Pada tahun 1934, Nutrilite, sebuah syarikat suplemen pemakanan dan vitamin, adalah yang pertama di dunia yang menggunakan mekanisme perniagaan rantaian secara rasmi. Penciptanya ialah ketua syarikat ini, Karl Rehnborg.
Amerika datang dengan idea penjimatan radikal pada penyelenggaraan kedai runcit dan banyak kategori kakitangan tradisional. Dia muncul dengan sebuah syarikat tanpa kakitangan besar pengurus akaun, kakitangan jualan dan perkhidmatan.
Ahli perniagaan yang berdaya usaha mempercayakan fungsi ini kepada pengedar sukarela produk Nutrilite, didorong oleh syarikat. Dia membangunkan sistem wang komisen yang progresif untuk penggunanya yang bersetuju untuk menjual vitamin. jumlah dana yang dipindahkan olehnya secara langsung bergantung pada hasil. Sistem yang dicipta berjaya membina rangkaian pelaksanaan yang berkuasa.
Konsep rangkaian dalam ekonomi
Dengan makroekonomiDari sudut pandangan, organisasi rangkaian ialah struktur perniagaan yang mewakilkan fungsi mengatur jualan daripada pejabat utama kepada pengedarnya (penjual bebas). "Ibu pejabat syarikat" pada masa yang sama hanya menyelaraskan aktiviti pelaksana.
Organisasi sedemikian menyesuaikan diri secara maksimum kepada keadaan pasaran. Pengedar itu sendiri membeli produk daripada syarikat dan menerima kedua-dua pendapatan langsung daripada jualannya di pasaran, dan pendapatan tidak langsung - peratusan jualan oleh pengedar lain yang dia tertarik dengan perniagaan itu.
Pengedar - Pereka Rangkaian Pengedaran
Selalunya perniagaan rangkaian di media domestik dipanggil MLM. Singkatan biasa di atas dalam bahasa Inggeris berbunyi Pemasaran Pelbagai Peringkat, yang diterjemahkan kepada "pemasaran pelbagai peringkat."
Organisasi rangkaian wilayah secara berkesan menjual produk syarikat MLM di wilayah tersebut. Pada masa yang sama, syarikat itu sendiri mengatur infrastruktur yang menjual produknya dengan cara yang sama sekali berbeza. Pautan utama dalam sistem ini ialah pengedar. Usahawan yang tertarik dengan syarikat, secara keseluruhannya dan mengambil kira hubungan dengan pengguna, membentuk sistem pengedaran.
Adalah kepada pengedar, berpandukan dokumen - pelan pemasaran, syarikat memulangkan sehingga 70% daripada dana yang diperoleh melalui sistem pengagihan semula komisen.
Pada masa yang sama, syarikat MLM memperoleh lebih banyak keuntungan daripada yang tradisional. Mereka melabur lebih banyak dalam pembangunan dan kualiti produk. Syarikat MLM terkemuka terlibat dalam penanaman bahan semula jadi, serta pelaburan sebenardana yang besar dalam penyelidikan saintifik.
Bentuk perniagaan yang progresif
Bentuk rangkaian organisasi pada masa ini menunjukkan pertumbuhan yang dinamik dalam kedua-dua ekonomi yang berkembang dan berbanding yang tidak stabil. Dalam kes pertama, kebanyakan keuntungan datang daripada jumlah jualan. Yang kedua, terdapat peningkatan dalam bilangan pengedar ke tahap yang lebih besar disebabkan oleh orang yang telah kehilangan pekerjaan di sektor ekonomi yang lain. Dinamik sedemikian adalah semula jadi dan disahkan oleh banyak firma yang beroperasi berdasarkan prinsip MLM.
Pada masa ini, terdapat lebih daripada 5,000 syarikat rangkaian dalam perniagaan global.
Perniagaan rangkaian bukan skim piramid
Sukar untuk dipercayai hari ini, tetapi 36 tahun yang lalu perniagaan rangkaian secara keseluruhannya terancam. Syarikat terkemukanya, Amway (AS), telah disaman. Peguam syarikat perdagangan klasik memenuhi perintah bos mereka, menuduh "American Way" (nama penuh syarikat) membina piramid kewangan. Penduduk Amerika Syarikat, yang menderita pada 1973-1974 daripada aktiviti organisasi sedemikian yang dianjurkan oleh penipu, mengikuti proses ini dengan penuh perhatian. Suasana dalam masyarakat didorong oleh media yang dibayar oleh pemula proses tersebut.
