Pemasaran telah lama menjadi bahagian penting dalam perdagangan dunia. Pakar melakukan yang terbaik untuk memenuhi keperluan pasaran untuk mendapatkan sebanyak mungkin keuntungan daripada perdagangan. Pemasaran boleh berbeza, semuanya bergantung pada tujuannya. Pemasaran yang menyokong memainkan peranan penting.
Apakah ini?
Pemasaran ialah proses mencipta, mempromosi dan mempersembahkan produk atau perkhidmatan sedemikian rupa untuk memenuhi keperluan khalayak sasaran dan mewujudkan hubungan dengan pembeli untuk faedah umum.
Ramai yang percaya bahawa konsep itu sendiri agak baharu kepada dunia, tetapi kuliah pertama mengenai subjek ini telah diadakan pada tahun 1902. Sejak itu, pemasaran telah dikaji dan dibangunkan, jadi sudah ada beberapa dozen jenisnya.
Jenis pemasaran
Pemasaran promosi adalah salah satu jenis industri ini, yang boleh diklasifikasikan mengikut keadaan permintaan dalam pasaran. Yang paling popular di kawasan ini ialah pemasaran penukaran, yang digunakan dalam keadaan permintaan negatif. Dalam kes ini, pakar cuba mengolah semula perkhidmatanatau produk sedemikian rupa sehingga pembeli berhenti menolaknya, tetapi, sebaliknya, berminat. Selalunya dalam kes ini, mereka menggunakan pengurangan kos, promosi yang berkesan atau reka bentuk semula produk.
Terima kasih kepada pakar dalam bidang ini, pemasaran semula juga dikenali, yang memperbaharui minat pembeli terhadap produk. Synchromarketing berurusan dengan produk bermusim. Pemasaran balas berfungsi untuk mengurangkan minat khalayak terhadap sesuatu produk dan selalunya melibatkan minuman beralkohol dan produk tembakau.
Definisi
Pemasaran yang menyokong dianggap oleh ramai sebagai yang paling seimbang. Disebabkan ini, ia sering digunakan dalam keadaan permintaan yang stabil dan tanpa banyak pengaruh daripada pesaing baru. Dalam kes ini, organisasi akan berpuas hati dengan jumlah pusing ganti dagangan, penunjuk keuntungan dan jumlah keuntungan bersih.
Untuk apa?
Jika keadaan sudah sempurna, apakah jenis pemasaran yang menyokong? Keadaan pasaran tidak pernah stabil. Sebaik sahaja penjual berehat, produknya sudah hilang permintaan atau telah dikritik. Untuk mengelakkan sebarang force majeure daripada berlaku, adalah amat penting untuk menyokong popularitinya.
Kita perlu mengekalkan permintaan untuk produk tersebut. Jika kestabilannya tidak diragui, maka popularitinya boleh dijangka berkembang. Sehubungan itu, adalah perlu untuk menjaga kemungkinan peningkatan dalam pengeluaran terlebih dahulu. Selain itu, terima kasih kepada jenis ini, adalah mungkin untuk mengekalkan kestabilan dalam menghadapi perubahan dan pengaruh pesaing.
Pilihan ini relevan jika tahap permintaan sepadan dengan tahap penawaran. Hanya dalam kes ini, dasar penetapan harga yang berpatutan dan aktiviti pengiklanan yang menguntungkan boleh digunakan.
Matlamat dan objektif
Jadi, jenis pemasaran ini memerlukan kaedah khas yang akan membantu mengekalkan tahap permintaan yang terbentuk. Kelebihan utama kedudukan ini ialah keseimbangan antara keuntungan dan jualan. Tetapi jika anda salah menguruskan proses perdagangan ini, anda mungkin menghadapi masalah:
- dalam persekitaran yang kompetitif;
- jumlah pengeluaran berhubung dengan permintaan;
- kecekapan organisasi.
