Pengiklanan awam
Hari ini terdapat pelbagai jenis tawaran untuk membeli sesuatu. Pengguna membangunkan pelbagai mekanisme untuk mengelakkan sentuhan dengan maklumat tersebut. Dalam hal ini, fenomena muncul - pengiklanan tersembunyi. Ada yang percaya bahawa ini adalah bingkai ke-25, yang sensasi pada masa itu. Dalam kesusasteraan moden, anda boleh membaca banyak maklumat tentang cara pengiklanan tersembunyi dan ciri-cirinya. Menurut pakar, spesies ini termasuk:
- Penempatan produk (benda, produk, dsb. yang digunakan dalam filem dan rancangan TV oleh pelakon dan penyampai).
- Pengiklanan asli.
- Maklumat produk dalam blog, ulasan dan ulasan.
Kelebihan jenis pengiklanan ini ialah pengaruhnya yang tidak dapat dilihat pada pengguna, yang tidak sepatutnya menyedari bahawa mereka cuba menjual sesuatu kepadanya. Walau bagaimanapun, kaedah penyebaran maklumat ini juga mempunyai kelemahan. Ini ialah:
- Sukarhasil yang boleh diramalkan.
- Liputan khalayak sasaran yang kecil dan tidak tepat.
- Kos hubungan yang tinggi.
- Kesukaran mencipta mesej pengiklanan yang boleh mempengaruhi pengguna secara halus.
Kebaikan dan keburukan saluran yang berbeza
Pengeluar dan pengedar barangan dan perkhidmatan harus memilih cara pengedaran pengiklanan berdasarkan pengetahuan tentang ciri-ciri setiap saluran. Secara tradisinya, penilaian maklumatnya bermula dengan menentukan harga kenalan. Ini adalah salah satu penunjuk terpenting yang menilai kelebihan atau kekurangan pembawa. Adalah diketahui bahawa pengiklanan televisyen adalah saluran yang mahal. Ini adalah kelemahan utamanya.
Menilai kelebihan dan kekurangan pengedaran pengiklanan bermakna, seseorang harus mengaitkan keupayaan mereka dengan matlamat yang ditetapkan. Jadi, jika tugasnya adalah untuk memaklumkan kepada orang ramai dengan cepat tentang pembukaan kedai baharu, maka pengiklanan luar akan menjadi saluran yang ideal. Dan jika anda perlu memberitahu khalayak sasaran tentang ciri perkhidmatan perbankan baharu, maka anda tidak dapat mencari saluran yang lebih baik daripada Internet dan akhbar. Oleh itu, adalah mungkin untuk bercakap tentang kemungkinan dan had cara pengedaran dan penempatan pengiklanan hanya berkaitan dengan situasi tertentu.
Merancang kempen pengiklanan
Untuk mempengaruhi pengguna dengan berkesan, tidak cukup untuk meletakkan satu mesej pengiklanan di suatu tempat. Adalah perlu untuk mempertimbangkan komunikasi dengan teliti, merumuskan mesej yang tepat dan memilih saluran hubungan yang betul dengan khalayak sasaran. Aktiviti pemilihan kaedahpengedaran maklumat pengiklanan dipanggil perancangan media.
Ia termasuk beberapa langkah utama. Pada peringkat awal, adalah perlu untuk menentukan matlamat komunikasi. Ini boleh menjadi maklumat, pembentukan permintaan, penetapan dalam ingatan dan persepsi pengguna imej produk dan elemen identiti korporatnya, peringatan produk, jenama, pembentukan imej positif dan sebagainya.
Langkah seterusnya ialah menentukan khalayak sasaran. Produk atau jenama mungkin mempunyai julat pengguna yang agak luas, tetapi untuk kempen pengiklanan yang berasingan, satu atau dua segmen paling menguntungkan pada masa ini dipilih.
Seterusnya, tawaran pengiklanan yang berkaitan dengan khalayak ini dirumuskan. Kemudian prosedur untuk memilih cara pengedaran pengiklanan bermula - ini adalah salah satu peringkat terpenting dalam perancangan media. Anda perlu menggunakan saluran yang membolehkan liputan paling lengkap bagi khalayak sasaran.
Seterusnya, kami mengira metrik seperti jangkauan dan kekerapan hubungan yang diperlukan untuk menentukan tempoh kempen pengiklanan dan membelanjakannya.
Pembelian media dan penjualan media
Terdapat dua jenis aktiviti profesional utama dalam bekerja dengan platform media - pembelian media dan penjualan media. Dalam kes pertama, ini adalah pembelian tapak dalam cara pengedaran pengiklanan. Cara pengiklanan elektronik menjalankan aktiviti ini berdasarkan sokongan program, dan di televisyen atau radio kerja ini dilakukan oleh pengurus. Mereka biasanya membeli peluang penerbitan secara pukal untuk menjualnya kemudian.pengiklan runcit. Walau bagaimanapun, terdapat pembeli yang bekerja di sisi pengiklan besar individu.
Penjualan media ialah proses terbalik. Ia terdiri daripada menjual platform pengiklanan kepada pembeli. Biasanya penjual mencari pembeli untuk 100% pengisian saluran pengiklanan. Pembelian media dan penjualan media adalah berdasarkan sistem diskaun dan tawaran pakej. Ini adalah keseluruhan seni kompromi.
Apa yang dikatakan undang-undang
Pengiklanan ialah proses kompleks yang dikawal oleh Undang-undang Pengiklanan. Ia menetapkan senarai barangan, penyerahan maklumat yang terhad. Contohnya, minuman beralkohol dan produk tembakau mungkin tidak diiklankan di media.
Turut dikawal adalah volum pengiklanan dalam cara pengedarannya. Ini benar terutamanya untuk televisyen dan radio. Pemilik tapak tidak boleh mengisi keseluruhan saluran dengan maklumat pengiklanan, melainkan ia adalah penerbitan khusus yang bertujuan untuk menyerahkan pengumuman tentang barangan dan perkhidmatan. Mengikut undang-undang, pemilik semua tapak maklumat mesti memperuntukkan ruang untuk pengiklanan sosial.