Walau bagaimanapun, American Themis harus diberi haknya: Tuduhan sewenang-wenang Amway telah digugurkan, dan ini memberi lampu hijau kepada pembangunan perniagaan rangkaian di seluruh dunia. Mahkamah menunjukkan perkara yang menentukan status organisasi rangkaian yang membezakannya daripada piramid kewangan. Yang pertama mempunyaigudang di kawasan yang dilalui aliran komoditi. Ia mempunyai pelan pemasaran yang stabil dan boleh diramal. Ciri-ciri syarikat MLM ialah:
- pendaftaran kerajaan sebenar;
- promosi barangan atau perkhidmatan;
- penggunaan barangan bulanan;
- mentoring.
Dan dalam hal ini ia berbeza dengan piramid kewangan, yang mempunyai ciri tersendiri. Yang terakhir juga ditentukan oleh keputusan mahkamah persekutuan AS pada tahun 1979. Tanda-tanda ini dianggap klasik:
- Skim ponzi tidak mempromosikan barangan;
- yuran kemasukan yang ketara;
- bayaran untuk menarik ahli baharu ke piramid;
- pemulangan dana kepada peserta yang dilaburkan olehnya dalam piramid tidak ditetapkan apabila dia keluar daripadanya.
Struktur syarikat MLM
Organisasi rangkaian klasik ialah syarikat induk yang agak kecil yang mewakilkan fungsinya melalui kontrak untuk memisahkan firma khusus yang bertindak sebagai objek berasingan syarikat MLM yang terlibat dalam:
- perancangan;
- kewangan dan perakaunan;
- pengeluaran;
- bekerja dengan pengedar;
- logistik;
- reka bentuk.
Struktur ini bukan sahaja lebih adaptif dan menjimatkan berbanding struktur klasik. Ia memungkinkan untuk menyambungkan objek organisasi rangkaian pada tahap optimum, meningkatkan kemungkinan menumpukan sumber di kawasan keutamaan. Pengedar terus ke pasaran lebih ramaimenyesuaikan diri dengan perubahannya daripada pengurus "pejabat" klasik.
Usahawan MLM membeli barangan dalam kelompok kecil dan, sekiranya berlaku perubahan dalam permintaan, bertindak balas dengan perubahan serta-merta dalam pelbagai yang dibeli.
Produk syarikat rangkaian
Tarif organisasi rangkaian adalah dua kali ganda. Mereka dipertimbangkan dari segi harga borong dan dari segi harga runcit. Sehubungan itu, sebuah syarikat MLM secara serentak mengeluarkan dua katalog: harga borong dan runcit. Secara purata, untuk organisasi rangkaian yang berbeza, harga runcit adalah 25-30% lebih tinggi daripada harga borong. Jelas sekali katalog pertama bertujuan untuk kegunaan dalaman oleh usahawan sendiri, ia boleh digunakan untuk merancang dan membuat pembelian. Dengan yang kedua, usahawan beralih kepada pelanggan, menawarkan kepada mereka rangkaian produk pada kos yang perlu dibayar oleh pengguna.
Organisasi rangkaian pengeluaran menganggap bahawa ibu pejabat sama ada menguruskan unit pengeluarannya, atau memindahkan fungsi pengeluaran kepada syarikat lain dengan menandatangani kontrak dengan mereka. Dalam kes ini, pengeluaran boleh:
- dalaman (pengeluaran dijalankan oleh bahagian khusus syarikat itu sendiri);
- stable (syarikat pengeluaran luar bekerja di bawah kontrak jangka panjang dengan syarikat MLM);
- dinamik (firma pengilangan luar memasuki kontrak jangka pendek - bahagian terbesar pengeluaran jenis ini digunakan dalam industri moden berteknologi tinggi yang menentukan kemajuan saintifik dan teknikal).
Jenis rancangan pemasaran
Membangun, wilayahorganisasi rangkaian melaksanakan pelbagai rancangan pemasaran dengan bantuan pengedar. Mari senaraikan mereka:
- peringkat tunggal;
- berlangkah (atau klasik)
- binary;
- matriks.
