Semua barangan atau perkhidmatan mendapat peluang untuk dibeli hanya apabila bakal pembeli mempunyai idea tentangnya. Pengiklanan digunakan untuk memberitahu orang ramai. Tugasnya kadang-kadang lebih luas daripada yang kelihatan pada pandangan pertama. Ia serba boleh dan pelbagai fungsi. Terdapat juga banyak cara untuk mengiklankan. Dalam dunia di mana bilangan iklan dan poster adalah mustahil untuk dikira, adalah perlu untuk menghasilkan lebih banyak penyelesaian yang menarik untuk mendapatkan produk atau perkhidmatan tertentu untuk dilihat.
Apakah itu pengiklanan?
Pengiklanan ialah kesan maklumat kepada bakal pembeli untuk menarik minatnya dalam perkhidmatan atau produk tertentu. Ia boleh dipersembahkan dalam pelbagai bentuk:
- iklan radio;
- televisyen;
- iklan akhbar dan majalah;
- buku kecil;
- senarai mel;
- sampel produk;
- rasa, dsb.
Pengiklanan boleh digunakan untuk mencapai pelbagai matlamat taktikal dan strategik:
- meningkatkan kesedaran jenama;
- persembahan produk baharu atau kebaharuan dalam barisan produk yang telah dihasilkan;
- perkhidmatan baharu;
- meningkatkan kesetiaan;
- makluman tentang diskaun dan jualan, dsb.
Dari sudut pandangan fungsi, pengiklanan ialah salah satu alat pemasaran yang paling aktif digunakan. Ia boleh digabungkan dengan orang lain atau digunakan sebagai satu-satunya cara untuk meningkatkan kesedaran tentang produk atau perkhidmatan.
Pengiklanan adalah berbeza
Untuk memahami fenomena pengiklanan tersuai, adalah penting untuk memahami dahulu apa yang dipanggil pengiklanan standard. Iklan klasik diedarkan melalui saluran biasa: radio, surat khabar dan majalah, televisyen. Pengiklanan sedemikian dipanggil ATL (secara literal di atas garisan atau "di atas garisan"). Pengiklanan bukan standard sudah pun BTL (below-the-line atau "below the line"). Ia boleh menjadi kompleks keseluruhan teknik dan komunikasi yang berbeza yang bertujuan untuk mencapai matlamat yang sama seperti pengiklanan ATL, tetapi melalui saluran yang kurang tradisional. Adalah diterima umum bahawa komunikasi pemasaran sedemikian mencapai matlamatnya dengan lebih berkesan.
Disebabkan peningkatan bilangan orang yang lebih suka Internet daripada akhbar dan televisyen, SMM, iaitu pemasaran media sosial atau pemasaran dalam rangkaian sosial, semakin popular. Ia boleh sama ada berorientasikan ATL atau BTL. Sebagai contoh, meletakkan artikel promosi dalam penerbitan dalam talian masih akan menjadi komunikasi tradisional, tetapi pengiklanan viral dalam bentuk luar biasa.iklan atau video dengan elemen peletakan produk (peletakan produk) sudah pun menjadi contoh teknologi BTL.
Kaedah pengiklanan bukan standard
Apakah itu teknologi BTL dan bagaimana ia boleh digunakan? Selalunya, pengiklanan bukan standard merujuk kepada pengiklanan yang diletakkan di tempat yang luar biasa, diedarkan melalui saluran yang tidak dijangka, atau dibezakan dengan bentuknya yang luar biasa. Kurang kerap, istilah ini digunakan untuk mempromosikan produk standard.
Sebagai peraturan, pengiklanan sedemikian dibangunkan secara individu untuk setiap keperluan. Apabila mencipta, semua nuansa diambil kira: dari saiz ke penempatan. Walaupun harga pengiklanan sedemikian mungkin lebih tinggi daripada pengiklanan tradisional (hanya kerana eksklusif sepenuhnya), tetapi mengambil kira kemungkinan menjangkau khalayak yang lebih besar, harga untuk satu kenalan pengiklanan boleh menjadi beberapa kali lebih rendah.
