Pemasaran ialah proses yang sangat sukar. Ia mengambil banyak masa untuk menjadikan syarikat anda dikenali. Tetapi disebabkan persaingan yang luar biasa, ia menjadi semakin sukar untuk melakukannya. Sudah tentu, anda boleh melibatkan diri dalam pelbagai cara promosi, tetapi jika anda ingin kekal dalam sejarah perdagangan selama-lamanya, anda perlu memikirkan perkembangan jenama.
Apakah ini?
Daripada bahasa Inggeris, "jenama" diterjemahkan sebagai "jenama". Dan itulah maksud sebenarnya: "stigma" kekal dalam fikiran pengguna tentang produk atau perkhidmatan tertentu. Dan ia kekal disebabkan fakta bahawa satu set ukuran, pendapat, persatuan, ciri dan emosi telah diterima pakai, yang membentuk idea umum syarikat.
Secara amnya, konsep "jenama" adalah luas. Jadi anda boleh memanggil cangkang khayalan produk atau perkhidmatan. Anda boleh melihat komponen fizikal dan bersekutu. Dalam kes pertama, jenama membentuk nama, logo, palet warna, grafik asal, bunyi, dll. Dalam kedua, simbolisme kualiti atau ciri tertentu memainkan peranan. Parameter utama jenama: pengiktirafannya danreputasi.
Oleh itu, sebelum anda memikirkan cara mencipta jenama, anda perlu memikirkan pelan tindakan dengan teliti.
Rancangan
Sudah tentu, dalam pembangunan jenama banyak bergantung pada kemahiran dan keinginan anda. Walau bagaimanapun, terdapat pelan tertentu yang paling mudah digunakan dalam proses membina kesedaran dan reputasi.
Anda boleh mengawal arah yang anda masuki, tetapi anda perlu tahu bahawa terdapat lima daripadanya:
- Pendudukan ialah kelahiran jenama. Di sini adalah berbaloi untuk memahami ke mana dan bagaimana dia akan pergi, tempat yang dia akan duduki dan idea yang akan dia bawa.
- Strategi ialah peringkat persediaan. Adalah amat penting untuk menganalisis pesaing, menjejaki tingkah laku penonton, dsb.
- Komponen. Arah ini melibatkan pembangunan semua komponen fizikal jenama, iaitu logo, nama, tanda dagangan, pembungkusan, dll.
- Promosi bercakap untuk dirinya sendiri. Adalah penting untuk mempertimbangkan dengan teliti semua langkah yang tersedia untuk anda.
- Pengurusan. Setelah mencapai kejayaan tertentu, adalah sangat penting untuk mengekalkan dan meningkatkannya. Pada peringkat ini, mereka sentiasa terlibat dalam pemantauan dan analisis.
Langkah berturut-turut
Apabila memikirkan cara mencipta jenama anda dari awal, anda perlu berpegang pada pelan di atas. Tetapi ia boleh diterangkan dengan lebih terperinci. Buku pemasaran biasanya menerangkan 9 hingga 11 langkah. Tiada klasifikasi rasmi, kerana setiap pemilik secara bebas memutuskan laluan mana yang sebenarnya perlu dia lalui. Walau bagaimanapun, ia patut melihat perkara berikutlangkah:
- Idea.
- Penyelidikan.
- Analisis.
- Nama.
- Pembungkusan.
- Ujian.
- Peraturan.
- Saluran.
- Kakitangan.
- Pelaksanaan dan analitis.
Sesetengah langkah boleh digabungkan, yang lain boleh dipisahkan.
Idea
Bagaimana untuk mencipta jenama? Anda perlu bermula dengan yang paling asas - idea. Anda mesti faham mengapa anda membangunkan imej dan apa sebenarnya yang akan anda sampaikan kepada pelanggan anda. Pada masa yang sama, adalah sangat penting untuk memahami bahawa idea itu akan menjadi istimewa dan unik. Ia mestilah menarik dan berdaya saing.
Penyelidikan
Pada peringkat ini, anda perlu menjalankan analisis pemasaran. Adalah sangat penting untuk mengetahui segala-galanya tentang syarikat anda, tentang situasi pasaran dan pesaing. Terlalu ramai pemilik perniagaan melangkau langkah ini. Nampaknya mereka tidak penting dan tidak begitu penting. Tetapi tidak.
Adalah lebih baik menghabiskan beberapa minggu untuk analisis mendalam daripada menghabiskan bertahun-tahun melakukan sesuatu yang benar-benar salah dan mengalami kerugian.