Pelan peringkat tunggal melibatkan penjanaan pendapatan semata-mata melalui penjualan produk. Penjual menerima keuntungan semata-mata kerana perbezaan harga borong dan runcit. Kurang daripada 1% daripada semua pengedar rangkaian bekerja di bawah skim ini, kerana ia adalah yang paling intensif buruh dan paling tidak menguntungkan.
Kaedah bertahap (klasik) menambah pendapatan daripada jualan dengan pendapatan daripada menarik orang lain oleh sesetengah pengedar. Pada masa yang sama, dalam rancangan pemasaran, tarikan pengedar A oleh pengedar B dicirikan oleh cawangan AB. Cawangan A sedemikian, seperti yang ditunjukkan oleh pengalaman, boleh membina sehingga 6. Had ini disebabkan oleh kepayahan fungsi memantau dan mengekalkan prestasi cawangan di atas.
Jelas sekali, Penjual B, seperti orang lain yang tertarik dengan Penjual A, kerana berminat dari segi kewangan, juga akan menarik pengedar baharu dengan membina cawangan mereka. Oleh itu, rangkaian dibina dan pengedar menerima pendapatan pasif daripada cawangan yang mereka jana, antara 3 hingga 21% daripada jumlah jualan.
Dalam pelan pemasaran binari, pengedar pada mulanya menumpukan pada membina dua cabang perniagaan mereka. Pada masa yang sama, mentornya secara teratur membantunya membina salah satu daripada mereka. Pilihan ini adalah optimum untuk pemula.
Setelah menguasai pelan binari, usahawan meneruskan kepelaksanaan pelan pemasaran matriks (berbilang baris).
Syarikat rangkaian dari sudut pandangan pengedar
Perjanjian dengan organisasi rangkaian, yang ditandatangani oleh penjual, adalah asas untuk pendaftarannya di tapak web syarikat. Dia mendapat akses kepada pembelian pada harga borong terus dalam akaun peribadinya di laman web produk syarikat MLM dalam katalog. Dengan menjual barangan yang dibeli, dia menerima pendapatan runcit dengan mengorbankan margin runcit, dan juga, jika dia menarik penjual lain ke perniagaan MLM, maka jenis pendapatan komisen, yang kedua sering dipanggil pasif.
Organisasi rangkaian adalah jalinan kakitangan keusahawanan. Selalunya, setelah memasukinya tanpa modal dan pengalaman awal, seseorang memperoleh mentor, menerima rancangan pemasaran yang terbukti. Kebanyakan usahawan MLM terkenal memulakan kerjaya mereka dengan pelaburan yang minimum. Perniagaan klasik moden mempunyai lebih sedikit contoh sedemikian.
Pada masa yang sama, membaca ulasan orang yang gagal dalam keusahawanan rangkaian, seseorang boleh menemui nota kekecewaan. Malah, sebahagian penganutnya meninggalkan perniagaan MLM tanpa mencapai petunjuk di dalamnya. Sebab untuk ini boleh menjadi kedua-dua kelemahan dalam latihan dan kekurangan organisasi dan disiplin.
Pengedar MLM – pencipta dan mentor
Organisasi rangkaian merangsang penjual dari segi kewangan. Lebih baik dia melatih rakan kongsi yang tertarik - penjual seperti dia - dalam menjalankan perniagaan dan mengetahui ciri-ciri barangan yang mereka jual, lebih berjaya mereka berdagang, dan lebih banyak pendapatannya. Jualanusahawan terlatih membawa peratusan keuntungan kepada guru.
Setelah menerima pengalaman yang sewajarnya, pelajarnya juga terus menarik penjual ke perniagaan rangkaian, dsb., iaitu, keseluruhan cabang pelaksanaan dibina secara beransur-ansur sehingga tahap ke-6-8 penjual yang terlibat. Usahawan, nenek moyangnya, dalam kes ini menerima pendapatan komisen yang besar daripada jualan. Usahawan yang berjaya dalam perniagaan rangkaian boleh mempunyai beberapa cawangan sedemikian.
Syarikat juga memotivasikan pelaksananya dengan acara latihan, menetapkan tajuk mengikut bilangan cawangan yang diwujudkan, menganugerahkan hadiah dan lawatan percutian berdasarkan hasil pelaksanaan.
MLM ialah struktur yang diurus dan dibina bersama
Jelas sekali, rangkaian yang betul adalah penting untuk perniagaan yang berkesan. Setiap pengedar yang merancang perniagaannya mencari sendiri beberapa orang yang berfikiran sama, bersama-sama dengan mereka dia akan terus membeli barangan dan menarik rakan kongsi masa depan.
