Matlamat utama mana-mana syarikat adalah untuk memperoleh keuntungan terbesar, maksimum yang mungkin dalam keadaan tertentu. Hanya apabila semua produk perkilangan dijual sepenuhnya pada syarat yang paling menguntungkan, matlamat ini boleh dianggap tercapai. Tugas itu tidak mudah, tetapi agak boleh diselesaikan. Untuk pelaksanaannya, perkhidmatan pemasaran khas sedang dibuat di perusahaan. Unit struktur ini mempunyai fungsi utama berikut:
- Mempelajari kemungkinan pasaran.
- Cari pelanggan yang menguntungkan.
- Tawaran dan kesimpulan kontrak pembekalan.
- Jualan produk.
- Penghantaran barang kepada pengguna.
Perkara utama dalam senarai ini ialah penjualan produk perkilangan, atau, dengan kata lain, isu jualan. Oleh itu, dasar pemasaran adalah asas untuk menyelesaikan tugasan yang ditetapkan. Pembangunannya amat penting bagi mana-mana organisasi, sama ada pengeluaran, perdagangan mahupun sektor perkhidmatan. Setiap daripada mereka cuba menarik perhatian kepada produknya (perkhidmatan) bilangan pengguna terbesar dan menjualnya dengan maksimummanfaat untuk perniagaan anda. Dasar jualan mencerminkan prospek jangka masa terdekat dan jangka panjang, menilai mereka dan menentukan cara utama.
Tugas utama yang ditetapkan oleh dasar pemasaran adalah untuk meningkatkan daya saing barangan. Ini boleh dicapai dalam dua cara:
- Membangunkan aktiviti yang bertujuan untuk memaksimumkan kecekapan saluran pengedaran. Ini merujuk kepada kajian menyeluruh tentang keperluan barangan, pengedaran terancang produk syarikat antara pengantara dan pengguna, organisasi terus saluran pemasaran untuk produk dan pemantauan berterusan ke atas fungsi saluran ini.
- Pengurusan yang mahir terhadap proses pergerakan barang itu sendiri. Ini termasuk proses penyimpanan barang, pemuatan, pengangkutan dan penghantarannya, serta kawalan semua proses ini.
Bukan mudah untuk menjadikan produk anda dianggap terbaik. Dasar jualan mengandungi langkah yang sangat khusus, yang pelaksanaannya akan mencapai matlamat.
Dasar pemasaran syarikat dibangunkan oleh pakar berdasarkan penyelidikan dan dibincangkan pada mesyuarat. Di sini, ketua setiap bahagian boleh menyatakan pendapat mereka dan membuat pelarasan yang diperlukan kepada pelan tindakan keseluruhan. Dengan usaha bersama, strategi dan taktik untuk menyelesaikan tugasan yang ditetapkan dibangunkan. Pakar bekerjasama antara satu sama lain, sentiasa bertukar maklumat. Draf dasar pemasaran perusahaan secara menyeluruhdisemak, ditambah jika perlu, didokumenkan dan diluluskan oleh pihak pengurusan. Prinsip utama dokumen ini adalah untuk memastikan bahawa tindakan semua bahagian dan bahagian struktur syarikat adalah bertujuan, diselaraskan, supaya pekerja bertindak secara sistematik, menyeluruh dan, jika perlu, menunjukkan kelonggaran dalam menyelesaikan isu semakan kedudukan mereka. Dasar pemasaran yang dibangunkan dengan baik membolehkan syarikat menjalankan proses pengeluaran secara rasional dan mengikut perancangan, dan sebagai hasilnya, untuk menerima keuntungan yang dijangkakan.
Memandangkan perkara di atas, kita boleh membuat kesimpulan bahawa dasar jualan dalam pemasaran memainkan peranan yang penting. Sesungguhnya, hanya apabila perusahaan mengetahui dengan jelas siapa, di mana, bila, bagaimana dan berapa banyak barangan yang sedia untuk dibeli, ia boleh berfungsi dengan produktif. Tidak cukup hanya dengan menjual produk. Kita perlu melakukan ini secekap mungkin. Untuk meluaskan sfera pengaruh dalam bidang jualan, kuasa tambahan kadangkala terlibat dalam bentuk peniaga. Mereka direka untuk memaksimumkan geografi barangan. Tugasnya mudah: lebih ramai orang tahu tentang produk itu, lebih besar kemungkinan mereka menjual produk dengan keuntungan terbesar.
Setiap perusahaan memilih sendiri cara yang paling sesuai untuk mencapai matlamatnya. Di sini, kedua-dua spesifikasi produk dan keupayaan syarikat diambil kira secara menyeluruh. Semua isu ini direka bentuk untuk ditangani oleh dasar khusus perusahaan untuk penjualan produk perkilangan.
