Pada zaman kita, mempunyai tapak web anda sendiri adalah satu keperluan yang diiktiraf. Halaman di rangkaian dibuat bukan sahaja untuk ekspresi diri, tetapi juga untuk tujuan mempromosikan barangan dan perkhidmatan. Dan walaupun pelayan bermaklumat, pemiliknya berminat untuk membuat keuntungan.
Membuat tapak web yang baik adalah separuh daripada perjuangan. Adalah amat penting untuk mencapai kehadiran yang tinggi supaya seramai mungkin pengguna membeli barangan, membaca iklan dan mengikuti pautan ke halaman lain. Pemasar Internet bertanya soalan seperti ini. Pemasaran Internet ialah aktiviti yang dijalankan dengan tujuan mempromosikan barangan dan perkhidmatan dalam talian, meningkatkan kesedaran jenama, kesetiaan pelanggan kepada produk syarikat yang diiklankan.
Faedah Pemasaran Internet
Jualan di Internet adalah lebih berkesan kerana penyebaran maklumat yang cepat dan liputan khalayak sasaran yang besar dalam masa yang sesingkat mungkin. Kos bahan yang besar tidak diperlukan, namun, harga sesetengah pesanan melebihi kos pengiklanan tradisional.
Meningkatkan jualan adalah mustahil tanpa penyelidikan. Pemasaran Internet adalah baik kerana ia memungkinkan untuk menjalankanpengiraan yang paling tepat. Pemilik tapak atau moderator memantau statistik pembelian, pergerakan pengguna di tapak. Alat khas membolehkan anda menentukan bilangan orang yang melawat tapak setiap unit masa, pautan yang paling kerap diklik. Maklumat yang diperoleh dengan cara ini digunakan untuk membangunkan kempen pengiklanan dan meningkatkan populariti tapak. Pemasaran Internet ialah sains, kejayaannya bergantung pada hasil menjalankan perniagaan.
Anda boleh mempelajari asas pemasaran Internet secara percuma, mendalami pengetahuan anda tentang SEO, pengiklanan kontekstual dan saluran promosi lain di pusat Cybermarketing.ru - www.cybermarketing.ru?ref=29b1c110
Komponen Asas Pemasaran Dalam Talian
Strategi pemasaran web direka dengan mengambil kira komponen berikut:
- Objek promosi: produk, produk bukan makanan, perkhidmatan, jenama, personaliti.
- Tawaran: agar pengguna memberi perhatian kepada produk yang dipromosikan, adalah perlu untuk mengambil perhatian kelebihan daya saing produk dan (atau) menawarkan bonus, diskaun, penyertaan dalam promosi. Adalah perlu untuk menerangkan kepada pelanggan apa sebenarnya faedahnya.
- Sasaran khalayak: orang daripada jantina, umur, profesion, kumpulan sosial tertentu yang mungkin mendapat permintaan untuk produk atau perkhidmatan yang dicadangkan.
- Penukaran: pelawat tapak belum lagi pembeli dan pelanggan. Kaedah pemasaran Internet, yang akan kita bincangkan di bawah, membantu menjadikannya begitu.
- Promosi - cara untuk menarik khalayak sasaran, mencapai penukaran maksimum untuk keuntungan.
Pemasaran Internet Tertentu
Memandangkan ruang maya berbeza daripada ruang sebenar, menjual barangan dan perkhidmatan pengiklanan dalam talian mempunyai ciri tersendiri:
- kesinambungan masa dan ruang: di Internet, teks pengiklanan dan iklan hadir sepanjang masa;
- universality: terima kasih kepada protokol rangkaian, kempen pemasaran yang sama boleh digunakan di mana-mana sahaja di dunia, dengan mengambil kira perbezaan bahasa dan mental;
- Berbilang Saluran: Sampaikan manfaat produk atau perkhidmatan melalui tapak web, e-mel, FTP, audio, video, media sosial, apl mudah alih, dsb.
