Dalam dunia moden, pemasaran memainkan peranan yang sangat penting dalam semua bidang kehidupan dan aktiviti. Persaingan dalam mana-mana pasaran adalah sangat tinggi, maka setiap usahawan perlu memikirkan bagaimana untuk mempersembahkan produk mereka supaya ada permintaan terhadapnya. Kini anda tidak boleh hanya membuat sesuatu, meletakkannya di pasaran dan menikmati jualan yang tinggi. Ia adalah perlu untuk berjuang untuk pasaran, dan ia tidak begitu mudah untuk melakukannya. Walau bagaimanapun, adalah menarik bahawa kebanyakan orang menggunakan pemasaran menegak, yang beroperasi dalam pasaran yang sama, satu khalayak sasaran. Artikel ini akan menumpukan pada pemasaran sisi, yang merupakan kebalikan sepenuhnya daripada pemasaran menegak. Sememangnya, kita juga akan bercakap tentang buku salah seorang pemasar paling terkenal di dunia, Philip Kotler, yang menulis secara terperinci tentang bagaimana pakar pemasaran harus bertindak jika dia ingin mempromosikan produk dengan cekap. Pemasaran sisi ialah cara yang bagus untuk mempromosikan produk atau perkhidmatan, tetapi ia memerlukan pemikiran kreatif yang tinggi.
Apakah ini?
Perkara pertama yang orang ingin tahu ialah apa itu pemasaran lateral. SekiranyaUntuk mengambil istilah ini secara umum, ia boleh ditakrifkan sebagai sistem kaedah promosi yang bertujuan untuk memerangi persaingan dengan berkesan. Malah, intipati pendekatan ini adalah berfikir di luar kotak, melihat masalah dari sudut yang sama sekali berbeza, untuk memahami dengan tepat cara mengiklankan produk atau perkhidmatan agar berbeza daripada pesaing. Kaedah yang digunakan dalam jenis pemasaran ini, dalam kebanyakan kes, bukan sahaja tidak konvensional, malah unik. Itulah sebabnya tidak setiap pemasar dapat meninggalkan pemasaran menegak dan beralih kepada pemasaran sisi. Walau bagaimanapun, jika anda ingin berada di hadapan dan berjaya, anda perlu keluar dari zon selesa anda dan berusaha. Yakinlah bahawa pemasaran sisi adalah sesuatu yang bernilai menghabiskan masa dan tenaga anda.
Asal usul konsep
Pemasaran dan pengiklanan ialah bidang yang memerlukan pemikiran kreatif. Walau bagaimanapun, ia juga boleh mempunyai tahap yang sangat berbeza, itulah sebabnya terdapat pelbagai jenis pemasaran. Jika kita bercakap tentang pemasaran lateral, maka kita harus bermula secara langsung dengan istilah itu sendiri. Apa ini? Bagaimanakah konsep ini terhasil? Seperti yang ramai sedia maklum, lateral ialah perkataan yang mempunyai akar dalam bahasa Latin. Latus dalam bahasa Latin bermaksud "sisi" - sewajarnya, sisi adalah sisi. Tetapi apakah kaitan dengan jenis pemasaran? Hakikatnya ialah jenis pemasaran ini berdasarkan pemikiran lateral, iaitu pendekatan yang tidak standard dan kreatif. Oleh itu, sfera itu sendiri adalah lebih kreatif.walaupun dalam industri kreatif seperti pemasaran.
Pendekatan klasik
Sudah tentu, definisi konsep adalah penting, tetapi ia tidak akan mencukupi untuk memahami kedalaman penuh pendekatan ini. Pemasaran dan pengiklanan adalah bahagian penting dalam pengeluaran mana-mana produk atau penyediaan sebarang perkhidmatan. Tanpa mereka, tiada siapa yang akan tahu tentang aktiviti anda. Sehubungan itu, intipati pemasaran adalah untuk mempromosikan barangan dan perkhidmatan ke pasaran supaya lebih ramai orang mengetahui tentangnya dan, dengan itu, lebih ramai orang ingin membeli produk atau perkhidmatan. Pemasaran menegak beroperasi berdasarkan prinsip segmentasi - pasaran tertentu dengan khalayak sasaran tertentu dipilih untuk produk, kemudian dibahagikan mengikut prinsip yang sesuai, dan setiap segmen mempunyai garis aktiviti sendiri. Ini adalah pendekatan klasik dalam pemasaran - dan ia juga agak terhad, kerana ia menetapkan sempadan yang jelas, had tempat anda boleh menjalankan perniagaan.