Kelebihan pendekatan ini ialah keupayaan untuk membezakan iklan daripada aliran lain, dan dalam beberapa kes menjimatkan wang kerana menapis penonton yang tidak diingini atau, sebaliknya, daripada menarik perhatian tambahan kepada iklan mereka yang telah tidak termasuk dalam kumpulan sasaran, tetapi atas sebab tertentu, mempunyai ciri yang serupa dengannya.
Contoh pengiklanan bukan standard
Tempat anda boleh mengiklankan supaya ia dilihat oleh sebilangan besar orang. Di bandar besar, ini boleh dilakukan di kereta bawah tanah. Bilangan orang yang mengunjungi tempat ini setiap hari adalah besar. Selalunya mereka perlu berdiri dan menunggu kereta api, jadi mereka sering melihat sekeliling untuk membunuh masa. banyak daripadamereka akan memberi perhatian kepada pengiklanan berwarna-warni dan luar biasa di dinding, siling atau lantai di stesen.
Anda juga boleh menggunakan dokumen perjalanan, bahagian dalam kereta dan juga kereta itu sendiri untuk pengiklanan. Di samping itu, di dalamnya anda boleh memasang papan dengan saluran larian atau plasma, yang akan menyiarkan video, mengiklankan sesuatu melalui pembesar suara dan sebagainya.
Kerumitan meletakkan pengiklanan sedemikian (selain daripada kos memasang peralatan yang diperlukan secara langsung) terletak pada masalah dalam menentukan khalayak sasaran. Seperti yang anda tahu, tidak semua produk boleh diiklankan dengan cara yang sama. Barangan dan perkhidmatan yang lebih mahal, yang dipanggil produk mewah, tidak sesuai untuk penempatan dengan cara ini. Oleh itu, sebelum memilih kaedah komunikasi sedemikian, anda perlu menjalankan penyelidikan pengiklanan.
Di manakah saya boleh meletakkan iklan sedemikian
Terdapat banyak tempat untuk meletakkan iklan BTL. Ia boleh menjadi pengiklanan di kereta bawah tanah, di atas kereta, pengiklanan udara, promosi di tempat tertentu, pengiklanan pada sampul surat, cek, resit, dll. Malah iklan turapan termasuk dalam kategori ini.
Pilihan tempat dan kaedah meletakkan penyelesaian bukan standard dalam pengiklanan secara langsung bergantung pada matlamat yang ditetapkan oleh penganjur komunikasi. Jadi, ia bergantung pada khalayak sasaran, ciri sosio-ekonomi, budaya dan inteleknya.
Sebagai contoh, anda boleh mengiklan di bangku taman atau taman permainan jika andapengiklanan ditujukan kepada kanak-kanak dan ibu bapa mereka.
Tidak kira betapa peliknya kedengaran, pengiklanan partisan juga akan menjadi penyelesaian pemasaran yang tidak standard. Pengumuman perkhidmatan teksi dilukis di atas turapan di kawasan menunggu pengangkutan awam. Ini, sudah tentu, bukanlah langkah yang paling beretika, tetapi seratus peratus langkah yang berkesan.
Keberkesanan pengiklanan sedemikian
Hasil tinjauan dan ujian menyokong kaedah promosi yang tidak standard. Sesetengah data menunjukkan bahawa penyampaian ini boleh menjadi sehingga 85% lebih berkesan daripada majalah klasik atau iklan TV. Malah iklan yang dipaparkan semasa waktu perdana (masa paling popular untuk menonton TV) mungkin kurang berjaya berbanding iklan bukan standard seperti iklan kereta bawah tanah.
Pengiklanan sedemikian sering memberi peluang untuk melihat produk atau perkhidmatan dari sudut baharu, menunjukkan sisi luar biasanya, menarik khalayak sasaran baharu dan lebih memahami produk yang diiklankan.