Titik asas yang penting ialah mengambil kira keistimewaan penonton Internet. Pengguna sengaja mencari maklumat yang mereka perlukan dan boleh melumpuhkan iklan pada bila-bila masa. Oleh itu, mesej pengiklanan harus dirumuskan sedemikian rupa sehingga pelawat halaman mempunyai keinginan untuk mengklik pautan yang dicadangkan, mengambil bahagian dalam tinjauan, menulis ulasan, membuat pesanan. Pemasaran Internet ialah satu cara untuk menggalakkan orang ramai membuat pembelian. Persepsi pasif terhadap teks dari segi jualan tidak berguna.
Cara menjual di Internet
Terdapat banyak kaedah pemasaran Internet. Cara paling biasa untuk bekerja dengan pelanggan ialah:
- SEO. Kebarangkalian melawati tapak (masing-masing, berkenalan dengan iklan) bergantung pada baris isu halaman tersebut berada. Paling kerappengguna mengklik pada sepuluh pautan pertama. Baki ribuan malah berjuta-juta tapak kekal tidak dituntut. Untuk mengelakkan perkara ini daripada berlaku, anda perlu bekerja keras pada pengoptimuman enjin carian.
- E-mel - mencipta senarai mel tematik dan meletakkan borang langganan pada halaman tapak. Bakal pembeli dan pelanggan secara sukarela meninggalkan alamat e-mel mereka untuk menerima senarai mel. Akibatnya, khalayak sasaran terbentuk.
- Langsung (menulis surat peribadi). Tidak seperti spam, mesej sedemikian mengandungi mesej peribadi atau nama syarikat. Ini meningkatkan kemungkinan membaca surat itu, dan oleh itu membuat pembelian.
- Pemasaran viral. Kaedah ini dilaksanakan menggunakan alat seperti pengedaran sumber percuma (video, permainan komputer, aplikasi, e-buku) dengan pautan ke tapak yang berkaitan atau dengan permintaan untuk mengesyorkan halaman itu kepada rakan.
- Pemasaran berpengalaman. Pemasar bukan sahaja bercakap tentang produk, tetapi melibatkan sfera sensual pelanggan, membolehkan anda mengalami emosi yang sepadan.
- Video. Video asli dan berkualiti tinggi akan menarik perhatian sebilangan besar pengguna. Mungkin seseorang ingin meletakkan video itu di tapak mereka atau mengesyorkan video itu kepada rakan.
- Metamarkets: platform maya yang menceritakan tentang objek perdagangan sebenar, pengilang dan pengedar barangan.
Jenis pengiklanan
Pemasaran internet adalah mustahil tanpa pengiklanan. Dalam internetjenis pengisytiharan seperti berikut digunakan:
- Kontekstual. Mesej sedemikian dibuat mengikut tema tapak dan kelihatan seperti artikel biasa. Produk atau perkhidmatan ditawarkan secara rahsia.
- Sepanduk. Satu sumber diiklankan pada sumber lain. Peletakan sepanduk berlaku dengan persetujuan awal dengan pemilik tapak.
- Media. Pilihan perantaraan antara sepanduk dan pengiklanan kontekstual. Sepanduk dibuat terus untuk khalayak sasaran dan diletakkan dengan mengambil kira konteks sumber.
Pengiklanan ialah bahagian penting dalam rangkaian sosial, forum, blog. Menjual teks ditulis dan disiarkan di Internet oleh penulis salinan. Pemasaran Internet ialah perniagaan di mana penganalisis, pengurus, kurier dan pakar lain memenuhi potensi mereka.
Perkongsian
Anda boleh meningkatkan tahap jualan anda sendiri jika anda membenarkan orang lain memperoleh wang. Pemilik tapak menyediakan rakan kongsi pengiklanan sumbernya, membayar perkhidmatan dengan peratusan pembelian atau memindahkan dana untuk klik. Penyertaan dalam program gabungan adalah pemasaran Internet yang agak berkesan. Promosi barangan melalui tapak lain membantu meningkatkan jualan dan pemilik tapak maklumat memperoleh pendapatan melalui pengiklanan.