By the way, masalah sebegini timbul dengan peningkatan dan penurunan permintaan. Oleh itu, adalah sangat penting untuk mengekalkan keseimbangan. Objektif pemasaran sokongan ialah:
- bekerja dengan strategi pemasaran pesaing;
- bekerjasama dengan khalayak sasaran, kajian tingkah laku pelanggan;
- kesediaan untuk kemunculan pesaing baharu dalam bidang tersebut.
Jika sesuatu produk atau perkhidmatan telah benar-benar menjadi stabil, maka hanya perlu mengekalkan keseimbangannya. Anda tidak seharusnya mengharapkan pesaing baharu akan datang atau pengguna akan mengubah citarasa mereka, adalah penting untuk menjangka semua kejutan yang mungkin berlaku kepada organisasi.
Apakah yang perlu saya lakukan?
Permintaan adalah penting dalam pemasaran promosi. Untuk mengekalkannya, sangat penting untuk menggunakan alat yang berbeza. Tetapi untuk bekerja dengan kaedah yang berbeza, anda perlu memahami kaedah anda sendiri dengan baik.syarikat. Sebagai permulaan, anda perlu menjalankan analisis tepat bagi segmen pasaran.
Selepas menerima dan menganalisis data, anda boleh menggunakan taktik dan strategi. Ingat bahawa untuk jenis pemasaran ini, matlamat utama adalah untuk mengekalkan tahap permintaan pengguna, jadi penggunaan alat boleh dilaraskan berdasarkan ini.
Jadi apa yang perlu dilakukan untuk pemasaran yang menyokong:
- sentiasa berminat dengan dasar penetapan harga pesaing;
- pantau arah aliran pasaran dan aktiviti pemasaran;
- pantau dan semak keberkesanan kos untuk pemasaran syarikat;
- usahakan pembentukan jenama yang terang dan dikenali di pasaran;
- kaji khalayak sasaran, faktor tingkah lakunya, bertindak balas terhadap perubahan pilihan, dsb.;
- wujudkan maklum balas dengan penjual, rangkaian peniaga, untuk menganalisis data yang diterima dan bertindak balas dengan cepat terhadap perubahan.
Contoh
Terdapat banyak contoh pemasaran yang menyokong sekarang. Terdapat banyak syarikat di pasaran yang telah menyatukan kedudukan mereka. Contoh paling klasik ialah nasib General Motors. Kembali pada tahun 1920-an, syarikat itu dapat dengan berani melawan Ford. Dia berjaya mengekalkan populariti kerana pakar melancarkan pengeluaran kereta terang yang luar biasa, manakala Ford terus mengusahakan model hitam standard.
Di sini patut disebut nasib Coca-Cola. Pemasar terpaksa melakukan banyak kerja untuk memastikannyamencipta imej yang cerah dan tidak dapat dilupakan dalam syarikat. Keistimewaan strategi ini ialah minuman itu tidak pernah dikenakan secara agresif kepada pengguna. Pada masa yang sama, ia popular pada musim panas dan musim sejuk.
Dalam pengiklanan, syarikat menggunakan kes standard yang jelas kepada setiap pembeli. Pada musim panas, dia boleh menghilangkan dahaga dengan minuman bergas yang lazat. Pada musim sejuk, Coca-Cola akan memberikannya perasaan cuti Tahun Baru dan Krismas yang akan datang. Ngomong-ngomong, pada musim sejuk, syarikat mengadakan promosi lebih kerap, yang mana semua orang boleh mendapatkan mainan bertema.
Satu lagi contoh pemasaran yang mencolok ialah jualan rumah. Tanpa mengira syarikat, segmen ini sentiasa dikekalkan dengan mengimbangi tahap penawaran dan permintaan. Sudah tentu, krisis ekonomi boleh menggegarkan keadaan ini, tetapi dalam tempoh yang stabil semuanya kelihatan sangat baik untuk kawasan ini.
Untuk mengekalkan keadaan ini, pemasar biasanya menggunakan pengiklanan di semua tapak sedia ada: surat khabar, radio, TV, Internet, dll. Mereka juga terlibat dalam pengiklanan luar pada objek dalam pembinaan dan objek siap.