Dalam kerja berkesan cawangan yang sedang dibina, peranan penting dimainkan oleh kawalan dan rangsangan aktiviti mereka oleh wakil peringkat kanan mereka. Yang terakhir bukan sahaja melatih orang yang tertarik dengan mereka ke dalam perniagaan, tetapi juga membantu mereka secara praktikal semasa temu duga dengan calon seterusnya. Kadangkala, untuk membina skim perniagaan yang boleh dilaksanakan dan menguntungkan, moyang cawangan itu menambahkan orang yang boleh dipercayai yang terlibat dalam perniagaan itu ke cawangan pelajarnya.
Sikap perniagaan, semangat berpasukan dantanggungjawab pengedar pelbagai peringkat, mencukupi untuk spesifik MLM, terlatih, bercita-cita tinggi, benar-benar mampu memberikan masa dan usaha mereka untuk perniagaan.
Syarikat rangkaian dari sudut pandangan pengguna
Pengguna dan organisasi rangkaian berinteraksi mengikut undang-undang bekalan dan permintaan. Seperti yang anda tahu, pembeli dirangsang oleh kualiti barangan, kelajuan penghantaran dan harga yang berpatutan. Kualiti barangan dijamin oleh pengeluaran syarikat rangkaian yang mantap dan tanda dagangannya. Syarikat bekerja secara langsung dengan pengguna, jadi produk tiruan dikecualikan. Kepantasan penghantaran dipastikan oleh sistem gudang yang luas dan logistik yang mantap. Daya saing harga yang tinggi dipastikan oleh pengurangan kos syarikat rangkaian disebabkan oleh pengabaian kakitangan tradisional pengurus dan pelaburan dalam pengiklanan.
Rangkaian juga adalah tentang menggunakan kuasa e-dagang untuk berinteraksi secara langsung dengan pembeli-belah. Mereka boleh mendaftar di tapaknya bersama-sama dengan penjual dan membeli barangan untuk diri mereka sendiri. Dengan pendaftaran ini, mereka menikmati diskaun untuk pemborong.
Kebaikan dan keburukan MLM
Kebaikan dan keburukan perniagaan MLM biasanya dipertimbangkan dalam kompleks, dalam konteks kriteria perbandingan berikut:
- peluang untuk memulakan perniagaan (tiada pelaburan yang besar diperlukan, di satu pihak, dan dilanjutkan dari semasa ke semasa, pertumbuhan beransur-ansur perniagaan itu sendiri, di pihak lain);
- Mekanisme perniagaan Internet (Internet membolehkan pengedar merumuskannyatawaran untuk khalayak seluas mungkin, tetapi pada masa yang sama, tidak semua bakal usahawan pada mulanya cenderung untuk beroperasi dalam perniagaan rangkaian);
- peluang untuk membeli barangan (barangan benar-benar kukuh dan berkualiti tinggi, tetapi selalunya harganya lebih tinggi daripada harga barangan pesaing daripada syarikat klasik);
- Suasana perniagaan rangkaian tidak menarik minat semua orang (ekstrovert seperti suasana komunikasi yang berterusan, pesta; introvert ditindas oleh kehadiran di seminar, latihan).
Kesimpulan
Adalah jelas bahawa perniagaan rangkaian, yang mempunyai kelebihan yang ketara, tidak boleh menjadi dominan dalam ekonomi. Mempunyai dinamik pembangunan yang dicemburui dan ketahanan terhadap krisis, ia masih bukan peneraju dalam mana-mana sektor ekonomi, dan selalunya tidak menang dalam persaingan harga sama ada.
Namun, sikap serius seorang usahawan sebenar, yang tegas membuat keputusan dari awal untuk mendapatkan modal layaknya dalam syarikat MLM, mengurangkan kelemahan ini.
Namun begitu, perniagaan rangkaian adalah berwibawa di dunia hari ini. Ia dilaburkan oleh salah seorang orang terkaya dan paling bertuah di planet ini - Warren Buffett, serta bilionair George Soros dan Vincent Tan.
Ramai orang terkenal benar-benar mempercayai manfaat model industri ini untuk ekonomi, antaranya Presiden AS semasa Donald Trump, Madeleine Albright, Bill Clinton. Jelas sekali, pendapat orang yang berwibawa ini menunjukkan janji MLM.