Variasi program - dropshipping - melibatkan penjualan bebas barangan oleh pemilik pelayan lain dengan komisen.
Perhubungan Awam
Satu lagi strategi pemasaran internet yang berkesan adalah bekerja dengan pendapat umum. Artikel yang disiarkan di portal berita atau hiburan,menarik perhatian pengguna dan tidak dianggap sebagai mesej pengiklanan.
Tujuan PR adalah untuk mewujudkan imej positif syarikat, produk, tanggapan positif terhadap perkhidmatan. Kekhususan teknologi terletak pada penggunaan kaedah langsung dan tidak langsung untuk bekerja dengan khalayak sasaran: propaganda, penjelasan, mengekalkan komunikasi, mengatur kerjasama, mengkaji maklum balas.
Memasarkan kedai dalam talian
Adalah penting bagi pemilik pasaran dalam talian untuk menarik lebih ramai pembeli. Pakar menjejaki saat pengguna baharu muncul dan melakukan segala yang mungkin untuk membuatkan pelawat tinggal lebih lama di tapak. Puncak kecemerlangan profesional ialah mengubah pelanggan menjadi pelanggan setia.
Untuk jualan berjaya, perlu mengkaji permintaan dan menyemak daya saing barangan. Cara paling mudah untuk melakukan ini adalah dengan menaip pertanyaan yang sesuai dalam enjin carian. Anda harus menunjukkan bukan sahaja nama, tetapi juga ciri-ciri produk.
Kedai dalam talian memerlukan pengiklanan. Kelebihan utama kedai tersebut adalah penjimatan masa dan harga yang dikurangkan, tetapi ini tidak mencukupi. Adalah perlu bahawa seberapa ramai pengguna yang mungkin mengetahui tentang laman web ini. Pengiklanan kontekstual berfungsi paling baik untuk meningkatkan jualan, tetapi promosi SEO lebih murah. Pengiklanan media sosial agak berkesan. Tetapi ia tidak memberikan maklumat yang komprehensif tentang keperluan pelanggan. Anda boleh menggunakan jenis pengiklanan lain.
Jika jualan kurang daripada satu peratus sebulan, maka adalah disyorkan untuk sama ada mengurangkan harga atausemak semula kempen pengiklanan.
Pembangunan Pemasaran Internet
Sukar untuk menentukan siapa yang mula-mula mendapat idea untuk menjual melalui Internet. Sejarah tidak mengekalkan nama lelaki ini. Kebanyakan orang menghabiskan sekurang-kurangnya lapan jam di komputer, secara aktif menggunakan World Wide Web. Di Internet, bukan sahaja menjual, membeli barang, tetapi juga memesan tiket, membaca buku, berkenalan dengan abstrak dan artikel. Tidak kurang popular adalah pencarian resipi untuk memasak dan komunikasi dalam rangkaian sosial. Oleh itu, kita boleh mengatakan dengan yakin bahawa pemasaran Internet moden adalah salah satu bidang perdagangan yang sedang berkembang secara dinamik. Khalayak sasaran yang besar dan kesederhanaan antara muka menyumbang kepada kejayaan perniagaan dalam talian.
Di Rusia, jualan beransur-ansur bergerak ke sfera mudah alih. Pemilik tapak yang disesuaikan untuk aplikasi masing-masing membuat senarai mel SMS dan membuat panggilan balik. Memandangkan hampir setiap pengguna mempunyai telefon bimbit, telefon pintar, bilangan pembeli dalam talian semakin meningkat setiap masa.
Sebagai trend dalam pembangunan strategi pemasaran di Internet, saintis menunjukkan peningkatan dalam pengiklanan kontekstual, penyebaran pemasaran virus, penggunaan platform video dan penciptaan pasaran meta. Syarikat domestik sedang mengkaji dan melaksanakan pengalaman asing dalam perdagangan maya.
