Mana-mana firma yang memutuskan untuk memasuki pasaran menghadapi persaingan yang sengit. Untuk tidak bangkrut, anda mesti sentiasa "lebih pantas, lebih tinggi, lebih kuat." Tetapi bagaimana untuk merumuskan dengan jelas apa yang diperlukan untuk ini? Inilah tujuan penyelidikan pasaran. Satu contoh boleh dikemukakan sebagai analisis semua aspek yang mempengaruhi produk atau perkhidmatan di bawah keadaan sedia ada. Ia adalah kunci kepada kejayaan berterusan syarikat dan pencapaian semua matlamat.
Kompleks aktiviti pengurusandan
Apakah keseluruhan proses menganalisis faktor luaran dan dalaman sesebuah syarikat? Penyelidikan pasaran adalah asas kepada aktiviti pemasaran mana-mana perusahaan. Ia melibatkan analisis semua keadaan yang mempengaruhi kejayaan pelaksanaan sesuatu produk atau perkhidmatan. Kompleks penyelidikan pemasaran bergantung pada ciri-ciri tertentu produk, hala tuju syarikat, skala pengeluaran, dll. Selain itu, penentu penyelidikan pasaran yang paling penting ialah matlamat akhir. Adakah firma itu inginperingkat antarabangsa? Adakah ia perlu meningkatkan kesedaran dan kesetiaan kepada produk? Adakah terdapat peralihan kepada segmen harga yang lain? Hanya berdasarkan matlamat yang dirumuskan dengan betul dan cekap seseorang boleh memahami bahan yang perlu dikumpul dalam proses analisis.
Kategori Penyelidikan Pasaran
Secara tradisinya, bahagian penyelidikan pasaran berikut dibezakan:
Mempelajari tawaran
Dalam proses analisis sedemikian, adalah penting untuk mengukur barangan di pasaran, mengkaji jumlah import / eksport, kehadiran dan / atau perubahan dalam stoknya. Semua ini membolehkan anda membuat ramalan mengenai pertumbuhan atau penurunan dalam tahap bekalan.
Selain itu, strukturnya dipertimbangkan di sini. Ini merujuk kepada kemunculan produk dan jenama baharu, kelajuan mengemas kini julat. Bekalan pasaran berada dalam keadaan perubahan yang berterusan. Jika kita mempertimbangkan situasi mengenai satu produk tertentu (sebagai contoh penyelidikan pemasaran produk, kita boleh mengambil analisis syampu bayi), maka di sini kita perlu mengkaji trend pembangunan produk pesaing, keadaan dunia pasaran dan faktor lain yang mempengaruhi struktur tawaran untuk syampu. Dalam keadaan moden, mengemas kini dan mengembangkan rangkaian dan rangkaian barangan yang dijual adalah sangat pantas. Ini dipengaruhi oleh kedua-dua jenama baharu yang belum dikeluarkan sebelum ini dan peningkatan pantas produk sedia ada.
Permintaan belajar
Ini, mungkin, boleh dipanggil faktor utama,yang mencirikan tahap permintaan untuk produk atau perkhidmatan tertentu. Penunjuk ini menggambarkan keupayaan pengguna, keperluan dan jangkaan, faktor tingkah laku pembelian, prospek untuk menukar minat terhadap produk disebabkan oleh kadar pertumbuhan pengeluaran atau peringkat kitaran hayatnya. Contoh penyelidikan pemasaran dalam kes ini boleh dibentangkan dalam bentuk graf di bawah.
Untuk mengenal pasti keperluan untuk produk atau perkhidmatan, adalah penting untuk mengetahui penunjuk kapasiti pasaran. Iaitu, ketepuan dalam produk ini dianggarkan berdasarkan penunjuk perdagangan asing dan statistik perindustrian.
Mempelajari syarat persaingan pasaran
Analisis ini penting kerana berdasarkan keputusan pengurusan keputusan dibuat, yang tujuannya adalah untuk memaksimumkan kecekapan syarikat. Contoh penyelidikan pemasaran dalam kategori ini boleh diwakili sebagai ciri perbandingan firma tertentu dan pesaing utama mereka. Tetapi di sini kita mempertimbangkan bukan sahaja aktiviti firma-penjual dan firma-pembeli, tetapi juga amalan komersial umum yang telah berkembang dalam pasaran tertentu, syarat untuk pergerakan barang, saluran pengedaran, isu undang-undang, perdagangan dan ciri-ciri politik, dsb.
Kaedah Penembusan Pasaran
Menjalankan penyelidikan pasaran membolehkan anda menentukan pilihan terbaik untuk pengedaran dan penjualan barangan dan perkhidmatan. Dalam persekitaran hari ini, terdapat tiga cara utama untuk memasuki pasaran.
Buat rangkaian pengedaran anda sendiri
Apabila memilih cara ini untuk memasuki pasaran, anda mesti terlebih dahulu mengkaji dengan teliti semua kekuatan dan kelemahan pesaing, mengatur dan melatih wakil anda yang boleh mempertahankan kepentingan syarikat anda dan merangsang pertumbuhan jualan.
Gunakan ejen jualan bebas
Kaedah ini merujuk kepada carian untuk rangkaian pengedaran sedia ada. Ini boleh menjadi usahawan swasta dan kedai yang lebih besar dan juga pasar raya.
Contoh kajian pasaran
Dalam proses mengkaji, pengumpulan, analisis dan sistematisasi semua data yang diperolehi mengenai ciri luaran dan dalaman perusahaan, pesaingnya, produk dan pasaran secara keseluruhan.
Data yang dikumpul semasa kajian dibentangkan dalam bentuk laporan yang terdiri daripada perkara berikut:
- Analisis maklumat dalaman syarikat (matlamat/matlamat, visi berpanjangan tentang laluan pembangunan syarikat, keupayaan pengeluarannya, kekuatan dan kelemahan syarikat).
- Volume dan dinamik pembangunan pasaran (dinamik pembangunan dan perubahan pasaran, volum pasaran semasa).
- Pembahagian pasaran (pembentukan dan justifikasi kriteria pembahagian, perihalan segmen pasaran utama, pembahagian yang lebih terperinci bagi kumpulan pembeli yang paling menjanjikan).
- Analisis pasaran (penentuan keperluan kualiti, arah aliran pasaran utama, faktor utama yang mempengaruhi keputusan untuk membeli produk atau perkhidmatan,sikap pengguna terhadap kualiti, halangan pasaran).
- Analisis pesaing (segmentasi perusahaan bersaing, kajian strategi pembangunan utama mereka, analisis dasar penetapan harga dalam pasaran, meramalkan perkembangan situasi persaingan).
- Ramalan jualan dan prospek pembangunan perniagaan syarikat (objektif strategik projek dan analisis SWOT).