Analisis
Menjelang peringkat ketiga, anda akan menghasilkan beberapa idea. Kita perlu menghapuskan segala-galanya yang berlebihan dan terus pergi dengan hanya satu. Untuk melakukan ini, anda perlu mengkaji dengan teliti semua idea, semak keserasian mereka dengan pasaran dan khalayak sasaran. Lebih baik jika anda boleh meramalkan jangka panjang.
Nama
Tidak semua orang tahu cara menamakan jenama. Perkara utama ialah idea yang dipilih harus disematkan dalam namanya. Ingat tajuk tuharus cerah dan tidak dapat dilupakan. Jangan gunakan perkataan kompleks atau berbilang frasa. Dan selepas anda membuat nama, anda perlu menyemaknya untuk kehadiran "klon" supaya tiada masalah nanti.
Contoh penamaan yang menarik ialah Pepsi. Tidak ramai yang tahu, tetapi nama minuman ini berasal daripada enzim pencernaan pepsin.
Pembungkusan
Ini juga merupakan peringkat yang sama pentingnya. Pembungkusan adalah "wajah" syarikat anda. Selain fakta bahawa ia harus cerah dan cantik, adalah penting untuk mencerminkan idea anda di dalamnya. Selalunya, pembeli "dibimbing" kepada pembungkusan, terutamanya jika ia benar-benar sesuatu yang luar biasa. Oleh itu, anda perlu meluangkan masa untuk menyampaikan nada komunikasi dengan pelanggan dan menamakan melaluinya.
Ujian
Apabila memikirkan cara membina jenama, jangan lupa tentang ulasan berkala. Untuk ini, kumpulan fokus biasanya digunakan dalam kalangan pembeli biasa dan pekerja syarikat. Perlu juga difahami bahawa ujian sedemikian tidak memberikan gambaran umum, tetapi mereka melakukan perkara utama - mereka menunjukkan kekurangan.
Peraturan
Sebelum mendaftar jenama, anda perlu menulis semua peraturan secara berasingan. Panduan dengan arahan akan membantu anda mencari semua jawapan kepada sekutu lama dan baharu. Ia akan menerangkan buku jenama, garis panduan, misi syarikat dan perkembangan lain. Setiap orang yang menjumpai direktori ini harus mencari semua jawapan kepada soalan tentang syarikat.
Saluran
Ini adalah peringkat promosi, di mana anda perlu mengetahui saluran yang paling berjaya untuk menyebarkan maklumattentang jenama anda. Sudah tentu, tiada syarikat yang lengkap tanpa pengiklanan, dan syarikat anda tidak terkecuali.
Kakitangan
Anda tidak boleh mengupah pekerja yang sempurna serta-merta. Kakitangan anda perlu terlibat dalam jenama, terlatih dan disokong. Hanya selepas itu anda akan dapat bekerja dengan jayanya selama bertahun-tahun. Pekerja yang akan berpegang teguh pada tujuan bersama akan cuba melakukan segala-galanya untuk kejayaannya.
Pelaksanaan dan analitis
Kini anda perlu uruskan urusan anda sendiri untuk mendapatkan idea yang betul tentang cara membina jenama. Semua yang terkumpul boleh dikumpulkan secara bertimbun-timbun dan sudah berurusan dengan kertas kerja. Selepas pelaksanaan berjaya, kerja boleh dimulakan. Tetapi pada hari pertama anda boleh mula melakukan analisis. Cuba sentiasa memantau data tentang syarikat anda: jualan, khalayak, promosi dan pengiklanan.
Semak
Sebelum anda membawa idea anda ke pejabat paten, anda perlu menyemaknya untuk klon, jika tidak, anda akan dinafikan serta-merta. Tetapi anda harus faham bahawa logo syarikat dan jenama sukar untuk disahkan dalam talian. Namun begitu, anda tetap harus menentukan keunikan jenama, melihat ciri tersendiri dan fonetik sebutan.
Sebaik-baiknya hubungi pakar yang berkaitan dengan perkara ini dan boleh melakukan pemeriksaan pertama sebelum anda pergi terus ke biro. Ngomong-ngomong, jika anda terlupa atau menyerah pada ujian, anda boleh kehilangan lebih daripada setahun untuk mendaftar semula dan menunggu.
Daftar
Bagaimana untuk mematenkan jenama? Anda perlu menyediakan dengan teliti. Apa yang anda perlukan?
- Sediakankenyataan.
- Untuk menyediakan senarai barangan dan perkhidmatan yang dikaitkan dengan jenama.