Wajah baharu
Pemasaran sisi, seterusnya, mencadangkan melihat situasi dari sudut yang berbeza: tidak mengehadkan aktiviti kepada pasaran tertentu, dibahagikan kepada segmen, tetapi bertindak dalam arah yang berbeza, melibatkan pemikiran kreatif. Tujuan pemasaran sedemikian adalah untuk menyediakan produk atau perkhidmatan dalam konteks baharu melalui kaedah jualan yang luar biasa, komunikasi asal dengan khalayak sasaran, mengenal pasti permintaan yang tidak boleh diambil kira menggunakan pendekatan menegak.
buku Kotler
Philip Kotler ialah salah seorang pemasar yang paling terkenal dan berjaya pada zaman kita. Pencapaian tertingginya ialah buku "Principles of Marketing", yang dalam bidang pengiklanan dianggap sebagai Bible sebenar. Walau bagaimanapun, ini jauh daripada satu-satunya buku yang ditulis oleh pakar ini - karya lain lebih sesuai untuk topik artikel ini - "Pemasaran Lateral: Teknologi untuk Mencari Idea Revolusioner". Dalam buku ini pendekatan pengiklanan ini diterangkan secara terperinci - apakah itu, dan yang paling penting - apa yang diperlukan untuk menggunakannya. Lebih-lebih lagi, lebih banyak perhatian diberikan kepada topik kedua - buku itu bercakap tentang pemikiran kreatif dalam pemasaran, tentang pendekatan yang tidak konvensional dan pandangan kreatif. Jika anda ingin menjadi seorang pemasar yang hebat, maka buku ini mesti dibaca. Ya, Asas Pemasaran ialah bible pemasar, tetapi masa berubah dengan cepat, jadi penting untuk mengekalkan jari anda pada nadi. Dan Pemasaran Lateral Kotler ialah salah satu buku terkini dan paling relevan mengenai subjek itu.
Blok pertama
Philip Kotler membahagikan buku itu kepada tiga blok tematik. Setiap daripada mereka akan diterangkan secara berasingan dalam artikel. Perlu juga diperhatikan dengan segera bahawa buku ini ditulis dengan kerjasama seorang lagi pemasar yang kurang dikenali - Fernando Trias de Bes membantu Kotler menulisnya, tetapi dalam banyak kes dia tidak disebut sebagai pengarang bersama. Jadi, blok pertama adalah sejenis pengenalan, yangbercakap tentang bagaimana dunia moden telah berubah dan apakah kesannya terhadap pemasaran. Dalam rangka pemerhatian ini, model menegak tradisional dipersembahkan sebagai tidak berkesan dalam keadaan moden. Pengarang mengkritik pemasar yang mencadangkan bahawa mereka terus menggunakan pemasaran menegak sahaja, melancarkan perang pemasaran dan terlibat secara eksklusif dalam kedudukan.
Blok kedua
Blok kedua memperkenalkan pemasaran sisi kepada dunia - buku itu benar-benar dipenuhi dengan "kes", iaitu contoh praktikal pelbagai situasi kehidupan. Dalam kes ini, situasi ini tergolong dalam bidang pemasaran dan tidak boleh diselesaikan menggunakan pendekatan tradisional. Walau bagaimanapun, penulis menunjukkan betapa mudahnya mereka boleh diselesaikan menggunakan pendekatan yang tidak konvensional, yang dia sendiri panggil pemasaran lateral. Kotler melihat pemasaran lateral bukan sebagai gerakan bebas, tetapi sebagai tambahan kepada pemasaran menegak tradisional - arah baharu seharusnya membolehkan untuk menghapuskan semua kelemahan pendekatan menegak dalam bentuk modennya.
Blok ketiga
Blok ketiga adalah yang paling menarik untuk pemasar profesional, kerana Kotler menunjukkan dengan tepat cara memperkenalkan pemasaran sisi ke dalam pengiklanan moden. Di sinilah pendekatan kreatif dan kreatif diterangkan, serta gabungannya dengan kaedah menegak tradisional untuk menjalankan aktiviti pengiklanan.
Jadi bagaimana ia berfungsi?
Bagaimana cara pemasaran lateral berfungsi? SekiranyaTanpa menyelidiki semua kerumitan kreatif pendekatan ini, kami hanya boleh membentangkan beberapa contoh penggunaannya, yang sangat mudah dan boleh difahami oleh semua orang. Sebagai contoh, anda boleh mengambil minuman tenaga Red Bull - ia adalah yang pertama di pasaran, tetapi penekanan belum lagi pada fakta bahawa ia adalah minuman tenaga. Mereka dijual seperti minuman biasa, dan dalam pasaran yang sesak, persaingan adalah sangat tinggi - adalah mustahil untuk mempromosikan produk menggunakan kaedah standard. Oleh itu, pengeluar memutuskan untuk tidak cuba menakluki pasaran, yang dikuasai oleh gergasi seperti Coca-Cola dan Pepsi - mereka hanya mencipta pasaran baharu mereka sendiri untuk minuman tenaga yang memulihkan tenaga, menarik beberapa jenis khalayak sasaran sekaligus - daripada mereka. yang perlu berjaga sepanjang malam, kepada atlet yang perlu cepat memulihkan tenaga. Contoh lain ialah aspirin dari Bayer. Sebagai ubat penahan sakit, produk ini tidak berbeza dengan berpuluh-puluh produk lain, jadi persaingan adalah tinggi. Kemudian pemasar syarikat itu, bersenjatakan penyelidikan saintifik yang menunjukkan bahawa aspirin boleh mengurangkan kemungkinan serangan jantung, dan mula mempromosikan produk mereka ke arah yang berbeza sama sekali.
