Sebelum syarikat memasuki pasaran pengguna, pakarnya menilai keupayaan syarikat dan strategi seterusnya untuk mempromosikan barangan dan perkhidmatan. Pemasaran tertumpu membolehkan perniagaan dengan bajet terhad, setelah memulakan aktiviti mereka, memperoleh keuntungan yang ketara. Walau bagaimanapun, pendekatan ini juga membawa risiko tertentu, memandangkan tumpuan pada satu segmen pasaran boleh menyebabkan penurunan dalam pendapatan sekiranya kehilangan minat dalam jenis barangan atau perkhidmatan ini.
Pemasaran tertumpu
Teknik ini digunakan oleh syarikat yang mempromosikan alkohol, daging, pakaian, kereta, peralatan industri. Kadangkala syarikat yang mempunyai pemasaran terbeza atau tidak dibezakan mungkin menggunakan pemasaran tertumpu dalam amalannya untuk menjual jenis produk tertentu. Contohnya ialah syarikat General Motors, yang menggunakan kaedah pembahagian pasaran ini untuk mencapai sasaran penonton dengan lebih tepat apabila menghasilkan model kereta baharu.
Pemasaran tertumpu ialah apa yang dipanggil pemasaran sasaran. Diamengenal pasti khalayak pengguna yang dibahagikan mengikut kriteria:
- jantina;
- tempat kediaman;
- jumlah pendapatan tertentu;
- hasrat;
- matlamat khalayak;
- ketakutan;
- keperluan.
Jika anda tidak menjalankan pemantauan sedemikian, adalah mustahil untuk menentukan perjalanan kempen pengiklanan atau meramalkan pendapatan atau risiko masa hadapan. Pemasaran tertumpu direka untuk membawa manfaat khalayak sasarannya setepat mungkin. Contoh:
- perkhidmatan pengebumian;
- barangan untuk berbulan madu;
- menyediakan perkahwinan;
- barangan untuk kanak-kanak.
Sasarkan segmen pasaran
Pasaran dibahagikan kepada beberapa bahagian, setiap satunya, pada satu tahap atau yang lain, bertindak balas kepada permintaan tertentu. Dengan bantuan analisis menyeluruh, semua pengguna dibahagikan kepada kumpulan dengan permintaan yang serupa. Di bawah mereka buat tawaran. Bergantung pada jenis kedudukan pasaran yang dipilih oleh syarikat, ia mengarahkan aktivitinya sama ada kepada satu atau beberapa segmen pasaran.
Pemasaran tertumpu dalam tindakan
Untuk memahami cara segmen pasaran ini atau itu dicipta, kami akan memberikan kriteria utama untuk pengagihan khalayak sasaran ke dalam kumpulan tertentu. Lakukan analisis yang teliti. Satu segmen akan merangkumi orang yang mempunyai tempat kediaman tertentu: bandar atau kampung (ketumpatan penduduk diambil kira), wilayah, rangkaian pengangkutan, iklim, kehadiran pesaing dan sekatan undang-undang.
Berikut ialah analisis demografi khalayak sasaran ini: umur, jantina, profesion, pendidikan, pendapatan, status perkahwinan dan gaya hidup. Pastikan anda mempertimbangkan sikap pengguna terhadap jenama yang ingin mereka perkenalkan kepada pasaran, sejauh mana ia popular dan apakah kesetiaan penonton terhadapnya. Motif pembelian dibuat, serta tahap kepentingan barangan syarikat ini untuk pelanggan diambil kira.
Seperti yang anda lihat, sebelum memasuki pasaran, syarikat menjalankan pemantauan yang teliti dan mungkin menolak untuk membangun di sesetengah wilayah kerana permintaan rendah untuk cadangan mereka. Oleh itu, kita melihat bahawa apa-apa jenis kerja dalam bidang penyediaan barangan dan perkhidmatan dikaitkan dengan risiko. Setiap syarikat memilih pemasaran yang paling selesa untuk dirinya sendiri, namun, tanpa perancangan dan analisis yang jelas, mana-mana kaedah di atas akan tertakluk kepada turun naik.