- Cetak pada A4 imej jenama.
- Sediakan cerita dan penerangan tentang logo.
- Bayar yuran negeri dan lampirkan cek.
Adalah amat penting untuk menyemak peraturan penyerahan. Kadangkala keadaan boleh berubah, jadi anda perlu mengambil kira perkara ini supaya anda tidak perlu kembali ke permulaan pada satu ketika.
Sebab penolakan
Anda harus bersedia dengan hakikat bahawa anda mungkin dinafikan pendaftaran. Biasanya sebab-sebabnya dinyatakan dalam undang-undang yang berkaitan. Ramai orang sering melakukan kesilapan yang sama:
- kandungan aksara yang tidak bermakna;
- bertentangan dengan tanda-tanda kemanusiaan;
- pengguna mengelirukan;
- penggunaan nama objek budaya, dsb.
Sudah tentu, ini bukan proses yang paling mudah. Pada satu ketika, anda perlu mengorbankan sesuatu, tetapi anda perlu berhati-hati sepanjang masa.
Contoh
Bagaimana untuk mencipta jenama pakaian anda sendiri? Sebagai permulaan, anda perlu menyediakan rancangan perniagaan yang boleh menggariskan semua peringkat kerja secara cetek. Ia sepatutnya menerangkan:
- Tema dan jenis aktiviti (di sini anda boleh menentukan apa sebenarnya yang anda akan buat, sama ada kasut, pakaian sukan atau seluar dalam).
- Penonton utama dan cara untuk menariknya (jika ia pakaian sukan, maka atlet perlu dijemput, jika ini adalah hal kanak-kanak, maka ibu perlu berpaling).
- Pelabur berpotensi yang akan berminat dengan andaprojek.
- Pengiraan kos penuh.
- Nilai jenama.
- Anggaran pendapatan.
- Cara untuk mempromosikan perniagaan dan bekerjasama dengan rakan kongsi.
Biasanya, apabila memikirkan tentang jenama pakaian, pemilik mahu pelaburannya kecil, dan risiko kehilangan segala-galanya adalah minimum. Jadi anda perlu memutuskan cara untuk menjimatkan wang.
Dalam kes ini, anda masih perlu memikirkan tentang perbelanjaan dan pendapatan. Mungkin masuk akal untuk membuat pembentangan yang cerah untuk menarik pelabur yang akan bekerjasama dengan anda. Sudah tentu, anda boleh cuba menjimatkan wang, tetapi anda tidak sepatutnya melakukan ini sebagai koleksi pertama. Ini adalah "wajah" anda yang akan dilihat penonton buat kali pertama, dan amat tidak diingini untuk mereka kecewa serta-merta.
Pembangunan jenama pakaian juga mempunyai beberapa peringkat. Yang pertama biasanya menentukan jenis pakaian yang lebih mudah atau lebih menarik untuk digunakan. Di sini anda bebas memilih apa yang paling anda sukai. Satu-satunya perkara ialah, cuba untuk tidak menutup semua kawasan sekaligus. Adalah lebih baik untuk bekerja pada satu perkara, tetapi dengan kualiti yang tinggi dan bertimbang rasa.
Seterusnya, anda perlu memilih peralatan untuk menjahit. Semuanya bergantung pada kemampuan dan keinginan anda. Biasanya anda perlu mendapatkan sekurang-kurangnya beberapa mesin jahit dan alat ganti untuk mereka. Manekin, penyangkut, dsb. juga diperlukan. Adalah lebih baik untuk mengatur bengkel sedemikian di sebelah kedai atau di dalam bilik yang sama.
Mencari saluran pengedaran juga perlu dipertimbangkan, terutamanya jika anda tidak bercadang untuk membuka kedai. Kemudian anda perlu berfikir sama adamelalui platform Internet, atau melalui kerjasama dengan rakan kongsi.
Selepas itu, ia kekal untuk menjalankan pengiklanan. Anda boleh menghubungi blogger popular dengan memberi mereka pakaian sebagai pertukaran untuk mengiklankan mereka. Anda boleh meminta orang popular untuk mengambil bahagian dalam penggambaran untuk koleksi anda. Akhirnya, pengiklanan yang paling biasa di Internet juga membuahkan hasil.
Jenama pakaian juga terdedah kepada risiko, seperti perniagaan lain. Oleh itu, adalah penting untuk bersedia menghadapi force majeure: harga yang lebih tinggi untuk bahan, sewa, peralatan, pengiklanan, dsb.
